在传销的日子里 作品相关介绍 营销市场课讲义剧本(第1页/共4页)


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    主持人：走上成功的讲台，感谢课堂大领导给我这次与大家共同学习与锻炼的机会，与此同时带来我最真挚而迟来的问候，在做的新老朋友大家早上好！

    老朋友：好！

    主持人：好的同时把我免费介绍给大家，我来自XXX，我叫XXX，为了使大家深深记住我，这节生意介绍会就由我来给大家做主持，主持的不好请大家多多原谅，在此给大家鞠上一躬了。

    主持人：在特色主义的新中国，在21世纪经济飞速发展的新时代，我国原有的计划经济逐步转变为与世界接轨的市场经济，我国原有的国有企业逐渐转变为名营企业，商业更是阔步向前，直销业理所当然成为我国的必然趋势，为了我公司更好的营销与运作，我们必须学习，下面有请我公司做的非常好非常棒的XXX老师做辛苦讲解。

    老师：走上成功的讲台，感谢课堂大领导和主持人给我这次与大家共同学习与锻炼的机会，与此同时带来我最真挚而迟来的问候，在做的新老朋友大家早上好！

    老朋友：好！

    老师：好的同时把我免费介绍给大家，我来自XXX，我叫XXX，为了使大家深深记住我，这节生意介绍会就由我来给大家讲解，讲解的不好请大家多多原谅，在此给大家鞠上一躬了。

    老师：讲课之前呢，先给大家讲个小故事。故事发生在广州，有家快餐店由于经营不善，面临着倒闭。年轻的店主正坐在店里发愁，这时从外边走进来一位老者，老者说，我有一套好的营销方案可供你采纳，保证你每月可赚十万元，但是你要在这十万元的基础上付给我一万元的报酬。年轻的店主一时没有什么更好的方法，只好采用老者的建议，果然一个月来下净赚十万余元。理所当然付给老者一万元的报酬。不妨告诉大家，这位老者就是世界快餐店大王麦当劳老先生，据社会学家统计他像这样的店铺在全球有一万余家，每个月每个店铺付他一万，一个月就是一亿，一年就是十二亿。如果他单独开一个这样的店铺的话，一个月也不过十万，一年不过120万。这里不难看出，12忆是120万的1000倍，既然麦当劳老先生有一套好的营销方案可供他的亲朋好友和陌生朋友采纳，那吗我们有没有一套好的营销方案可供我们的亲朋好友以及陌生朋友采纳呢？

    老师：大家来自五湖四海，无非为了一个字：钱！挣钱的方式有两种，一种是体力劳动，一种是脑力劳动。往往脑力劳动支配体力劳动。体力劳动又分三种：种地的、打工的、上班的。往往种地的羡慕打工的，而打工的又羡慕上班的，他们付出了很多得到的却很少，要想从繁重的体力劳动中解脱出来，就必须从事脑力劳动。脑力劳动又分为三种：从政、科研、经商。离我们最近最直接的就是经商。要想经商，就必须了解商业的发展。我国商务学院副院长杨谦教授把我国的商业发展分为三个阶段，也就是下面要给大家讲的三商法。

    老师：一商法，他是以柜台的形式出现的，货物死气沉沉的摆放在柜台上，等待四面八方的人前来购买，商务学家给它一个很形象的数字表达式来表达，就是五个10相加等于50，这就是古老的守株待兔式卖货方式。随着经济的发展，逐渐出现可较为先进的二商法，它是以公司的名义出现的，为它卖货的叫员工，他们之间是雇佣和被雇佣的关系，公司的倒闭与否与员工没有任何关系。正是这种雇佣与被雇佣的关系，致使利润都不高，一般在5%－－－30%。也就是说你有能力卖货的话，可以赚取30%的利润，你没能力卖货的话，连这可怜的5%都赚取不到。商务学家给他一个很形象的数字表达式，就是10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150这就是传统的背包式卖货方法。随着社会的进步，又出现了更为先进的三商法，它同样是以公司的名义出现，为它卖货的不叫员工叫业务员。他们之间是合作的关系，什么是合作呢？公司是货物生产的部门，员工是卖货的团体。因为他们是合作的关系，往往利润就比较高，一般在18%－－63%。就是说你有能力卖货的话，就可以独自赚取这63%的利润，如果你没能力独自赚取这63%的利润的话，你看而已拉去10个100个甚至1000个人来共同赚取这63&的利润。商务学家同样也给他一个很形象的数字表达式：10的1次幂+10的2次幂+10的3次幂+10的4次幂+10的5次幂=111110。这就是21世纪最为先进的卖货方式。

    一商法：10+10+10+10+10=50利润很低二商法：10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150利润5%－30%雇佣关系三商法：10的1次幂+10的2次幂+10的3次幂+10的4次幂+10的5次幂=111110利润18%－63%合作关系从这三组数据我们不难看出，三商法比一商法和二商法先进许许多多倍，下面我就围绕三商法给大家讲一下新市场营销计划。

    老师：新市场营销计划是以几何倍增学为基础，加上人际口碑的相传和21世纪最为先进的卖货方式：直达送货组
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