子示天作品 美利坚1860：从零开始当财阀全文阅读简介:美利坚1860：从零开始当财阀最新章节 第25章 品牌建设(第2页/共2页)
美利坚1860：从零开始当财阀 第25章 品牌建设(第2页/共2页)
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清脆的响声，在安静的办公室里显得格外清晰。
许久之后，他终于开口了，脸上带着一丝令人费解的微笑。
“不要惊慌，这个克罗夫特先生的出现，对公司来说不见得是一件坏事。”
“不是坏事？”所有人都愣住了。
“是的。”
艾伦站起身，走到了黑板前，拿起粉笔。
“恰恰相反，我认为这是一件好事。因为，他给了我们一个机会。一个将我们的产品，真正升级为‘品牌’的绝佳的机会。”
他看着自己的核心团队，开始阐述他的“反围剿”战略。
“首先，我们绝对不能降价。”
他用粉笔，重重的在降价上画下了一个X。
“价格，是我们的尊严，也是我们品质的底线。一旦我们开始和对手在泥潭里打滚，我们就已经输了。”
“他不和我们比品质，我们也绝不和他比价格。我们要打的是一场名为‘认知’的战争。”
“凯瑟琳。”他下达了第一道命令。
“我需要你立刻找人为我们的‘威廉姆斯食品公司’以及罐头，各自设计一个独特的品牌视觉标志。
从今天开始，我们所有的产品，无论是红标还是金标，都必须在罐身、顶部和底部的位置，全都印上这两个标志。”
“同时，在标签上印上一句话——‘唯一的，威廉姆斯’。并在下面附上一行小字：‘请认准正品商标，谨防危害健康的劣质仿冒品’。”
“第二则是广告。”艾伦继续说道。
“我要你拿上两百美元，去城里所有主流的报纸上，连续刊登一个星期的广告。”
“广告的内容，不用自吹自擂我们的味道有多好。而是要像一篇科普文章一样，去‘教育’市场。告诉所有的纽约市民，传统的铅焊罐头对他们和孩子有多大的危害。
要告诉他们，一个干净的工厂，对于食品安全有多么重要。我们不提任何竞争对手的名字，我们只树立标准。一个关于‘健康’和‘安全’的最高标准。”
“第三，便是渠道。”艾伦看向盖博先生。
“盖博先生，我需要你和我们所有的零售商联合起来。公司将免费为你们提供一批宣传海报和传单，上面会详细介绍如何分辨真假威廉姆斯罐头。
我还会给你们一个额外的销售折扣，条件是你们必须把这些海报，贴在你们店铺最显眼的地方。”
“我要让我们的合作伙伴，成为我们品牌战争中最前线的士兵。”
一套由“品牌视觉识别”、“市场认知教育”和“渠道阵地巩固”组成的立体化的品牌战略，从艾伦的口中清晰地展现出来。
办公室里，所有人都被这套闻所未闻的打法给彻底震住了。
按照他们的传统思维，应对降价的唯一方法，就是降价。
但艾伦，却为他们打开了一扇通往全新世界的大门。
他不是在反击，而是在升维。
“这位克罗夫特先生，以为我们只是在做一门卖炖牛肉的生意。”
艾伦放下粉笔，做出了最后的总结。
“他错了。”
“我们做的是贩卖信任的生意。”
他看着窗外，那座正在全力轰鸣的工厂。
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