公考讲师教科举，教出满朝文武 第216章 百无一用是书生？他们为什么就很有用(第1页/共3页)


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    “跳出这个圈子？”

    谢灵均重复着这句话。

    “先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。

    我们生在其中，长在其中，怎么跳得出去？”

    “跳不出去，是因为你们的眼睛只盯着碗里的肉。”

    陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。

    “如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢别人的，而是再做一碗肉呢？”

    陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：

    增量。

    “破内卷的唯一办法，就是把那个螺蛳壳砸碎，把饼做大！”

    “只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！”

    看着四杰依旧似懂非懂的表情，陈文并没有急着解释，而是把目光投向了自己的弟子们。

    “光说不练假把式。”陈文笑了笑。

    “顾辞。”陈文点名。

    “学生在。”顾辞收起折扇，站起身来。

    “你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在内卷？”

    顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驿站，想起了那些为了争夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。

    “是！”顾辞朗声道，“那是死卷！”

    他转身面向四杰，开始讲述。

    “当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对内压榨小商户。

    那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。

    这就是典型的存量博弈。

    市场就那么大，我不弄死你，我就得死。”

    谢灵均听得入神，忍不住问道：“那你怎么破的局？

    用纵横术说服了他们？”

    “纵横术只是皮，增量才是骨。”顾辞摇了摇头。

    “我没有劝他们向善，也没有劝他们别斗。

    我只是告诉他们，别在蜀地这一亩三分地上抢了！

    江南的市场比这大十倍！

    只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！’”

    “那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！”

    顾辞展开折扇，轻轻一摇。

    “这就是引入新市场，这就是做增量！

    当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命？

    所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。”

    话毕，正心四杰十分震撼。

    他们之前早听说过这位双料案首去蜀地纵横的传说。

    可现在才明白，人家那不是运气。

    人家手里握着的，是实打实的金钥匙！

    “原来如此……”孟伯言喃喃自语，“不是靠道德感化，而是靠把路走宽？

    这才是真正的大道啊！”

    他看着顾辞，满是敬佩。

    这种跳出棋盘看棋局的视野，是他这个只会在故纸堆里找答案的书呆子，这辈子都没想过的。

    “承宗。”陈文没给他们喘息的机会，继续点名。

    “在！”

    张承宗站了起来。

    他虽然不像顾辞那样风流倜傥，但他身上那股子泥土般的厚重感，却更加让人信服。

    “你说说，咱们宁阳的流民，以前为什么抢地？

    后来为什么不抢了？”

    张承宗憨厚一笑，搓了搓满是老茧的手。

    “以前抢，是因为地少人多呗。

    宁阳就那么点熟地，都被大户占了。

    流民来了没地种，为了活命，哪怕是抢别人的口粮，哪怕是去偷去骗，也得活下去。

    那时候，大家看谁都像仇人，恨不得咬下一块肉来。

    这就是先生说的内卷。”

    张承宗顿了顿，指了指城西的方向，眼神变得明亮起来。

    “后来，我带大家去城西开了荒。

    那片地以前是荒滩，没人要。

    但咱们引了水，开了渠，把它变成了几千亩良田！

    这就是新土地，是增量！”

    “现在，每个流民手里都有了自己的地，都有了盼头。

    既然只要肯干活，地里就能长出粮食，谁还愿意去抢别人的？

    谁还愿意去当贼？

    所以，流民不闹了，大家都安分了。”

    张承宗的话很朴实，没有华丽的辞藻。

    但在方弘听来，却比任何一篇《劝农书》都要振聋发聩。

    “开荒……增量……”方弘死死抓着衣角。

    他一直认为治理流民靠的是严刑峻法，靠的是教化。

    可现在，一个农家子弟告诉他。

    不
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