商人的归途 双线落地(第1页/共7页)


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    双线落地(第1/2页)

    肖克和谢秋云二人准备双线落地，当晚便直奔洛川公司的三楼会议室，陈莎莎和王浩已经加班在等着了，桌上摆着连夜赶出来的资料，装订得整整齐齐。

    “肖总，您要的设计师合作对比表我做好了。”陈莎莎把一份文件递过来，眼睛下面带着点青黑，显然是熬了夜，但精神头很足，“我整理了安设计师还有另外七位泡泡国独立设计师的资料，按风格分了类：通勤女鞋、休闲男鞋、童鞋、户外款，每一类都列了报价、交付周期、包含服务，还有和国内设计公司的横向对比。”

    肖克接过来翻了翻，做得很细致，表格做得一目了然，横向是对比项：设计报价、打样跟进、改稿次数、交付周期、风格适配度、落地性、版权归属；纵向是泡泡国独立设计师和国内普通设计公司。

    比如一款基础通勤女鞋的买断设计：泡泡国独立设计师：报价6000-8000元/款，包含3次改稿，7天出设计稿，15天跟进打样到落地，风格贴合东亚审美，落地性强，设计师懂生产工艺，大货偏差率低于5%，版权买断后归甲方所有；国内设计公司：报价8000-12000元/款，包含2次改稿，10天出设计稿，不跟进工厂打样，风格偏欧美风，落地性一般，大货偏差率普遍高于15%，版权常有纠纷。下面还附了每个设计师的简介、代表作品、过往合作品牌，还有安辰宇那款玉兰妈妈鞋的设计稿照片，做得专业又详实。

    旁边还附了一行小字备注：根据《亚太鞋履周刊》2010年11月发布的东亚鞋业设计力报告，泡泡国鞋业设计的落地适配度比龙国高出42%，核心原因就是设计师普遍有工厂从业经验，懂生产工艺。

    “做得很好。”肖克点点头，把表格放下，“比我预想的还细致。”

    得到夸奖，陈莎莎脸颊微微泛红，又递过来另一份文件：“这是我整理的合作模式草案。分两种：一种是买断式，工厂直接买设计稿，一次性付费，版权完全归工厂所有；另一种是分成式，不收前置设计费，每卖一双设计师提五毛钱的分成，卖得多赚得多，风险共担。我觉得小厂更愿意接受分成式，前期不用掏设计费，压力小。”

    “考虑得很周全。”肖克很满意，“就按这两种模式来，合同模板也同步做出来，让法务把版权归属、违约责任、保密条款都写死，避免后续扯皮。”

    “好的肖总。”陈莎莎点头。

    王浩也接着汇报：“肖总，洛川工厂那边我已经跟汤厂长沟通过了。他听说要做外贸订单和设计升级，特别积极，说专门腾一条生产线出来做打样和试单，工人也提前培训出口标准。品控标准他说没问题，按咱们给的出口A类标准来，不行就改，直到合格为止。玉兰妈妈鞋的打样，他说明天就能出初版。”

    “嗯。”肖克沉吟了一下，“跟老汤说，第一批打样宁慢勿滥，一定要把品质做好。这是咱们的第一炮，打响了，后面的订单才好接。”

    “明白。”

    肖克把上午和陈会长、谢秋云见面的事跟两人说了，提到伦国的一千双皮鞋试订单，还有后天的协会大会，两人都很兴奋。

    “太好了肖总！”陈莎莎眼睛都亮了，“本来只有泡泡国一条线，现在又多了伦国的皮鞋订单，咱们这个平台一下子就立住了！”

    “别高兴太早。”肖克摆摆手，语气很冷静，“现在只是开始。大会能不能说服大家，样品能不能通过客户检验，订单能不能稳定下来，都是未知数。接下来有的忙了。王浩你再跟汤厂长说一下，再腾出来一条先做英伦风的商务鞋，其他线改为两班倒或者三班倒，这两条伦国线和泡泡国线，先做一班倒，产能不能耽误。另外，云翎工厂那边也要准备流出产线出来。”

    他给两人分配任务：“莎莎，你负责泡泡国设计师这边的对接，还有大会上设计板块的PPT和资料准备，安辰宇那边你多跟进，玉兰妈妈鞋的设计细节跟他确认好，有问题及时沟通。王浩，你负责工厂端的对接，洛川的打样，还有品控标准的落地，跟汤厂长盯紧点。另外，协会大会的场地和物料，你配合协会的小周一起弄。”

    “好！”两人异口同声。

    交代完工作，肖克回到自己的办公室，又给魏有为打了个越洋电话。

    电话响了几声就接了，魏有为的声音带着点嘈杂的背景音，应该是在产业园里。

    “魏哥，忙着呢？”肖克笑着说。

    “嗨，带两个国内的客户逛滨川产业园呢。”魏有为的声音很爽朗，“肖总你回国了？怎么样，家里没事吧？”

    “没事，就是行业里有点小波动。”肖克没细说，直奔主题，“魏哥，有件事想跟你商量一下。我这边想对接泡泡国的设计师资源，给国内的工厂做设计服务。安辰宇那边已经谈得差不多了，你那边能不能再帮我对接几个靠谱的设计师？风格全一点，女鞋、男鞋、童鞋都要。”

    魏有为愣了一下，随即反应过来，声音里带着惊喜：“可以啊肖总！这么快就动起来了
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