阿里铁军销售力训练：顶级销售的职场必备技能 章节目录 第 100 节 诗和远方：十年经历告诉你，销售必经的 7 个职业步骤(第1页/共2页)


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    这一期我跟大家来聊一聊销售的「诗和远方」。

    也许你不知道，世界上 80% 的成功人士都是销售出身。也许好的销售未必是成功人士，但所有的成功人士都必须是好的销售，而且都是顶级的 Top sales。

    一家企业的掌门人是公司最大的销售，卖的是企业愿景；

    一个团队的领导是团队最大的销售，卖的是团队目标；

    一个家庭的一家之主是这个家的最大销售，卖的是爱；

    一个人是自己最大的销售，卖的是人生。

    所以既然人生无处不销售，那就干脆一次爱个够。

    所以同学们，接下来我就结合我个人十年的销售管理经历，用 7 个章节来打开我的销售人生。

    欢迎大家进入李立恒的销售奇妙之旅。

    第一章，走投无路干销售。

    正所谓幸福的人生都是一样的，不幸的人生各有各的不幸。

    若不是生活所迫，谁又会去做销售呢？

    我的不幸是帮同学找工作，结果人家录取了我同学，那家公司叫「华为」。

    我的不幸是，我一个学计算机编程的，结果沦落到去街头搞地推，那家公司叫「阿里巴巴」。

    即使是这样，我都不忘面试临终前再三跟面试官确认，我可以先从销售做起，从最基层干起。如果我干的好，我是不是就可以有机会接触计算机，做我喜欢的编程，可以吗？

    面试官用关爱智障的眼神告诉我，那是肯定、必须的。

    事实上，打那以后，我再也没有写过一组代码。

    当然，这事不怪人家面试官，是我自己的选择，是年轻气盛，让我做了一个在当时看起来是多么愚蠢的决定。

    但是现在看来，这是一个多么明智的决定。

    如果不是干销售，我又怎么会如此才华横溢呢？

    所以我就是这样眼睁睁地看着我的同学进了华为的大门。

    我转身又去了一家位于杭州文山西路华星时代科技大厦三楼，一家叫做阿里巴巴的公司，我也是这样开启了我的销售生涯。

    第二章，师傅领进门，修行在个人。

    没有人可以做你的双拐，你必须学会独立去闯荡。

    本以为会有人带着你干，本以为你会有一个依靠，谁想还是要靠自己。

    在参加完公司为期 30 天的魔鬼训练以后，公司就把我们一干人等撒向市场，任我们自生自灭。

    我就被扔到了一个浙江偏远的小城市，每天背着一个大包，带着一张嘴扫街、陌拜，每天不是被狗咬，就是被保安追，不是被前台赶就是被老板骂。

    不到一个礼拜，就传来消息说同期班里谁谁走了，谁谁也准备撤了。那个时候我就意识到这件事真不好干，因为走的那些人都比我们厉害多了。

    Any way，路是自己选的，含着泪也要走完。

    于是我就开启了「卧薪尝胆，悬梁刺股」模式，加强自我能力提升，每天坚持学习，刻苦钻研，虚心请教，终于在第一个月就开单了，成为了我们那一期第一个开单的。

    跟所有人都一样，至今我都记得我的第一单，第一个客户。

    那段经历刻苦铭心，那份喜悦无法言喻。

    第三章，小里藏道。

    一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。

    正所谓自助者天助，当你努力到连你妈都不认识的时候，就是上天开始眷顾你的时候。

    我那个时候每天的拜访量都在 50 家以上，基本上一个月就穿破一双鞋。

    问题是，效果并不理想。

    后来才意识到，原来勤奋也是要讲方法的，不能蛮干，没有成交的拜访是无效拜访，不以签单为目的的销售都是耍流氓。

    销售不仅凭勤奋，更要拼智慧。

    打电话客户不接，上门拜访不见，我就给客户写信，每周一封信，风雨无阻。

    一个月我突然不写了，客户居然打电话过来骂我，「上周没收到你的信，小李，干嘛不写了？」

    后来他成了我的客户，我成了他的朋友，我们无话不谈。

    随着时间的流逝，客户见多了，单子签多了，能力自然就强了，人也就开始飘了，开始变得目中无人，认为自己就是灭霸，于是乎灾难就来了。

    直到我的其中一个客户跟我说了开头的那句话，我才彻底醒悟。

    真正的伟大是能够认识自己的渺小。

    小就是大。

    第四章，90 天成为 Top sales。

    当你强大了，你才会遇到比你更强大的；当你变好，你才配得起更好的。

    所以我的销售秘籍是：爱每一个人。

    爱你的公司，爱你的产品，爱你的团队，爱你的同事，最重要的是要爱你的客户。

    我从来不认为我是去为客户推销产品的，而是用服务的思
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