金牌主持人马丁的表达力：想说、敢说与会说 第一章 社交表达 第 6 节 把话说到点上，建立共鸣获得持续好感(第2页/共2页)


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表达中，努力找到你和他的共同点。比如，你希望这个周末能够约对方去郊区爬山，呼吸呼吸新鲜空气，锻炼锻炼身体，可是对方觉得呢，周末去爬山太累了，希望找个安静的地方，喝喝茶，看看风景。如果你只关注彼此的分歧，你想爬山，对方不想爬山，那可能你们就不会有第二次约会。这时候，我们要努力找到彼此的共同点，你们都想周末约会，但又不想在市里，对吗？这是你们的共识，从你们的共识出发，找到解决方案。比如，在山脚下找间风景好的民宿，你可以早起去爬山，对方在山脚下喝茶看风景，晚上你们还可以一起看星星看月亮，从诗词歌赋谈到人生理想。从前一个共识，诱发彼此之间的共鸣，最后达成终极共识！

    四、把「我」变成「我们」

    前面我们说了「将心比心」「真心实意」「有来有往」，其实都是为了把「我」变成「我们」。

    有段时间「我们」体特别火，秀个恩爱，发个朋友圈，动不动就发张牵手照片，写上「我们」俩词儿，简直是狗粮届的翘楚。但是「我们」这俩字儿，不光秀恩爱官宣的时候好使，和别人建立共鸣，拉近关系也特别好使。

    「我」和「我们」有什么区别？看上去只是多一个字儿，但实际上差别可大了去了。「我」是比较个人的，自我的表达，当我们说「我」的时候，就主动把自己和对方割离开了，「大路朝天，各走一边」的感觉。「我们」呢，恰恰相反，是把我和你联系在了一起，你和我站在一起，在同一个阵营，才能叫「我们」啊，这在心理学上有个专业名词叫「卷入效应」。

    把「我」变成「我们」的过程，就是寻找彼此之间共鸣的过程，比如「我们都对这件事情感到遗憾」「我们都好想离职，换一家公司」「我们都好想拥有一段不离不弃的爱情」。我们每说一次我们，都是在告诉对方，我和你是一个阵营。既然都是一个阵营的朋友了，想建立共鸣，自然也会容易的很多。

    所以，要想跟对方快速建立共鸣，少说「我」，多说「我们」。

    好了，总结一下本节课的内容：

    如何把话说到点上，建立共鸣获得持续好感，一共有四大要点：

    1.将心比心：设身处地的为对方着想，感受对方之感受！

    2.真心实意：以真心实意，触发对方的真情实感，保持判断力和自我边界意识，不是什么人都能掏心掏肺，不是所有事儿都值得掏心掏肺。

    3.有来有往：鼓励对方开口说话，让对方在交谈中投入思考、情绪、感情、同时从他的口中，寻找到有用信息，建立共鸣。

    4.把「我」变成「我们」：把对方拉入自己的阵营，少说「我」，多说我们。

     
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