商人的归途 效果大显(第1页/共4页)


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    发布会大获成功的当天晚上，沈锐回了沈家老宅。

    老宅在深市老城区的别墅区，中式庭院，白墙黛瓦，虽然是冬天，枝叶依旧苍劲。沈敬山坐在正厅的太师椅上，手里攥着个紫砂壶，电视上正重播着发布会的新闻。旁边坐着几位沈家的长辈，都是跟着沈敬山打拼了一辈子的老人，也算是沈家的核心班底。

    沈锐进去的时候，几个人正看得点头。

    “爷爷，各位叔伯。”沈锐走过去，微微躬身打招呼。

    “小锐回来了。”沈敬山放下紫砂壶，看着孙子，眼里带着满意的笑意，“发布会办得不错，稳重大气，没给沈家丢脸。”

    “都是爷爷和各位叔伯帮衬得好。”沈锐在下手的椅子坐下，语气恭敬，“要是没有爷爷提前打点，质检报告、广告排期都不会这么顺。”

    旁边的二叔沈建军笑着说：“小锐你就别谦虚了。产品是你主导研发的，市场是你带队开拓的，我们这些老家伙，也就帮你搭搭人脉，跑跑腿。真正厉害的，是你自己。”

    “二叔过奖了。”沈锐笑了笑。

    沈敬山端起茶杯抿了一口，慢悠悠地说：“别光顾着高兴。我问你，订单爆了，产能跟得上吗？鞋垫的供应稳不稳定？别到时候钱赚到了，货供不上，砸了口碑。”

    “爷爷，您放心。”沈锐早有准备，“鞋垫的生产线，您之前帮我对接的那两家厂，我提前三个月就下了订单，备了五十万双的料，足够撑到年底。顺达工厂复产之后，产能也提上来了，三条线全开，一个月能出二十万双，加上深市这边的产能，供货没问题。”

    沈敬山点点头：“嗯，提前备货是对的。做实业，最怕的就是火了之后断货，消费者等不及，就去买别的牌子了。”

    他顿了顿，又说起第二件事：“质检和工商那边，我都打过招呼了。正常抽检没问题，要是有人恶意举报、故意找茬，也有人帮你协调。但你记住，打铁还需自身硬，品控必须死死抓住。真要是产品出了问题，谁也帮不了你。”

    “我知道的爷爷。”沈锐语气郑重，“品控部我亲自盯，每批货都抽检，不合格的绝对不出厂。您放心，我绝对不会砸了沈家的招牌。”

    “这就好。”沈敬山欣慰地点点头。

    其实沈锐知道，为了他这次新品发布，老爷子暗地里做了多少铺垫。

    早在半年前，沈敬山听说沈锐在研发三层鞋垫，就亲自联系了市质检院的老院长，那是他几十年的老朋友。老爷子带着沈锐，带着样品，亲自上门拜访，聊技术，聊标准，让质检院提前介入，全程指导研发，确保所有指标都达标，甚至优于国标。

    所以最后拿检测报告的时候，才会那么顺利，数据也那么好看。不是走后门，是提前按最高标准做，自然经得起检验。

    还有供应链的事。沈锐一开始找鞋垫工厂，找了好几家，要么产能不够，要么工艺不达标，做不好三层热压。沈敬山知道了，一个电话打给了莞城的老周，老周是做鞋材的老行家，跟沈敬山合作了二十多年。

    “老周，我孙子有个鞋垫项目，三层热压，工艺要求高，你能不能做？能做的话，钱不是问题，一定要保证质量和产能。”

    老周当场就拍胸脯：“老沈你开口，我亲自盯生产线，保证给你做好！”

    就这样，鞋垫的供应链问题迎刃而解，成本还比沈锐自己找的厂低了一成。

    还有劳保采购的渠道，也是沈敬山牵的线。他跟市总工会的老熟人打了招呼，推荐锐行的鞋作为基层职工劳保鞋的备选，舒服、防臭、耐磨，特别适合一线工人。只要试点效果好，明年就能拿下全市的劳保采购订单，量非常大。

    这些事，沈敬山都没跟沈锐说。他觉得，长辈帮晚辈铺路是应该的，没必要挂在嘴边。孩子能自己打拼，长辈就在后面托着底，让他放心往前冲，不用怕后院起火。

    “对了，云市鞋业协会那边，最近搞了个什么外贸联盟，还有泡泡国的设计资源，你知道吗？”沈敬山忽然问。

    “知道。”沈锐点点头，“肖克和谢秋云牵头的，想靠外贸躲开正面竞争。都是些小打小闹的散单，成不了气候。”

    “不能大意。”沈敬山皱了皱眉，语气沉了些，“谢家和陈家在云市经营了几十年，根基很深。肖克也是个稳扎稳打的人，不是花架子。外贸这条线，你也得盯着点，别让他们悄无声息地做起来，尾大不掉。”

    “爷爷说得是。”沈锐点头，“我已经安排人去了解他们的外贸渠道了。等国内市场稳住了，我也会布局海外市场。他们能做的，我们也能做，而且能做得更好。”

    他顿了顿，眼神锐利了几分：“而且，他们靠的是别人的渠道、别人的设计，主动权不在自己手里。我们不一样，所有核心技术都握在自己手里，渠道自己建，品牌自己做。短期看他们好像找到了出路，长期看，根本不是一个量级的对手。”

    沈敬山看着孙子胸有成竹的样子，心里很
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