子示天作品 美利坚1860：从零开始当财阀全文阅读简介:美利坚1860：从零开始当财阀最新章节 第23章 双线作战(第1页/共2页)
美利坚1860：从零开始当财阀 第23章 双线作战(第1页/共2页)
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这里与其说是一家店铺，不如说是一座小型的商业宫殿。
光洁的大理石地面，高大的希腊式立柱，以及穿着整齐制服、彬彬有礼的店员，无一不彰显着其主人在纽约商界的地位。
艾伦带着凯瑟琳，被一位管家恭敬地引入了蒂尔福德先生的私人办公室。
“威廉姆斯先生，奥布莱恩小姐，欢迎。”
蒂尔福德先生从巨大的红木办公桌后站起身，脸上带着商人特有的笑容。
“请坐。你的品鉴会这几天可是纽约社交界最成功的话题。现在，我的夫人们，都在为买不到你的罐头而向我抱怨。”
“能得到您的夸赞，是我的荣幸。”
艾伦带着笑意坐下，凯瑟琳则在他身旁，将一个文件夹放在了膝上。
“真是了不起的年轻人。”
蒂尔福德有些感叹，随后直入主题。
“我要你的罐头在曼哈顿上城区的独家销售权。开出你的条件吧。”
艾伦闻言，却微笑着摇了摇头。
“不，蒂尔福德先生。我不能把所有产品的独家销售权都给您。”
蒂尔福德的眉毛扬了起来，显然对这个出乎意料的回答感到意外。
“为什么呢威廉姆斯先生，你应该知道的，在纽约，没有我们帕克与蒂尔福德商行卖不出去的东西。”
“我当然知道。但正因为如此，所以我才为您，也为我自己，准备了一份更好的合作方案。”
艾伦不为所动，他看了一眼凯瑟琳。
凯瑟琳心领神会，她打开文件夹递了过去，声音清晰地说道。
“蒂尔福德先生，我们公司对自己的产品进行了市场定位的细分。我们认为威廉姆斯牌罐头，可以分为两条产品线。”
“第一条，是我们在鲍厄里区广受欢迎的标准红标系列。它品质优良，价格亲民，面向的是广大的中产阶级和市民家庭。”
“而第二条，就是我们在品鉴会上为您和尊贵的客人们展示的，特级金标系列。它将只采用特选的、最精华的牛肩肉，在炖煮时加入少量的法国白兰地提香，并且会使用设计更精美、带有金色标签的罐头包装。它的产量，将受到严格控制，永远不会超过我们总产量的十分之一。”
艾伦接过了话头，他的目光直视着蒂尔福德。
“蒂尔福德先生，我准备向您提供的，就是这条‘特级金标’生产线，在整个曼哈顿地区，为期一年的，独家销售授权。”
“而‘标准红标’系列，”艾伦补充道，“我希望它能出现在纽约的每一个角落，能让所有纽约人民吃上干净卫生味道好的罐头，所以我不能将它的渠道完全锁定。”
蒂尔福德陷入了长久的沉默。
他那双阅人无数的眼睛，在艾伦和凯瑟琳之间来回审视。
他被这个“产品分级”和“渠道细分”的策略，给彻底镇住了。
这是一种他从未听过，但却无比高明的商业玩法。
通过推出一个专供上流社会的“特级版”，既能满足他这种顶级商行对“独家”和“稀缺”的追求，从而获取高额利润。
又能用更大规模的“标准版”，去占领广阔的中端市场，为整个品牌建立起国民级的知名度。
两条线互为补充，互为支撑。
“天才般的构想……”
他忍不住低声再次赞叹了一句。
他看着艾伦，第一次发自内心地将这个年轻人，放在了与自己平等对话的位置上。
“好吧，威廉姆斯先生。”他重新靠回椅背。
“既然是独家的高端产品，那么，它的利润，想必也应该是‘高端’的。说说你们的财务方案。”
凯瑟琳再次开口，她报出了一连串经过精密计算的数字。
“根据我们的计算，特级金标的生产成本比标准红标高很多。因此，我们提供给您的批发价是七十美分，建议零售价是一美元一罐，在保证您有足够利润空间的同时，也能确保我们公司，获得微薄的纯利润。”
当然了，凯瑟琳说的成本数据肯定没那么夸张。
但是特级金标的利润确实比普通的要高一点，单纯利润却比普通的30％要高10%一些。。
蒂尔福德虽然有些小惊讶，但他很快就接受了。
他当然也知道对方说辞有问题，但是没关系。
因为凭借他的渠道和这款产品的独特性，他甚至可以卖出零售价两倍的价格，赚取比艾伦更多的利润。
“我同意。”
他果断地伸出手。
“合作愉快，威廉姆斯先生。我希望我的货架上，能在两天之内看到第一批‘金标’罐头。”
“您会看到的。”
艾伦与他有力地握了握手。
当他们走出蒂尔福德商行时，纽约正午的阳光，显得格
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