慕星河作品 毕业当天，清冷女教授带俩萌娃叫爸爸全文阅读简介:毕业当天，清冷女教授带俩萌娃叫爸爸最新章节 第566章 就叫暗香吧！(第2页/共2页)
毕业当天，清冷女教授带俩萌娃叫爸爸 第566章 就叫暗香吧！(第2页/共2页)
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赵广显然早就思考过这个问题，他搓了搓手，身体微微前倾，难掩激动的心情。
“陈先生，不瞒你说，这几天我一边看着咱们做试验，一边就在琢磨这个事儿。”
他清了清嗓子“首先，我想到的一个见效可能比较快的路子，是找主播带货。”
“具体说说。”
陈宇点点头，示意他继续。
苏雨薇、顾瑶等人也饶有兴趣地听着。
“现在不是流行直播电商吗？
尤其是那些主打生活方式、品味格调，或者专注于美食美酒领域的垂直类主播，他们的粉丝黏性很高，购买力也强。”
赵广解释道：“暗香的卖点很清晰——独特的梅花冷香、纯天然的工艺，这非常适合通过主播的镜头和语言去生动展示。
比如，可以在梅花盛开的时候，邀请有影响力的主播来酒庄直播，实地展示梅林、介绍酿造理念，甚至直播品鉴过程。
那种身临其境的感受，比干巴巴的广告有说服力多了。”
“这主意不错啊！”
邵兵插话道。
其实他就经常在带货主播的直播间里买酒，然后就少不了挨顾瑶的批评。
喝什么喝？
自己多大了没点数吗？
哪天喝过去了怎么办？
留我们母女俩在这世界上孤苦伶仃？
夺命四连问，弄得邵兵每次都忏悔自己，连声道歉。
赵广接着说道：“宁缺毋滥，我初步筛选了几个目标，有的是国内知名的独立酒评人转型做直播的，有的是专门做高端食材、精致生活内容的女主播，风格都比较符合。
合作方式也可以多样，不仅仅是坑位费加佣金，或许可以尝试更深度的联名或者内容共创，比如开发专属的品鉴套装，或者由主播参与设计一款限量包装。”
陈宇听得有些惊讶，这赵总的营销手段可以啊。
但他也有一个担心：“主播带货能快速打开知名度，带来初始的销量爆发。
但它更像是一阵风，风过了，热度能否持续，还得看产品本身和后续的运营。
除此之外呢，暗香的定位，应该不止于快消品式的网红产品吧？”
赵广笑了，似乎就在等陈宇问这句话。
“当然不止，陈先生看得透彻。
主播带货是冲锋队，咱们还得有根据地和后援呢！
我琢磨着，另外几条线可以同步推进。”
“第一条，深耕线下体验和圈层营销。”
赵广掰着手指说：“暗香的气质，非常适合在高档餐厅、精品酒店、私人会所、高端商超的烟酒专区出现。
我们可以主动接洽这些渠道，不仅仅是铺货，更要配套服务。
比如，为合作餐厅设计以暗香为主题的限定菜单或配酒建议，在高端酒店的大堂吧或特色餐厅举办小型的品鉴沙龙。
针对会所客户，提供酒庄沉浸式体验之旅。
通过这种深度体验，把暗香和一种高雅、有品位的生活方式绑定，吸引并稳固那些真正欣赏其价值的客户。”
陈宇听的心中发笑。
别看赵广说的头头是道，啰嗦了一大堆，好像很高大上的样子。
其实总结出来就一句话，把酒卖给傻子！
还得是那种钱多的傻子！
当然这是比较粗俗的说法了，不够文雅。
用文雅一点的说法就是，把酒卖给真正懂他的人！
一定要知道一个道理，这个世界上的有钱人是很多的，像天上的星星一样，数都数不过来。
而有钱人买东西在乎钱吗？
不在乎。
他们在乎的是体验感，是新鲜感！
最典型的代表就是上海那边的奇葩单品。
什么罗马生菜啊，明明外面卖几块钱一斤，稍微包装一下就能卖288一颗！
你这生菜是金子做的还是银子做的？
都不是。
但他就是能让人傻钱多的人买单。
赵广啰嗦了那么多，也是差不多的道理。
一颗普通的罗马生菜都能卖到288。
这么好喝的暗香果酒，包装一下卖你个2888不过分吧？
搞一些限量款拿去收藏，卖你个28888很合理吧？
这个时代的很多东西都是这样，本身不值几个钱，但附加价值相当昂贵。
苏雨薇若有所思：“这有点像培育种子用户，通过他们的口碑去影响更广泛的圈子。”
“没错，苏小姐！”
赵广肯定道：“酒，尤其是好的酒，很多时候喝的是文化和认同感，圈层营销虽然慢，但根基稳。”
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