商人的归途 底牌出鞘(第1页/共6页)


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    底牌出鞘(第1/2页)

    十二月，已浸了深冬的寒意，树上落得孤单枝桠，风卷着寒气拍在写字楼的玻璃上，发出沉闷的声响。锐行云市分公司的办公室里，暖气开得很足，李倩站在办公桌前，手里攥着最新的市场调研报表，指尖微微收紧。

    “沈总，协会那边的动作比我们预想的快。泡泡国的设计师已经对接了十六家工厂，伦国的皮鞋试订单也分到了三家厂，这周又有九家小企业签了意向书。本来有意向和我们合作的顺昌、宏达两家厂，昨天也反悔了，说要跟着协会做外贸。”

    沈锐坐在宽大的办公桌后，指尖轻轻转着一支黑色的钢笔，目光落在电脑屏幕上协会的动态新闻上，嘴角却勾着一抹漫不经心的笑。阳光从落地窗斜斜照进来，落在他深灰色的定制西装上，衬得他轮廓愈发冷硬锐利。

    “我当是什么大事。”他语气平淡，钢笔在指尖稳稳停住，“几条小鱼小虾凑在一起，捞几单外贸散货，就以为能翻了天？”

    李倩皱了皱眉：“可是沈总，他们要是真把外贸做起来，那些小厂就有了稳定订单，我们想收购或者挤垮他们，难度就大了。而且谢秋云手里有伦国的渠道，肖克有泡泡国的设计资源，两个人联手，长期来看……”

    “长期？”沈锐笑了一声，打断她，“他们撑不到长期。”

    他放下钢笔，拉开办公桌最下面的抽屉，拿出一个白色的鞋盒，推到桌子边缘。鞋盒设计得很简约，只有银灰色的“锐行”logo，没有多余的装饰。

    “你看看这个。”

    李倩疑惑地走上前，打开鞋盒。里面是一双新款的休闲运动鞋，鞋面是深灰色的飞织面料，看着和市面上的普通款差别不大，只是鞋型更流畅些。她拿起鞋，捏了捏鞋底，又翻开鞋舌看了看，没看出什么特别的名堂。

    “沈总，这是我们下个月要上的新款？看着和旧款差别不大啊。”

    “差别在里面。”沈锐站起身，走到她身边，伸手抽出鞋垫，递到她面前，“捏捏看。”

    李倩接过鞋垫，入手是意料之外的柔软，却又不是那种一捏就塌的软，带着恰到好处的支撑力。她仔细看了看，鞋垫表面是细密的网孔面料，侧面看厚度只比普通鞋垫厚一点点，几乎可以忽略不计。

    “这是……三层结构？”她眼力好，很快看出了侧面的分层痕迹，三层不同材质的材料被热压在一起，严丝合缝，不仔细看根本发现不了。

    “对，三层合一。”沈锐点点头，指尖轻轻划过鞋垫的表层，语气里带着几分笃定，“这才是我准备给云市市场准备的见面礼。耐磨专利只是开路的砖头，这个，才是真正杀穿市场的底牌之一。”

    他给李倩逐层拆解，语速不快，却字字清晰：

    “最表层，是改性聚酯纤维面料，用的是毛细管芯吸技术，汗液一出来就会顺着纤维缝隙快速导出去，不会闷在鞋里湿乎乎的。《鞋类科技》2010年第8期有专门的论文，这种面料的导汗速度是普通棉麻面料的4.7倍，脚面始终能保持干爽。”

    “中间层，是核心功能层。用高密度记忆泡棉做基底，里面负载了纳米银离子和苦参、黄柏的中药提取物。从化学角度说，纳米银离子能穿透细菌的细胞壁，破坏细菌的蛋白酶合成，让细菌没法繁殖，抑菌率能到99%以上；中药成分能分解汗液里的异戊酸、尿素、乳酸这些致臭物质，不是靠香味盖臭味，是从根源把臭味分解掉，真正的防臭。另外，这层还做了凸起的按摩颗粒，正好对应足底的涌泉穴、前掌受力区，走路的时候自然按压，走一天都不会酸累。”

    “最底层，是高弹EVA缓冲层，带减震凹槽，落地的时候能卸掉冲击力，保护膝盖和脚踝。三层用热压工艺合成一层，总厚度只有5毫米，比普通鞋垫只厚2毫米，完全不挤脚，脚感却能提升好几个档次。”

    李倩听得眼睛都直了。她跟着沈锐两年，知道公司有研发团队在做鞋垫升级，可没想到已经做到了这个程度，功能这么全，还能做得这么薄。她捏着鞋垫反复看，简直不敢相信这么薄的一层里藏了这么多门道。

    “这专利我们申请了快一年了，上个月刚拿到国家实用新型专利证书。”沈锐拿起鞋垫，放回鞋里，“本来想等明年开春再推，现在既然肖克他们想抱团玩外贸，那我就提前把这张牌打出去。我倒要看看，是他们的外贸订单稳，还是消费者用脚投票快。”

    李倩回过神，心里的担忧一扫而空，取而代之的是兴奋。有这么硬的产品力，再配合之前的低价策略，简直是降维打击。可她很快又想到什么，抬头问：“沈总，这只是其中一张底牌？那您还有别的准备？”

    沈锐笑了笑，没正面回答，只是拍了拍她的肩膀：“急什么。牌要一张一张打，一口吃不成胖子。先把鞋垫这波热度炒起来，把大众市场的份额拿稳了，后面的牌自然会一张张亮出来。”

    他走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流，眼神深邃：“肖克以为绕开内销做外贸就能躲开正面竞争？太天真了。市场就
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