圣日城的万鹏王作品 归乡崛起：我在青山村当首富全文阅读简介:归乡崛起：我在青山村当首富最新章节 第377章 市场调研．了解需求(第1页/共2页)
归乡崛起：我在青山村当首富 第377章 市场调研．了解需求(第1页/共2页)
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市场营销部的三人正围着桌子站，一个在翻行业报告，两人低头争着什么。听见脚步声，他们抬头。
“开始吧。”陈默把纸条夹进笔记本，往桌上一放，“预算框架定了， 咱们能花的钱有数。现在要搞清楚，这钱投进去，东西卖给谁。
没人接话。那个戴眼镜的年轻人低头搓了搓笔帽，开口：“我觉得应该盯县城超市。那边人多，走量快。”
另一个女员工立刻摇头：“可咱们村出的东西，包装粗糙，价格压了下来，进不了大超市货架。不如先在镇上试，熟人好说话。”
第三人蹲在地上整理背包，插了句：“要不先发网上？我表哥做直播，说现在土特产火。”
陈默没动，“火的是别人。”他说，“咱们没品牌，没渠道，连产品标准都没定。先别想怎么卖，得先知道人家要什么。”
他翻开本子，抽出一张纸，是上午刚批过的运营预算表。“设备采购控在二十八万以内，人力按八人配置，单价成本还能超市场均价百分之十五。这意味着咱们没法拼高端，也不能太便宜——太便宜，人家觉得是次品；太贵，进不了流通环节。”
屋里静下来。
“所以调研对象，不是县城也不是网络，是城乡交界带。”他用笔尖点着地图，“你看这几个点：城郊农贸市场、乡镇社区团购提货点、节日期间的流动摊位。这些人买菜，既看价格，也看新鲜度和分量实不实在。咱们的目标客户，就是他们。”
三人慢慢围过来。
“分三组。”陈默把任务划开，“一组做问卷，找五十个常买菜的家庭主妇或中老年人，问题要简单，比如‘你愿不愿意多花两毛钱买能查到产地的蔬菜’‘包装破了会不会退货’。二组跑市场，去邻镇三个批发点，问档口老板收什么货、拒什么货、哪种包装最好卖。三组把近三年农产品加工年报、消费趋势数据摘出来，重点标价格区间、投诉热点、退货原因。”
他合上本子。“每天下午四点，报一次进展。不写长篇大论，只说三件事：做了什么，发现了什么，卡在哪。”
会议结束，人很快散了。陈默留在会议室，把桌上材料重新归类。他撕下一页纸，写下几个关键词：价格敏感、信任门槛、包装损耗、溯源需求。然后画了一条横线，左边写“自用”，右边写“送礼”。两边的特征明显不一样。
下午三点二十，第一份访谈记录送了回来。
是跑问卷的那组。两人灰头土脸，手里拎着半袋发蔫的芹菜——说是给参与调查的人当谢礼，结果对方嫌袋子破，硬塞了把菜回来。
“回收了十七份。”男员工递上记录本，“问题出在开头那一句‘本次调研由青山村产业发展项目组发起’，村民一听‘项目组’，以为要收费登记，赶紧关门。”
陈默翻了翻问卷。“改。”他说，“别念题，直接聊天。比如‘大娘，您今儿买菜挑不挑产地？’‘要是知道这菜是谁种的，敢不敢多吃两斤。’把问题变成拉家常。”
他又让行政部连夜印了五十个厚布环保袋，正面印着一行字：“青山村.吃得明白”，背面留空。第二天早上，调研员挎着袋子站在村口小卖部门口，见人买完水坐下来歇脚，就递上袋子：“填几句话，袋子归你。”
效果立竿见影。不到半天，收回四十三份。
另一边，跑市场的两人却碰了壁。批发市场管理严，陌生人不让进。档主见他们拿本子记，以为是稽查人员，纷纷闭嘴。
陈默下午亲自去了趟。他带着人找到西街老李——早年在城里打工时帮过的一家亲戚。老李现在守着一个豆制品摊，听了来意，立马招呼几个相熟商户坐下喝茶。
“不是来查你们。”陈默把录音笔收起来，“我们是想做一批能让人放心买的山货。我们天天进货，最清楚哪些东西压两天就烂，哪些包装一摔就漏。帮我们避坑，以后供货也能优先考虑你们这边。”
有个卖干货的老板抽着烟问：“你们打算卖啥价？”
“比普通货高一成，但每包都带溯源码，扫出来能看到哪天采的、谁经手、运输温控记录。”陈默答。
对方笑了：“那得看包装。我前阵子进了一批菌菇，纸盒软塌塌，运一趟碎一半，赔了三百多。”
旁边一个水果贩子点头：“还有标签。写着‘有机’，扫出来却是空链接，这种最砸招牌。”
信息一条条记下来。陈默发现，商户不在乎宣传口号，只关心三件事：损耗率、结算周期、退换规则。
当天晚上，三组人回到会议室汇合。
墙上贴满了便签纸。左边是消费者原话：“便宜五毛我也等”“上次买到打药的，拉肚子三天”“送人得像
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