黑猫警长李立恒作品 阿里铁军销售力训练：顶级销售的职场必备技能全文阅读简介:阿里铁军销售力训练：顶级销售的职场必备技能最新章节章节目录 第 101 节 为什么我们需要中国式销售法？(第1页/共2页)
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因为说实话，创作过程真的很难，尤其是对我这样非职业化的人来说，更是难上加难。
由于平时有其他事情要做，所以我只能利用周末和出差的时间进行创作，而基本上每一集的创作平均时间都在 2 到 3 个小时左右，而每一集都要精雕细琢。
其实，单说创作难度，最大的事莫过于剧本打磨了。每一集都是一个独立的剧本，哪怕输出只是 8 到 10 分钟。
而整个剧本大的框架，都是基于一个问题引出一个销售思考，带出一个销售方法，所以这个对逻辑性要求就特别高。
关于制作这档节目，我个人也是有一个心愿埋在里面的。
我的这个心愿是，想去探索销售之道，因为这个并非仅限于我本人，也不仅限于节目创作或者是营销需要，更多的还是对销售这门学术以及这个行业的尊重。
应该说，我以及所有从事这个行业的从业者来说，都是对销售充满了敬畏之心的。
然而对比美国来说，中国销售在方法论体系建设以及输出方面做得确实不如人家好，但是我们的经验和方法的积累都是远超于美国的。
当然这个要归功于互联网。
移动互联网和信息化为中国打造了独特的商业体系，构建了全新的「互联网+」的新商业生态。
也正是因为这样，我们的销售行业虽然在发展时间上比美国慢了一大截，但是发展速度和规模都早已远超于美国。
由于美国商业体系的结构单一，所以销售行业的发展也会受到局限。
说个不好听的，美国那边的销售方法论说来说去都是老三样，已经没有什么新鲜的了，也不可能有什么创新。
而我们不同，我们的商业结构是多元化的，行业分布也是多元化，就给销售行业发展提供了良好的土壤和环境。
那句话说，今天不再是美国销售时代，而是中国式的销售时代。中国式销售已经进入并且主导整个销售行业，中国式销售也开始逐步走向全球化。
全球有很多国家都在学习中国式的销售，这就是我的心愿，也是我们这一代销售人的共同心愿，也是你们这一代和下一代销售人的使命。
所以整个节目以探索销售之道为本源，通过一百个问题带出一百个思考和一个方法，整个过程就是探索和挖掘销售的道。
所以你们能看到，这一季的课程里，很多时候我们都是以一个问题加一个原理这样的形式为开头介绍，然后再延伸到与销售的关联。
那我为什么这么做呢？
我是希望大家能够和我一起思考销售背后的含义，能够在认知上打开一层新的天地，「看山不是山，看山又是山」，从而实现对自己的突破。
那么功利点来说，如果你想成为一个 top sales，光去机械模仿别人的方法是肯定不行的。学的是形，不是魂，而我这门课想教的恰恰就是魂。
我看到很多同学在每一节音频下面留了很详细的笔记，那么相信他们也多少能够领悟到这一点。
在这一百集里面我们主要学了哪些内容呢？
我带大家再简单做一个回顾。
在外功篇当中，我们通过 35 集的内容的学习，掌握了销售流程中的技巧和背后的客户心理，希望能帮大家对号入座，有针对性的提高自己的销售技巧。
那么这个内功篇当中，我们主要介绍了一个销售所应该掌握的内功，要有很强的情绪管理能力，要有很好的销售习惯，要有好的竞争心态。
也要学会对自己的投入产出进行整体的测算与管理，这部分的内容可以帮助你很好地梳理自己的业务，甚至可以帮你踏上成为 CEO 的第一步。
想要从销售变成老板，这些内容是千万不能少的。
在这个认知篇当中，我们学习了看起来是很玄乎的一些理论，但是没有想到，这些理论居然可以和销售有关联。
也就是说，这部分内容主要是从认知角度提升你对销售的理解。
这部分的内容对于遇到瓶颈的老的销售特别管用，你可以对号入座，看看是否能够柳暗花明又一村。
那么最后我想说的是，销售是一门数学，也是一门古老的学术。
这门学问分别有道、法、术三个部分构成，每个结构都是一个独立体系。
道就是理论，背后有一套理论体系支撑；
法就是方法，背后也有一套方法体系支撑；
术就是技巧，也同样有一套技术体系支撑。
很多人都是先从术这个部分开始接触和学习销售的。那么术这个体系主要都是以语言组织、表达、传递、反馈等语言系统为主的这么一些内容组成。
这个体系主要就是教你怎么说话，怎么用销售的思维去说话，那行话叫
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