梅破知春近作品 在传销的日子里全文阅读简介:在传销的日子里最新章节作品相关介绍 营销制度课讲义剧本(第1页/共6页)
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老朋友：好！
老师：好的同时把我免费介绍给大家，我叫XXX，我来自XXX，为了使大家深深记住我，这节营销制度课就由我来给大家做讲解，讲解的不好，请大家多多原谅，在此给大家鞠上一躬了。一个人要想从他的营销事业中走出去，光看公司的产品与通路是远远不够的，还要看公司的制度是否完善，是否制约着每个人走向成功，我公司现已划分五职四晋制，没有业绩的滑点，只有加号没有减号，还有一个更号的闪光点，就是出局制。由于时间的关系，我们重点讲解一下五职四晋制。
我公司共有五种职位，从小到大依次是：业务员、业务主管、业务主任、业务经理、总经理。第一个职位业务员，他的业绩分数是60－180分；第二个职位业务主管，他的业绩分数是240分－780分；第三个职位是业务主任，他的业绩分数是840－5100分；第四个职位是业务经理，他的业绩分数是5160－29220分；最后一个职位是我公司最高职位总经理，他的业绩分数是大于等于22980分。可能大家在传统的行业很少接触到分数，我给大家介绍下分数的由来，我公司的每套产品是3180元，减去向国家缴纳的税收180元，我公司是以分数为计算单位的，以电脑为计算工具，规定每50分为一分，每套产品就是60分，单价有了，分数也就有了，那套数也就有了。业务员的是1－3套，业务主管的是4－13套，业务主任的是14－85套，业务经理的是86－487套，总经理的是大于等于488套。
五职有了，什么是四晋呢？四晋就是五职间从低级到高级晋升的四个阶段。第一个阶段的晋升是业务员到业务主管的晋升，当你的业绩分数打到240分也就是你卖出4套产品的时候，你就会在当日当时晋升为我公司的业务主管，这是在当时晋升的。第二个晋升阶段是业务主管到业务主任的晋升，当你的业绩分数到达840分，也就是你的销售产品套数达到14套，你就会在当月当时晋升为我公司的业务主任，这也是在当日当时晋升的。第三个晋升的阶段是业务主任到业务经理的晋升，当你的业绩分数达到5160分也就是销售业绩有86套，且有2条业务主任连线，那吗就会在次月一日晋升为我公司的业务经理，这是在次月一日晋升的。第四个晋升阶段是业务经理到总经理的晋升，当你的业绩分数达到总经的分数时，也就是你的销售业绩大于等于488套，且有2－4条业务经理的联线，你就会在次月一号晋升为我公司的最高职位总经理，这是在次月一号晋升的。讲到这里呢，我就想起了上节课老师留下的四种收入的悬念。现在就给大家讲下第一种奖励制度：销售奖。当你处在不同的职位，你直接为公司销售出一套产品，公司给予你的奖励就叫销售奖。当你是一名业务员时，直接为公司销售一套产品，公司奖励你18%540元；当你是一名业务主管时，直接为公司销售一套产品，公司奖励你23%690元；当你是一名业务主任时，直接为公司销售一套产品，公司奖励你32%960元；当你是一名业务经理时，直接为公司销售一套产品，公司奖励你46%1380元；当你是一名总经理时，直接为公司销售一套产品，公司奖励你55%1650元。
业务员1－3套产品销售奖18%540元业务主管4－13套产品销售奖23%690元业务主任14－86套产品销售奖32%960元业务经理87－487套产品销售奖46%1380元总经理≥488套产品销售奖55%1650元据个例子，不打小明也不打小芳，就打你在家做人非常成功，来到这以后很快为公司卖出两套产品，公司给予你540*2=1080元的销售奖。你有什么样子的能力，你的下属也有什么样子的能力，很快你的下属也各自为公司卖出两套产品，公司也会给予你的下属各自540*2=1080元的销售奖励。随着你的下属卖出2套产品的时候，你就在当日当时晋升为我公司的业务主管。当你晋升为我公司的业务主管的时候，很快又为公司卖出一套产品，这时候你符合了业务主管的销售奖，公司奖励你23%690元的销售奖。同样你的下属加入不是目的发展才是硬道理，很快也为公司卖出2套产品，公司会奖励他540*2=1080元销售奖。讲到这里呢，听的仔细的朋友就会问了，当我晋升为业务主管的时候，我的直接下属卖出产品以后，我有没有钱可那呢？恭喜你！你照样有钱可那，这就是我公司四种奖金分配制度的第二种：能力差额奖。能力差额奖就是你与你的下属
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