子示天作品 美利坚1860：从零开始当财阀全文阅读简介:美利坚1860：从零开始当财阀最新章节 第24章 解决办法(第1页/共2页)
美利坚1860：从零开始当财阀 第24章 解决办法(第1页/共2页)
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艾伦和凯瑟琳正对着一张巨大的纽约及周边地区地图，进行着激烈的讨论。
黑板上，写满了各种数字——工厂的极限产能、现有订单量、资金储备，以及一个用红色粉笔画了三个圈的刺眼词。
原料缺口。
“先生，情况比我们想象的还要严峻。”
凯瑟琳的语气非常严肃，她指着账本。
“比尔先生的供应已经达到了极限。我联系了城里另外三家规模较大的肉类批发商，他们的报价，比我们从比尔先生那里拿货，平均要高出百分之十五到二十。如果我们接受，我们的利润率将被压缩。”
“他们是在联手绞杀我们。”
艾伦的表情很平静，毕竟这种事他有想到过。
“我们突然成了纽约最大的牛肉买家，打破了他们多年来的默契和利润平衡。他们想在我们壮大之前，就把我们扼杀在摇篮里。”
“那我们该怎么办？”
凯瑟琳的脸上，第一次露出了真正的忧虑。
“他们控制着纽约几乎所有的肉源，如果不同意我们或许需要从更远的地方够买，成本会更高。”
艾伦当然清楚那些人的能量。
“当然，所以我们不能在他们的规则里玩。”艾伦的眼中，闪烁着精明的光芒。
“我们要做的，是创造一个新的规则。凯瑟琳，你认为我们是应该自己建立一个采购和屠宰部门，还是应该想办法，把比尔先生，变成我们的人？”
这是一个经典的商业战略问题：纵向整合，还是战略外包。
“自建部门，优势在于百分之百的控制权。”
凯瑟琳立刻进入了分析师的角色。
“所有的利润都归我们自己，而且不会有被背叛的风险。但劣势也很明显：时间。建立一个新的屠宰场，招募和培训足够多的熟练屠夫，打通和上游农场的关系，这至少需要三到六个月。而我们的工厂，等不了那么久。”
“没错。”艾伦点点头。
“而与比尔先生深度合作，”
“优势在于速度。他有现成的团队、经验和渠道，可以立刻投入战斗。劣势在于他毕竟是一个独立的商人，我们无法完全控制他。如果未来有更大的买家，用更高的价格来挖他……”
“所以，我们的方案，必须让他无法被挖走，也根本不想离开。”
艾伦的嘴角，勾起了一丝自信的弧度。
“我要让他赚得比任何时候都多，同时又把他和我，变成真正的利益共同体。”
“凯瑟琳，帮我草拟一份文件。一份关于成立一家新公司的合作备忘录。”
第二天，艾伦带着这份文件，再次来到了比尔的仓库。
仓库里，气氛有些压抑。
比尔正因为原料价格被人联手抬高而大发雷霆，看到艾伦，他烦躁地摆了摆手。
“艾伦，别催了！不是我不给你供货，是那帮该死的批发商，他们联起手来不给我活路！再这样下去别说你的工厂，就连我这个仓库都得关门。”
“比尔，我就是为这件事来的。”
艾伦将那份文件，放在了比尔面前那张油腻的桌子上。
“我给你带来了可以开启反击的东西。”
“什么东西？”
比尔疑惑地拿起文件。
“一份成立新公司的计划书。”艾伦缓缓说道。
“我提议由你和我共同出资，成立一家肉类加工与贸易公司。名字我都想好了，就叫‘大都会肉类联合公司’。”
“合资成立公司？”
“没错。”
艾伦开始阐述他的计划。
“第一，关于出资。比尔，将你现在的肉铺和这个仓库的所有有形资产——包括租约、设备、工具，以及你手下这二十多个熟练的屠夫团队，全部注入新公司。我们请城里最公正的评估师来估价，我猜大概值两千美元。这，就是你的股份。”
“而我将以现金的方式，向这家新公司，拿出三千美元注资！这笔钱，将作为公司的启动资金和扩张资本。”
比尔的呼吸开始变得急促。
他意识到，这可能会是改变他一生的事情。。
“第二则是关于股权。”
“新公司成立后，总股本是五千美元。其中，我占百分之六十的股份，你占百分之四十。”
听到这里，比尔的眼神黯淡了一下。
这样的话他将失去自己生意的控制权。
艾伦也看出了比尔脸色变化，立刻抛出了最关键的一条。
“但是……我虽然是大股东，但除非重大事情外并不会随便插手公司经营。我将和你签署一份不可撤销的协议，只要不侵犯到我的权益，那么我将确保你有生之年在公司的日常经营和管理上的权利。也就是说，在这家新公司，你比尔，才是真
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