瞬间百年 第三卷：在非洲 第四十一章：谈判(第2页/共2页)


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果价格合适的话，我会考虑的。”竹野的语气有些勉强，对方的谈吐显示他不是个好应付的谈判对手，尽管他看起来比坐在自己旁边的藤田义夫还要年轻几岁。

    看来这次瑞典之行的收获注定不会超出期望值太多了，竹野暗暗想道，他并不是如刚才所说的专程从日本赶过来，而是从美国纽约上的船--在此前的三个月里，他代表日本纺织业协会和剿丝工业协会同杜邦公司进行了数次会谈，却没有取得任何成效，杜邦公司表示不会向包括日本在内的任何一个国家的公司转让尼龙的生产专利，他们只同意出售尼龙丝半成品，其价格也远远超出了日本人所能接受的底线。

    短短几秒钟的思考过后，竹野降低了自己的要求，“那么，我们可否就另一种交易方式进行商谈呢，比如说，有偿授权使用？您应该了解这种合作方式吧。”虽然马锐没有详细介绍自己，眼光刁钻的竹野还是猜到他很可能是个商人。

    “请说得详细一些。”马锐放下架在右腿上抖了半天的左脚，向竹野这边挪了挪，显得有些感兴趣的样子。

    “我的意思是，希望瑞歌尔女士能够授权OriDorakuShion-y纺织株式会社和a剿丝工业公司联合使用她的专利，由Miyasaka引进并生产尼龙丝，再由OriDorakuShon-y加工成丝袜、领带、窗帘等成品，作为回报，我们会为这种使用权向她支付一定的报酬，或者说费用。啊，顺便说一句，本人代表的两家公司分别是日本国人及至全亚洲同行业中创立时间最久、规模最大的企业，换句话说，我们会是瑞歌尔女士。。。和马先生的最佳合作伙伴。”

    “不可否认，我对竹野先生的话很感兴趣，我相信瑞歌尔女士也会这么认为的。”马锐很虚伪地说道，令他觉得好笑的是，他一直在向别人推销自己的专利，连锁快餐、方便面、火腿肠、羽绒服等等等等，今天却站在了被说服者的角度，随即他就表现出一个商人的本分，“不知道竹野先生，或者说你代表的这两家公司愿意向瑞格尔女士支付多少，嗯，报酬呢？”

    “20万美元，我们希望用这个价格得到时间为五年的尼龙专利使用权。当然，我们也可以支付同等价值的英镑或日元，如果您和瑞歌尔女士希望的话。”竹野鉴次郎谨慎地报出了连他自己都觉得比较低的价格，他并不奢望面前这个有些狡猾的年轻人能够接受它，20万美元只是用来试探对方价格底线的问路石，他希望双方能在这个比较低的价格基础上进行讨价还价。

    “哈哈。。。”马锐放声大笑起来，吸烟室的隔音效果很好，他完全不用担心笑声会打扰到正在就餐的其他客人，“请原谅我的失态，竹野先生，还有这位。。。藤田先生是吧，不过这真的很好笑！”笑得喘不过气来的马锐用怜悯的眼神看着面色如常的竹野，和眼中微微闪过一丝怒气的藤田义男，就像看着两个白痴，“我想我们可以终止这场没有意义的谈话了，为了节省大家的时间，啊，对于商人来说，时间就是金钱不是吗？”马锐冷笑着站起来向竹野伸出右手，20万美元，打发叫花子呢，你大爷的日本萝卜头儿！
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