AI时代：码农的涅盘重生 第383章 吸引投资(第2页/共3页)


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海、坂田、光明，每个区域放一家店，你的年营收可以从两千五百万翻到五千万。

    第二，如果我不扩张呢？

    张明远停了一下。不扩张？

    对。如果我就维持六家店，不开了。

    那你的增长会停滞。投资人要的是增长，不是稳定。一个六家店的品牌，在投资人的眼里只是一个区域小连锁。但一个二十家店的品牌，就是一个可以讲故事的赛道龙头。

    林晨在桌上轻轻敲了两下。他看了一眼窗外，深圳湾的海面在远处泛着光，天际线上有几只白色的鸟飞过。

    张总，我再问你一个问题。

    你说。

    你投过多少餐饮项目？

    张明远想了一下。七个。两个做火锅，一个做烧烤，两个做快餐连锁，一个做茶饮，一个做高端正餐。

    成功了多少？

    张明远没有立刻回答。他看了林晨一眼，然后伸手去拿桌上的美式咖啡，喝了一口。

    两个火锅品牌跑出来了，一个已经开了八十家店。茶饮品牌还在烧钱，高端正餐在盈亏平衡线上挣扎。三个关了。

    三个关了。林晨重复了一遍。关了之后呢？

    关了就是关了。创始人还了部分钱，投资人认了亏。

    关了的原因是什么？

    扩张太快。张明远说这话的时候语气很平，像是在陈述一个他见过太多次的事实。三家店的时候模型很健康，拿到钱之后半年开了十家店，品控跟不上了，管理跟不上了，现金流断了。投资人追加了一轮，又撑了半年，最后还是关了。

    林晨点了一下头。他把茶杯端起来又放下，没有喝。

    张总，你的诚意我看到了。估值也合理，投资方案也清晰。但我暂时不需要这笔钱。

    张明远看着他。是因为估值低？

    不是。林晨说。是因为我不需要。

    他站起来，走到吧台旁边拿了一叠纸巾回来。他把纸巾在桌上铺开，从口袋里掏出一支笔，在纸巾上画了几个数字。

    六家店，月净利润八十万。五家快餐贡献七十七万，一家高端贡献三万。我的个人投资账户月收益三十到五十万，加上版税收入两到三万。算下来，我每个月可支配的现金是一百一十万到一百三十万。

    他在纸巾上画了一个圆圈，把数字圈起来。

    开一家新店的成本是多少？四十万。四十万包括装修、设备、押金和第一个月的运营资金。我一个月的现金流够开三家新店。我不需要投资人的钱来开店。

    张明远看着纸巾上的数字，沉默了几秒。

    你算得很清楚。

    我本来就是靠算账吃饭的。

    那你有没有想过，投资不只是钱的问题？张明远把身体往前倾了一下。投资带来的是资源、渠道、人脉。鼎峰投过七个餐饮项目，我们认识做供应链的人，认识做选址的人，认识做品牌的人。你拿我们的钱，不只是拿钱，是拿我们背后的整个网络。

    林晨想了一下。我知道。但我现在的阶段，资源不是瓶颈。管理才是。

    管理？

    对。管理。林晨把笔放下，看着张明远。五家店的时候，我管得过来。我每周去每家店蹲半天，出品、服务、动线、成本，每一样我都能看到。十家店的时候呢？我每周只能去每家店蹲两个小时。二十家店的时候呢？我可能一个月才能去一次。到那个时候，不是钱能解决的问题，是管理的问题。管理跟不上，开多少家店都是给市场送钱。

    张明远听完没有说话。他端起美式又喝了一口，放下杯子的时候手指在杯壁上轻轻敲了一下。

    你的意思是，你现在不想扩张？

    不急。时候没到。林晨说。五家快餐加一家高端，模型跑通了，利润是实的，现金流是稳的。我现在最应该做的是把六家店的运营做到极致，而不是急着开第七家。

    那什么时候会考虑融资？

    等管理跟得上的时候。

    张明远点了一下头。他把纸巾上的数字看了一遍，折起来放进了公文包里。

    林总，我回去之后会写一份正式的投资意向书。估值和方案不变，有效期六个月。你什么时候想好了，随时联系我。

    林晨说。

    他把张明远送到门口。两人握了手。张明远上车之前回头看了一眼晨枫·雅的招牌，灰色石墙上嵌着晨枫·雅三个字，鎏金的字体在下午的阳光里微微反光。

    好餐厅。张明远说了一句，然后上了车。

    晚上回家，林晨把今天的事跟苏婉说了。

    苏婉正在厨房里给乐乐热牛奶。她把牛奶倒进锅里，开了小火，用木勺慢慢搅。她听完之后没有立刻说话。

    你觉得他给的估值合理吗？她问。

    合理。林晨坐在厨房的凳子上。五千万，按利润5倍PE算，在餐饮赛道是公允的。

    那一千万呢？你真的不需要？

    林晨想了一下。不是不需要。
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