Flint8作品 AI时代：码农的涅盘重生全文阅读简介:AI时代：码农的涅盘重生最新章节 第437章 拒绝加盟(第1页/共2页)
AI时代：码农的涅盘重生 第437章 拒绝加盟(第1页/共2页)
****3*6*0**小**说**阅**读**网**欢**迎**您****
请用户自行鉴定本站广告的真实性及其合法性，本站对于广告内容不承担任何责任。
一个叫周明的加盟代理商，连续打了三次电话。第一次，林晨礼貌地拒绝了。第二次，林晨再次说明暂不开放加盟。第三次，周明直接找到了中央厨房的办公室。
前台通报的时候，林晨有点意外。他没想到一个加盟代理商会追到公司来。他放下手里的报表，说了声。
周明推门进来——四十岁左右的男人，西装革履，头发梳得一丝不苟，手里拎着一个公文包。典型的商务人士，一看就是经常跑客户的。
林总，我专程从广州过来的。给我十五分钟就行。
林晨看着眼前这个人。坐吧。
周明坐下来，从公文包里拿出一份文件。林总，这是我做的晨枫快餐加盟方案。你先看看。
林晨接过文件，翻了几页。方案做得很详细——加盟费、保证金、管理费、分成比例、选址标准、装修标准、培训计划——全部写清楚了。看得出来，周明是做过功课的。
周总，你这个方案做得很专业。
谢谢。我做加盟代理做了十五年，麦当劳、肯德基、真功夫——我都做过。我看过很多餐饮品牌，能跑出来的不多。你们家晨枫，是我最近几年见过的最有潜力的品牌。
为什么？
三个原因。周明说。第一——产品好。你们家的快餐，味道比同价位的好很多。第二——标准化做得好。我去了你们两家店，出品很稳定。第三——供应链强。你们有中央厨房，有完整的供应链体系。这三个条件，是连锁餐饮成功的基础。很多品牌只具备其中一两个，你们三个都具备。
林晨又低头翻了一遍方案。说实话，这份方案做得比他预想的还细——连加盟商要配哪种型号的收银机、开业前要培训多少个小时，都写得清清楚楚。如果不是亲眼所见，他很难相信有人会为一个素不相识的品牌下这么大的功夫。他心里说不动摇，那是假的。但他更清楚——方案做得越完美，对方的期待就越高。期待越高，将来落空的可能也越大。他做的是餐饮，不是融资。他输不起的，不是这点加盟费，是晨枫这个牌子。
林晨放下文件。周总，你的分析很到位。但我还是那句话——晨枫目前没有开放加盟的计划。
为什么？
因为我的品牌还不够强。
林总，八家店，一家米其林，月营收三百多万——这还不够强？
在深圳够强。出了深圳呢？广州有人知道晨枫吗？上海有人知道吗？北京有人知道吗？没有。品牌没有全国知名度的时候开放加盟，加盟商卖不动，最后怪的是我。
周明沉默了几秒。林总，你说的有道理。但你可以先开放广州和东莞——离深圳近，品牌认知度还可以。等这两个城市做起来了，再往北推。
林晨没有马上回答，反而问了一句——周总，你做过真功夫，真功夫也开放加盟。你觉得真功夫和麦当劳，到底差在哪里？
周明愣了一下，想了想。差在标准。麦当劳的加盟商，连擦桌子擦几遍、擦完朝哪个方向擦，都有规定。真功夫做不到这么细。
林晨点了点头。所以加盟能不能做，取决于标准的颗粒度。颗粒度不够细，加盟就是放羊。我现在的标准，管直营店够用，管加盟商还不够。
周总，你的思路是由近及远。我的思路是先深后广。先把深圳做深做透——开到三十家店，让深圳人提到快餐就想到晨枫。然后再考虑往外走。这个过程，大概需要两年。两年之后，如果你还感兴趣，我们可以再聊。
周明看着林晨，沉默了很久。
林总，我做加盟代理十五年，见过几百个餐饮老板。大多数老板，听到有人要加盟，眼睛都亮了。你是第一个——我主动找上门，你拒绝的。
因为大多数老板想的是怎么赚更多钱。我想的是怎么把品牌做得更久
那你不怕错过机会吗？
怕。但我更怕做错决定。林晨说。错过机会，以后还有机会。做错决定，可能就没有以后了。
周明站起来，伸出手。林总，我尊重你的决定。两年之后，如果你考虑开放加盟，我第一个报名。
谢谢。
送走周明之后，林晨坐在办公室里，看着那份加盟方案。
方案做得很专业。如果开放加盟，晨枫确实可以快速扩张——一年开几十家店，营收翻几倍。但林晨知道——快速扩张的代价，是品质失控。品质失控的代价，是品牌贬值。品牌贬值的代价，是——没有以后了。快钱是好赚，可一旦赚坏了，想回头就难了。
他把加盟方案收进了抽屉里。不是扔掉，是留着。两年之后，也许用得上。
晚上回家，他把方案放在书房的桌上。苏婉路过，瞥了一眼。这是什么？一个让晨枫一年开几十家店的方案。那你为什么不做？因为它也可能让晨枫一年就垮掉。苏婉没再追问。她了解林晨——他想清楚的事，劝不动。他想不清楚的事，也不会
>>>点击查看《AI时代：码农的涅盘重生》最新章节