阿里铁军销售力训练：顶级销售的职场必备技能 章节目录 第 100 节 诗和远方：十年经历告诉你，销售必经的 7 个职业步骤(第2页/共2页)


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维，以客户为中心，和客户一起面对问题，解决问题，带去价值。

    所以真诚从不需要刻意，而是自然流露。你对客户的爱，客户是能感受得到，必定他会给你反馈。

    口碑和信任就是这样一点一点建立和积累起来。开始有更多的客户为你主动介绍客户、介绍资源、提供帮助，甚至给你带来新的认知和建议，让你变得更好。

    在付出和其他同事相等的情况下，仅仅是多了一份爱，多了一份责任，就让我在 90 天内成为了团队的 Top，成为了所有新人的榜样、团队的标杆。

    每当有人问我诀窍的时候，我总是微笑地跟他说，真没有。如果说要有，那就是认真对待你的客户。

    然而不是每个人都能理解其中的奥妙。

    第五章，销售改变命运。

    如果你想拥有从未拥有过的东西，那你必须去做你从未做过的事情。

    所有事情开始的时候永远是最难的，都要经历过一个至暗时刻。

    我和我的战友们的至暗时刻，就是早期市场尚未成熟的时候。

    在那个 95% 以上的人都没有见过电脑的时代，我们居然让客户买一个网站服务，即便是我们自己都不知道自己卖的是什么，说的是什么。

    当然客户也从来听不懂我们在说什么。

    恰好就是这样的事情才会让一个人成长，才会让一个人真正沉下心来，去刻苦钻研，静静学习。

    也正是因为这样才会有进步，才会拥有比其他人更多的东西。

    原本就是把销售当成一份工作，却变成了事业。原本是小心地去尝试，却成就了真正的自己。

    从未想过我能拥有这么多，更从未想过所拥有的这些居然能够改变一个人的命运。然而就是这样，这段经历不仅让我收获了财富、友情、爱情，更收获了更好的自己。

    我想，没有什么比这个更重要的了，遇见更好的自己。

    第六章，留下的才是精英。

    如果说时间是把杀猪刀，那么工作就是把雕塑刀，雕出来的是绚丽的人生。

    任何事情做久了都会厌倦，我也不例外。

    期间我的内心不止一次地叛变，想要放弃，想要出逃，去体会外面的世界，这就是人性自带的好奇心，你无法阻止，甚至完全没有必要。

    邪不胜正，最终还是内心最深处的那股信念把你拉回正道。

    真正伟大的销售都要经历大起大落，都要经历这样的经历，短暂的成功永远是昙花一现，留到最后的才是真英雄。

    所以不需要去追求一时的成就。我经常跟自己说的一句话，做好自己，其他的留给时间。

    第七章，销售也是一种修行。

    成功的销售公式就是 99% 的心态加 1% 的技巧。

    这份工作的神圣之处在于成就他人，成就自己。

    销售的过程就是对自己的修行，过程中所有的酸甜苦辣都是人生财富，唯有面对和感受，才能体会其中真谛。

    回想自己过去所经历的，再看看你今天所拥有的，感慨万千。

    人的一生注定要经历很多，一段路上朗朗的笑声，一段路上委屈的泪水，一段路上懵懂的坚持，一段路上茫然的取舍，一段路上成功的自信，一段路上失败的警醒……

    每段经历注定珍贵，它必将令你忆起智慧。

    而一个人一辈子能把一件事情做好，就堪称完美，一事精致便已动人，从一而终便是深邃。

     
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