牛大春作品 八零：渣男吃我绝户，我反手虐哭他全家全文阅读简介:八零：渣男吃我绝户，我反手虐哭他全家最新章节 第323章 未来的格局，如何破解跨国陷阱(第1页/共2页)
八零：渣男吃我绝户，我反手虐哭他全家 第323章 未来的格局，如何破解跨国陷阱(第1页/共2页)
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莫比乌斯计划从樱花国一家以苛刻和精明著称的老牌企业，东洋精工进口一套价值数百万米元的精密纺织设备。
但对方在合同中设置了大量涉及专利技术、核心零部件更换和售后服务的模糊条款。
字里行间全是坑。
之前的谈判团队被这些条款绕得晕头转向，束手无策，项目已经停滞了近两个月。
理查德这一手，玩得极狠。
既是借着考核的名义，把刘淑芬这种滥竽充数的闲杂人员清理出去，又是想集思广益，看谁能为这个死局破冰。
杨小芳捏着那几页纸，指尖冰凉。
这已经不是一道简单的考题，她的答案，将直接影响公司数百万米元的战略投资。
她不仅要研究那些刁钻的条款，更要搞懂樱花国的商业文化和谈判桌上的礼仪。
压力排山倒海般涌来。
这天晚上，杨小芳没有在公司加班，而是抱着那份沉甸甸的案卷，坐上了回京大的公交车。
推开宿舍的门。
屋里没开灯，只有书桌上一盏台灯亮着。
张璇和陈薇薇脑袋凑在一起，耳朵上各戴着一个耳机，正听着同一台索尼随身听。
陈薇薇跟着旋律摇头晃脑，嘴里哼着跑调的粤语歌。
“小芳回来啦！”陈薇薇摘下耳机，从椅子上跳起来。
“快来听，璇子搞到的港岛最新专辑，四大天王！”
杨小芳没接话，径直走到书桌前，把那份案卷摊开在张璇面前。
“璇子姐，我遇上大麻烦了。”
张璇摘下耳机，目光落在案卷的标题上。
《关于引进东洋精工TX-5型高速喷气织机的技术转让协议草案》。
她扫了一眼里面的条款，眉头挑了挑。
杨小芳把考核的背景和自己的处境原原本本说了一遍。
陈薇薇听得直咋舌：“这不就是让你去啃硬骨头吗？啃下来了，他们坐享其成，啃不下来，你卷铺盖走人，这帮资本家心真黑！”
张璇没说话，她拿起案卷，逐字逐句地看了起来。
足足看了半个多小时。
“璇子姐，这事是不是没解？”杨小芳心里没底，小声问。
张璇把案卷放下，转了转手腕：“有解，但不能按他们的思路走。”
张璇站起身，走到窗边，看着窗外漆黑的校园。
“樱花国人做生意，最重规矩和细节，但也最擅长利用规则漏洞。这份协议草案，看似是技术转让，实则是专利陷阱。你如果顺着他们的条款去修改，只会越陷越深。”
张璇转过身，看着杨小芳：“跳出合同本身，从更高的维度去打。”
她拉过椅子坐下，开始给杨小芳拆解破局的思路。
“东洋精工是家族企业，社长叫山本宏，典型的老派商人。这种人，你跟他谈钱，他跟你谈技术壁垒；你跟他谈技术，他跟你谈国际法规。想让他让步，只有一个办法，找到他的软肋，打疼他。”
“软肋？”
“对。”张璇在纸上写下几个字。
“他们的TX-5型织机，核心的喷气引纬技术，绕不开欧罗巴一家叫飞梭公司的专利，这项专利还有两年到期。
东洋精工现在急于把设备卖到龙国市场，就是想在专利到期前，尽可能多地抢占市场份额，把他们的技术标准变成行业标准。”
张璇把笔放下：“所以，我们的策略不是在合同细则上跟他们掰扯，而是直接掀桌子。
你重新起草一份合作备忘录，绕开技术转让，提出成立中外合资公司的方案。我们出市场、出厂房、出人工，他们出设备和技术，利润五五分成。”
“他们能答应吗？”
“他们会答应的。”
张璇解释道：“合资公司在龙国境内生产，可以享受税收减免和政策补贴，这能大大降低他们的生产成本。
最关键的是，一旦成立合资公司，他们就等于把生产线搬到了龙国，可以完美规避两年后飞梭公司的专利诉讼风险。这是阳谋，是他们无法拒绝的诱惑。”
杨小芳听得茅塞顿开。
那一晚，宿舍的灯亮到凌晨。
张璇不仅帮她理清了谈判战略，还给她恶补了樱花国的商务礼仪，从鞠躬的角度到交换名片的次序，事无巨细。
周五下午，公司里的人走得差不多了。
杨小芳把最后一份整理好的方案锁进抽屉，伸了个懒腰。
刘淑芬提着个热水瓶从茶水间走出来，她今天特意留下来加班，眼眶底下挂着两个大大的黑眼圈。
这几天，她跑遍了关系，没一个人肯帮她。
那份天书一样的案卷，她连看都看不懂。
她走到杨小芳的工位旁，脸上挤出一个比哭还难看的笑容。
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