回到1982白手起家 第199章肺腑之言(第2页/共2页)


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口的饭菜，再加上张佳栋殷勤的招呼，几口饭下肚，三个人也终于都放下了一开始的拘谨，话题也多了起来。

    通过闲聊，张佳栋这才知道，原来孙立军下海也算是有些年头了。

    “之前只能说我是运气好，糊里糊涂地就赚了些钱，以为自己是把卖衣服的门道都搞明白了。哎，现在可好，一时糊涂连踩了两个大坑，把之前赚的那点儿本钱全都赔进去了不说，反倒是还欠了家人和朋友好多的钱，哎……”

    不知不觉中，孙立军又说到了自己难过的地方，刚才才刚被张佳栋调动起来的情绪，也不免有些失落了起来。

    “我不像是你啊，不光眼光还是卖货的技巧，我这几天才终于明白了到底谁才是真正的买卖人……”

    张佳栋和小刘儿见他这个样子，也不免都有些面面相觑，最后还是由张佳栋劝道：

    “嗨，立军啊，一时的成败其实也算不了什么。卖衣服，除了款式以外，讲究的就是一个质量。再东城卖不动的款式，也许来西城这边儿就能爆卖呢？”

    听了张佳栋的话，孙立军突然也有些诧异。

    “你的意思是，让我把之前卖不出去的货，都拿到西边来卖？”

    “对！东城那边虽然富人多，舍得花钱。但是流行都只是一时的，流行款卖得人多了，就不可能人人都赚着钱了。”

    张佳栋说这些的时候，孙立军也是连连地点头称是。

    之前他卖喇叭裤的时候，就是对喇叭裤的款式太过于自信，忽略了衣服的质量。

    结果从所谓的朋友那里买到了高价的残次品不说，更重要的是完全没有意识到，这股持续了好几个月的潮流等到他再入场的时候，就已经是不知不觉中就到了尾声了。

    大伙儿本身就看腻了满大街同样的款式，所以当然会亏钱了。

    见到自己的这番话，对方是真的听进去了，张佳栋又继续说道：

    “不管是什么行业，想要有持续的暴利都是不可能的。这卖衣服也是一样，咱们不能只考虑什么流行就只卖什么，而不顾质量。大伙儿的生活好了，也都舍得在吃穿上讲究了，这是好事儿。但是怎么能让普通的老百姓们都穿上心仪又好看的衣服，还不用像现在这样花太多的钱，这才是咱们这些下海经商的人们应该追求的嘛！”

    张佳栋的一席话，算是说出了自己的心声，小刘儿初听到这番掏心掏肺的话，还有些没回过味儿来。

    孙立军却慢慢地从张佳栋的话里悟出了一些门道……


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