阿里铁军销售力训练：顶级销售的职场必备技能 章节目录 第 99 节 远景规划：销售、管理、转行，这 3 个「望远镜」帮你挑对未来(第1页/共2页)


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    这一期我跟大家来聊聊销售的远景规划。

    还记得我刚进阿里做销售那会儿，做到差不多三年的时候，老板问我：「对自己的未来有什么想法呀？」

    我想也没想的就回了他一句：「没想那么多，先活过这个月再说吧。」

    因为当时我的处境是已经连续两个月没有开单了，那么按照当时的考核要求，第三个月再不开单就被淘汰了。所以对我来说，活过当月就是我的未来。

    结果老板白了我一眼，扔了一句「没出息」，便夺门而去。

    转眼到了年末，老板又来问我：「对自己的未来有什么想法呀？」

    吸取了上次的教训，我就反问：「那您有什么想法呀？」

    「问你呀！」被老板怼回来了。

    于是我就语重心长地说出了那一句居然改变我命运的话。

    我说：「我不想一辈子干销售，不是我对销售没有信心，也不是我对销售没有更高的追求，而是我想去帮助更多的人像我一样优秀，我要去帮助那些新人，帮助他们从优秀走向卓越。」

    结果老板用母爱泛滥的双眼看着我：「有出息！」

    这会儿并没有夺门而去，而是轻轻地拍了拍我的肩膀，点了一下头，悄然离去，那一幕仿佛就在昨天。

    后来的事大家都知道了，我从销售走上了管理，从管理走向了教育。

    所有的经历其实都是一样的，所有的销售也都会经历我所经历的。因为销售做了一定的时间和达到一定的阶段以后，每个人的心中都会冒出那个问题，我该去想哪里？

    说起来不外乎三条路：

    第一条，继续前行，进入销售名人堂，达到无我境地；

    第二条，向左转，转岗做管理，带领团队，把团队每个人培育成你甚至比你更优秀的 sales；

    第三条，向右转，从此退出销售江湖，转身于另外一个江湖。

    选择永远是痛苦的。

    因为你知道继续前行意味着什么，你要付出比此前和当下 N 倍的努力才有可能抵达那个让所有销售都向往的殿堂。

    你也知道左转意味着什么，自己能干好不代表能教会别人干好，这是两码事。

    右转你也知道意味着什么，隔行如隔山，一切都要重新来过。

    就我个人而言，我是幸运的，我幸运地在管理的这条道路上走出来了，但是我也看见了很多兄弟没有走出来；

    我也看见继续前行的很多也走到了巅峰，也有在半路走丢的；

    我也看见了在离开了这个江湖，开辟了新天地，也看见了离开之后默默无闻的。

    看多了你就越发明白，是什么就是什么，适合就是适合，不适合始终就是不适合。

    因为你有管理的基因或一小丢丢的天赋，再加上一点勤奋和运气的机遇，成功也是早晚的事。

    如果你压根就不适合，没有这个基因和天分，纵使再怎么勤奋、努力、好学和运气、机遇，这条路你始终走得比别人艰难。即便是跌跌撞撞走到终点，也是伤痕累累，然而大部分都会死在半路。

    所以我想说，不必纠结于选择，最好的选择就是听从你内心的安排，跟随自己内心永远是对的，follow you heart。

    重要的不是选择，而是选择了你就得要走下去。

    不仅是干销售，我认为干什么都是一样，都要有规划，而且是长远的规划，就是远景。

    如果你只适合干销售，那么就应该在销售这条道上继续前行，那么就得有长远的规划。

    用经济学的话来说就是资产最大化和价值最大化。

    把过去长期积累的那些东西看成是你的资产，一旦失去就是损失。直接的经济损失带来的是巨大的时间成本和机会成本，唯有前行才是最保值的。

    如果你适合做管理，那么就应该在管理这条道路上修炼，提前准备，提前规划。

    虽然说屁股决定脑袋，说到了那天我自然就知道怎么干，但是起点也很重要。说什么永远不要输在起点上，早做准备和规划会让你走得更加顺利、更加轻松，没有负担。

    如果你既不适合干销售，也不适合干管理，那么就应该去做你最擅长的领域，就应该换一个江湖。

    这种行为不叫逃避和退缩，而是止损，把时间花在没有产出或者说产出不大的地方才是最大的浪费。

    因为我们所有人都缺乏的东西是一样的——时间。

    那么关于个人的职业远景规划和实施方面，我以过来人的经验，给大家三点建议。

    第一点，从认识自己开始。

    所有的规划都是基于对自己充分的认识和了解。

    我一直在说的借假修真、借事修人，不能说稀里糊涂地只管埋头做事，必须经常扪心自问，我到底擅长什么，不擅长什么？

    很多销售吃亏就在这，业绩干得很好，事儿也做得很漂亮，活也很出彩。就是自己这个东
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