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AI时代：码农的涅盘重生 第465章 第一个大客户(第1页/共2页)
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客户是一家做智能家居的制造业企业——叫智家科技，总部在深圳，员工大概五百人。老板姓刘，五十多岁，做了二十年的智能家居。公司规模不小，年营收大概五个亿。但刘老板最近很焦虑——AI时代来了，我们公司的技术团队跟不上。再不转型，就要被淘汰了。
他在一次分享会上听了林晨的演讲，会后找到了林晨。
那天的分享会在科技园一个路演厅里办，林晨讲完刚走下台，一个西装革履的中年人就在通道口截住了他，递过一张名片，名片上印着智家科技四个字。刘总看起来风尘仆仆，像是刚从外地赶回来，握着林晨的手，第一句话就直奔主题。
林总，我想请你给我们公司的工程师团队做一次AI培训。
可以。你们有多少人需要培训？
大概三十个人。研发团队的核心成员。
什么基础？
大部分是做嵌入式开发的。C语言为主，Python不太熟。机器学习更是一点都不懂。
林晨想了一下。刘总，我建议——先做一个AI认知培训。三天时间，让工程师们了解AI的基本概念、主流技术、应用场景。不需要他们马上能上手，但至少要知道——AI能做什么，不能做什么。然后，再根据他们的反馈，做一个深度培训——针对具体的技术方向，做更深入的培训。
刘总点了点头。好。就按你说的做。
刘总，我先说清楚。林晨又补了一句，嵌入式工程师做AI，最容易犯的毛病，是上来就想要一套标准答案。可AI项目没有标准答案，只有合不合适。这一课，得先掰过来。
刘总听了，眼睛一亮。你这话，说到点子上了。我们之前也请过别的机构，上来就推销他们的算法平台，一句都听不懂。
合同签了——三天培训，费用十万。不是五万——林晨觉得，智家科技的培训需求比较复杂，需要定制课程，所以价格高了一倍。
林晨其实可以开个低价先把人签下来。但他没有——他算过，定制课程要重新备课、要调研产品线、要针对嵌入式场景写案例，成本都摆在那。与其签一个赔本的单子，不如一开始就把价格定到位。
培训时间定在两周之后。林晨亲自担任主讲——不是因为他想讲课，是因为他想通过这次培训，了解制造业企业的真实需求。
培训在智家科技的会议室里进行。三十个工程师，坐满了会议室。大部分是三十岁左右的年轻人，做嵌入式开发的。林晨从AI的基本概念讲起——机器学习、深度学习、神经网络。然后讲AI在智能家居领域的应用——语音识别、图像识别、传感器数据分析。最后讲AI项目的落地方法——数据采集、模型训练、部署上线。
三天培训，林晨讲了二十个小时。工程师们听得很认真——有人做笔记，有人提问，有人课后还拉着林晨聊了很久。
第二天中午休息，林晨在智家的食堂吃饭，几个工程师端着餐盘围过来，问的都是自家项目的事——我们那个语音模块，用您讲的那套方法，是不是不用重写？做图像识别的，该从哪儿起步？林晨挨个答，饭都凉了。他心里明白——这批人不是不聪明，是缺一个人把路给他们指清楚。
有个戴眼镜的小伙子，课后追到走廊里，问了一个特别具体的问题——林老师，我们智能门锁上的指纹识别，算不算机器学习？
林晨笑了。算。而且你手里这门手艺，已经比百分之九十的人离AI近了。你要学的，是让机器自己，而不是一条条把规则写死。
小伙子若有所思地点了点头。
培训结束之后，林晨做了一个问卷调查。满意度——百分之九十五。最受欢迎的内容——AI在智能家居领域的应用案例。最想继续学的内容——机器学习实战。
刘总看了调查结果之后，很满意。
林总，你的培训效果很好。我们的工程师反馈——终于知道AI是什么了以前觉得AI很神秘，现在觉得可以试试
那就好。下一步——我建议做一个深度培训。针对机器学习实战，五天时间。让工程师们亲手做一个AI项目。
好。你出方案，我签字。
第二个合同签了——五天培训，费用十五万。加上第一次的十万，总共二十五万。
林晨回到办公室，把合同放在桌上，看了很久。
那是周五的傍晚，窗外华灯初上。他难得主动给苏婉打了个电话——今晚加个菜，谈成一单大的。苏婉在电话那头笑，看你高兴的。他挂了电话，把合同又看了一遍，才锁进抽屉。
二十五万——不是他赚过的最多的钱。投资系统一天赚的，可能比这个还多。但这是企业培训的第一个大客户。有了智家科技这个案例，以后去谈其他客户，就有了。
他让方老师把智家科技的培训案例写成了一篇客户案例智家科技：传统制造业的AI转型之路。案例里写了——客户背景
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