AI时代：码农的涅盘重生 第412章 运营天赋的觉醒(第4页/共4页)


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主动找上门来。

    林晨让小宇先说。

    小宇没有提那条小红书。他从包里拿出本子，翻到一页，开始说。他说了好味来三家店的位置、客流量估算、菜品结构分析、供应链成本推算。他说得很快，但很清楚，每一个数字都有来源——这个数据是根据你们门口排队人数估算的，不一定准，但大概在这个范围。他没有攻击，没有指责，只是在陈述事实。

    黄老板的表情从戒备变成了惊讶，从惊讶变成了沉默。

    小宇说完了。他把本子合上，看着黄老板。

    黄总，我今天来，不是来吵架的。我是来谈合作的。

    什么合作？

    联合采购。小宇说，你们的食材成本比我们高百分之十五。如果你们加入我们的供应链，成本能降下来。你们的菜品比我们少，翻台率比我们低。如果你们愿意，我们可以分享一些运营经验——不是机密，是一些通用的方法。科技园的市场够大，容得下两家快餐店。我们不需要抢客人，我们需要一起把市场做大。

    黄老板沉默了很久。他看了看小宇，又看了看林晨。林晨坐在旁边，一直没有说话，只是安静地听着。

    那条小红书——黄老板开口了，声音有点哑。是我下面的人发的。我不知道。昨天才知道。

    我知道。小宇说。

    你不生气？

    生气没用。小宇说，解决问题才有用。

    黄老板看着小宇。小宇坐在他对面，穿着晨枫的白色围裙——他早上还在中区店端盘子，中午才换的衣服，但围裙忘了脱。围裙上沾着一块酱油渍，是午市高峰期蹭到的。他看起来不像来谈判的，像来送外卖的。但他说的话，比黄老板见过的任何一个商务谈判都实在。

    联合采购的事——黄老板说，我想想。

    不急。小宇站起来，从口袋里拿出一张名片——是林晨的名片，他在背面写了自己的电话号码。这是我的电话。您想好了随时打给我。

    黄老板接过名片，看了一眼。名片正面印着晨枫餐饮 林晨，背面用圆珠笔写着一个手机号码，号码下面写着两个字——。

    你是林总的——

    侄儿。小宇说，也是运营助理。从今天开始。

    走出好味来的办公室，林晨和小宇站在电梯口等电梯。电梯到了，门打开，里面没有人。两个人走进去，电梯门关上，开始下降。

    你刚才说得很好。林晨说。

    我心跳现在还是一百二。小宇说。他把手放在胸口上，手心全是汗。

    但你没有表现出来。

    表现出来了就谈不成了。小宇说，谈判的时候，谁先急谁就输了。

    林晨转头看着小宇。小宇说谁先急谁就输了的时候，语气跟在餐巾纸上写积分机制一样平。他不是在背书上看到的道理，是在实践中悟出来的。他天生就懂这个——人性、博弈、进退。这些东西，有些人做了一辈子生意都学不会。小宇二十一岁，已经会了。

    电梯到了一楼，门打开。午后的阳光从大堂的玻璃门照进来，在地板上投下一片金色的光。小宇走出电梯，走进那片光里。他的白色围裙在阳光下亮得晃眼，围裙上的酱油渍还在，但看起来不像污渍了——像勋章。

    林晨跟在他后面，看着他的背影。他想起一个月前，小宇站在深圳北站的出站口，背着一个瘪瘪的双肩包，眼睛里是迷茫和恐惧。一个月后，小宇走出好味来的办公楼，背还是那个背，但眼睛里有了光。

    不是被谁点亮的光。是自己燃烧的光。


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