重回高三，这一次我全都要 第1338章 他不轻狂谁轻狂啊！(第1页/共2页)


****3*6*0**小**说**阅**读**网**欢**迎**您****
请用户自行鉴定本站广告的真实性及其合法性，本站对于广告内容不承担任何责任。

    问了增长数据和竞争壁垒后，投资人又开始关注商业化：

    “请问，陆总打算什么时候开始赚钱？”

    陆向阳：“2016年Q4广告测试，年底商业化全面启动。目前重心是用户增长，但广告系统已搭好。”

    投资人：“单用户ARPU值预计多少？”

    陆向阳：“对标薇博2015年ARPU约2-3美元，我们视频流广告容量更大，长期看5-8美元是可行的。”

    投资人：“5.5亿美元花完前能自造血吗？”

    陆向阳：“按规划，5.5亿美元支撑到2017年底。届时广告+直播打赏足够支撑日常运营和持续增长。”

    投资人：“信息流广告是不是会影响留存？”

    陆向阳：“广告加载率控制在5%以内，AB测试显示对留存无显著负向影响，原生视频广告体验远好于Banner。”

    投资人：“关于直播的竞争格局，您怎么看？”

    陆向阳：“直播是一个分发渠道，不是内容生态的终点。我们的创作者生产短视频后，可以一键开播。这是我们的防御性功能。”

    随后又是团队管理的问题：

    “陆总，你们团队现在多少人？怎么用这5.5亿美元？”

    陆向阳：“抖音团队目前有127人，年底扩张到500人，包括Tik Tok开拓全球海外市场，人员增长远慢于DAU增长，我们很克制。”

    投资人：“核心团队股权怎么分的？期权池多大？”

    陆向阳：“期权池预留15%，具体比例暂时不便透露，但创始团队保持绝对控制权。”

    投资人：“我们知道惠团也是你做的，目前来看，惠团已经成为国内仅次于渼团的生活服务平台，你当年卖掉惠团，是主动选择还是被迫？”

    陆向阳：“主动选择。惠团公司，我做到了行业前七，但市场空间有限，所以决定卖掉进入更大的赛道，这次目标是IPO。”

    紧跟着，又是财务方面的问题：

    “陆总，冒昧问一句，柠檬科技旗下，目前有柠檬社区、秒拍、抖音、柠檬视频、柠檬互娱五大板块，37亿美元估值凭什么？”

    陆向阳：“筷手上一轮（2015年）投后估值约15亿美元，DAU约2000万。我们的增速是其2.4倍。按用户价值法，37亿美元，估值合理。”

    投资人：“这轮股份稀释多少？”

    陆向阳：“5.5亿美元对应15%稀释，投后创始团队仍然是大股东。”

    投资人：“老股东跟投吗？”

    陆向阳：“天使轮和A轮投资人全部跟投。”

    投资人：“如果估值降到30亿美元，还融吗？”

    陆向阳：“我们不会降低估值，这个数据如果低于30亿美元，整个市场对我们项目会重新定价。”

    投资人：“你认为，目前项目最大的风险是什么？”

    陆向阳：“有两个，政策风险，主要在内容审核，还有竞争风险。”

    投资人：“你打算如何应对？”

    陆向阳：“这个我们早已考虑了，审核团队已做到业内最严，并对接了监管部门。至于竞争方面，别人融到更多钱、更激进打市场，所以我们要在2017年底前确立绝对领先。”

    投资人：“如果监管收紧，最坏情况是什么？”

    陆向阳：“即使最严监管，平台型产品受影响相对较小，因为我们是UGC（用户生成内容）。我们会一直保持审核上的投资。”

    投资人：“服务器扛不住怎么办？”

    陆向阳：“融资规划里30%用于技术基建，春节期间峰值扛住了，系统扩容路径已验证。”

    投资人：“柠檬科技有上市计划吗？”

    陆向阳：“目前没有，我们现金流非常健康。”

    投资人：“如果决定不出售，下一轮什么时候融？”

    陆向阳：“2017年Q3或DAU破2亿时启动C轮，届时估值会更高，当然，这都是以后的事。”

    投资人：“最后问个直接的问题，这么多机构，为什么选你？”

    陆向阳：“短视频是社交的下一代形态，不是修修补补。我们5个月证明了这个判断。机会窗口就6个月。选我们，就是押注整个短视频赛道的定义者。”

    “……”

    “……”

    “……”

    两周的时间里，陆向阳和创始人团队见了不下20家投资公司。

    然后，回答了不计其数的问题。

    不过每一次回答，陆向阳都以最饱满的热情回应。

    整个路演效果极好！

    ……

    转眼3月21日，粤城。

    陆向阳和赵帆等一行联合创始人抵达酒店，准备参加又一场路演。

    刚到大堂时，一个身材高大，气势凌人的中年男人在一众助
>>>点击查看《重回高三，这一次我全都要》最新章节