AI时代：码农的涅盘重生 第486章 直播带货(第1页/共2页)


****3*6*0**小**说**阅**读**网**欢**迎**您****
请用户自行鉴定本站广告的真实性及其合法性，本站对于广告内容不承担任何责任。

    电商做起来之后，小宇又找到了林晨。

    大伯，我想做直播带货。

    直播带货——你做过吗？

    没做过。但我研究了一下。预制菜在抖音上，直播带货的效果很好。很多品牌，一场直播能卖几十万。比我们开淘宝店来钱快多了。而且——我们的故事，比他们的更值得讲。

    那你试试。

    林晨不是没犹豫。做餐饮的，最怕的就是两个字——今天直播火，明天短视频火，今天卖预制菜，明天卖什么？但他看小宇那股认真劲儿，又觉得该试。试错不可怕，不敢试才可怕。

    小宇在抖音上开通了直播功能。又买了一些直播设备——补光灯、麦克风、背景板。他在中央厨房的办公楼里，腾出了一间小房间，改造成了直播间。房间不大，三十来平，摆了一张桌子、一口炒锅、一块写着晨枫食品的背景板，墙上挂了几盏补光灯，把整个房间照得亮堂堂的。

    设备到货那天，小宇自己动手，拉线、装灯、调角度，折腾到半夜。他对着镜头试了又试，就为了让那口锅在画面里够清楚。他给林晨打了个电话：大伯，直播间弄好了，我明天先试一场。林晨在电话那头嗯了一声：慢慢来，不着急。

    第一次直播——小宇自己上。他不太会直播——说话结巴，表情僵硬，不知道看镜头。眼睛时不时往旁边瞟，手也不知道往哪儿放。他硬着头皮，在镜头前介绍产品、演示做菜，磕磕绊绊播了两个小时，只卖了五百块。

    下播之后，小宇有点沮丧。他瘫在椅子上，盯着屏幕上那个五百块大伯，我是不是不适合做直播？

    不是不适合。是没经验。第一次直播，能卖五百块，已经不错了。多少人第一次直播，一单都卖不出去。

    那怎么才能做好？

    两个方法。第一——。多播几次，慢慢就好了。哪有天生的主播？都是练出来的。第二——。看别人怎么播的，学他们的方法。人家的节奏、话术、怎么互动，都是本事。

    小宇按照林晨的建议做了。他每天看两个小时的其他主播的直播——学他们怎么说话、怎么互动、怎么卖货。看到好的话术，记下来。看到好的节奏，记下来。然后自己播两个小时——练话术、练表情、练节奏。对着镜子练，对着手机练，练到嘴皮子都麻了。

    一周之后，小宇的直播水平明显提升了。说话流畅了，表情自然了，知道看镜头了。第二次直播，卖了三千块。第三次直播，卖了五千块。

    小宇觉得——差不多了。可以请林浩来直播了。

    浩哥，你跟我一起直播吧。你负责做菜，我负责卖货。

    林浩不太愿意。他在后厨干了大半辈子，最怕的就是抛头露面。我不会直播。我只会做菜。

    不用你会。你做菜就行。我来卖。你就在那儿炒你的红烧肉，别的什么都不用管。

    林浩答应了。

    第一次林浩直播——小宇提前在抖音上发了预告。明晚八点，米其林主厨林浩，现场教你做红烧肉。预告发出去，关注的人不多，但小宇不慌。

    直播开始的时候，只有几十个人在看。小宇不着急——新号，需要时间积累。林浩在镜头前做红烧肉——切肉、焯水、炒糖色、炖煮。他一开始有点紧张，话都说不利索，但一拿起锅铲，就整个人都沉浸进去了。动作熟练，画面诱人。铁锅烧得冒烟，五花肉下锅，滋啦一声，香气隔着屏幕都好像能闻到。

    慢慢地，直播间的人多了起来。一百人、两百人、五百人。到红烧肉出锅的时候，直播间已经有一千人了。大家都不说话，就静静看着林浩颠勺——那画面，比任何广告都诱人。

    评论区里——看饿了林浩好帅怎么买。

    小宇抓住时机——林浩秘制红烧肉，今晚限时优惠，只要二十四块九。点击下方小黄车，直接下单。

    一千人的直播间，转化率大概百分之五。五十个人下单。一单二十四块九，营收一千二百块。

    林浩下播之后，擦着汗问小宇——卖了多少？

    一千二百块。

    这么少？

    不少了。第一次直播，一千二百块，不错了。以后粉丝多了，一场直播能卖几万块。

    林浩不太懂直播。但他相信小宇。他只知道，自己刚才那盘红烧肉，出锅的瞬间，屏幕上的数字跳得最欢。

    他不光相信小宇，也信这套东西。以前他以为，做菜就是一门手艺，锅铲一响，黄金万两。现在他发现，手艺之外，还得让人看见。直播，就是让人看见的一扇窗。

    小宇继续优化直播。他让林浩每周直播两次——周二和周四晚上八点。每次直播，做一道不同的菜。红烧肉、咖喱鸡、糖醋排骨——轮着来。直播的时候，小宇负责互动——回答评论、介绍产品、引导下单。他会把评论念出来，一条一条回。有人问家里没糖色怎么办，他就让林浩现场教替代做法。直播间越做越像厨房里的课堂。

    有一回，阿伟从臻店过来，路过直播间，看林浩颠勺颠得正欢
>>>点击查看《AI时代：码农的涅盘重生》最新章节