Flint8作品 AI时代：码农的涅盘重生全文阅读简介:AI时代：码农的涅盘重生最新章节 第464章 企业培训(第1页/共2页)
AI时代：码农的涅盘重生 第464章 企业培训(第1页/共2页)
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企业培训跟训练营不一样。训练营是面向个人的——程序员自己花钱来学。企业培训是面向公司的——公司花钱请你去给他们的员工培训。单价更高，决策更慢，但一旦签下来，就是长期合作。
林晨让方老师整理了一份企业培训产品手册。手册里写了——培训内容、培训方式、培训时长、收费标准。培训内容分三个模块——AI基础、机器学习、深度学习。培训方式分两种——线上培训和线下培训。培训时长分三档——三天、五天、十天。收费标准——三天五万，五天八万，十天十五万。
方老师问过他，五天八万会不会太贵。林晨摇头——培训这东西，客户不是嫌贵，是嫌不值。只要真能教会东西，八万他们花得心甘情愿。
手册印好之后，林晨开始想——怎么找到第一个客户？
他没有销售团队。以前做训练营，都是学员自己找上门来的。但企业培训不一样——企业不会自己找上门来，需要主动去推。
林晨决定——自己当销售。
那几天，他把办公室的门一关，把手机架在支架上，一页一页地翻着企业名录。桌上放着一壶已经凉透的茶。他给自己定了规矩——每天至少打二十个电话。
他列了一个名单——深圳周边有AI转型需求的传统企业。制造业、金融业、零售业——这些行业，都在被AI改造。如果能让这些企业的老板认识到AI的重要性，他们就会愿意花钱培训员工。
名单上列了二十家企业。林晨一家一家地打电话。
你好，我是晨光科技教育的林晨。我们做AI培训的。请问你们公司有AI培训的需求吗？
大部分的回答是——不需要没预算以后再说。
有的老板语气客气，说了句好的，谢谢就挂了；有的直接不耐烦——我们不搞这些虚的。林晨挂了电话，喝了口凉茶，接着拨下一个。他早就有心理准备——做销售，被拒绝是常态，十个里能成一个，就够本。
还有一个老板反过来问他——你以前是写代码的？林晨说是。对方在电话里笑了半天——写代码的来做培训，这不是跨界吗？林晨也笑，跨界，才更懂你们缺什么。说完挂了电话，名字也没留。
林晨打了二十个电话，十九个拒绝了。只有一个说——你发一份资料过来，我看看。
林晨把资料发过去了。然后，就没有然后了。
他盯着手机看了两天，那条资料已发送的记录，像一潭死水。他意识到——打电话没用。企业培训的决策者，是老板或者高管。他们每天接几十个推销电话，根本不会认真听你说什么。需要换一种方式。
他想到了自己的故事。他的故事，本身就是最好的销售材料。一个被裁的程序员，自学AI，开发投资系统，开餐厅——这个故事，比任何产品手册都有说服力。
他决定——用演讲来获客。
他联系了深圳的几个创业社群和行业协会，申请做分享嘉宾。主题是——AI时代，传统企业如何转型。不收费，纯分享。分享完了，再提一下晨光科技教育的企业培训服务。
有协会问他要不要给讲课费，他说不要——我要的不是钱，是坐在台下那五十个人。
第一次分享，是在深圳的一个制造业协会。台下坐了大概五十个制造业老板。会议室不大，椅子排得密，有人低头看手机，有人交头接耳——听说是免费讲座，大家都没抱太大期待。
林晨讲了一个小时——讲AI怎么改变制造业，讲他自己怎么从被裁到转型，讲他的学员怎么从传统程序员转型AI工程师。
他没有念PPT，就站在台前讲。讲到被裁那天的细节，台下安静了；讲到投资系统翻了身，有人抬起头；讲到他的学员一个个转型成功，前排有个头发花白的老总，摘下老花镜，盯着他看了半天。
讲到一半，台下有人举手打断——林老师，你说AI能帮我们省成本，具体怎么省？林晨停下来，讲了一个学员在厂里用视觉检测替下三个质检员的例子。话音一落，好几个老板身体都坐直了。
讲完之后，有五个老板来找他。
林总，你说的AI转型——我们公司也想做。你能不能给我们做个培训？
可以。这是我的产品手册，你看看。
五个人围着林晨，七嘴八舌地要了联系方式。还有几个没签的，把手册翻了又翻，说回去跟合伙人商量商量。
五个老板，有三个当场就签了。三个合同，加起来二十五万。
林晨第一次意识到——自己的故事，是最好的销售工具。
他用同样的方式，又做了几场分享。深圳的创业社群、科技园区、行业协会——能去的都去了。每场分享之后，都能签几个客户。一个月下来，签了八个客户，合同总额八十万。
这个数字，是林晨一场一场讲出来的。头几场，他讲完嗓子都是哑的，回
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