商人的归途 新政破局(第1页/共2页)


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    新政破局(第1/2页)

    还没等到肖克所说的人才面试，行业群里的消息是却炸开了。

    文旅局联合物价局发的《景区商品价格与质量专项整治通知》，红头文件扫描件传得满天飞。通知要求：所有景区内经营商户必须明码标价，禁止价格欺诈、哄抬物价；商品质量必须符合国家标准，严查三无产品、以次充好；一个月内完成全市排查，不合格的直接停业整顿。

    景区渠道的经销商群里一下就乱了。

    “完了完了，以前靠高价卖杂牌鞋赚钱，现在明码标价还查质量，怎么活啊？”

    “就是！景区租金那么贵，跟市区同价的话，房租都赚不回来！”

    “肖总那边怎么说？云舒以后还能不能做景区渠道了？”

    吴群拿着手机，急匆匆地去找肖克。

    “肖总，你看群里了吗？新政下来了，经销商都慌了，好多人说不想做了。”吴群把手机递过去，眉头皱着，“景区渠道是云舒的主力市场，要是受影响，损失可不小。”

    肖克看完文件，没立刻表态，手指轻轻敲着桌面。

    他想起洪峰之前说的话——监管从来不是行业的敌人，是筛选器。

    他拿起手机，给洪峰打了个电话。响了两声，对方接了。

    “洪教授，打扰您了。有个事想请教您，景区整治的通知您看了吗？”

    “刚看到。”洪峰的声音很平静，“怎么，你们渠道受影响了？”

    “嗯，经销商都慌了。”肖克坦诚道，“我拿不准，这对我们来说，是危还是机？”

    洪峰笑了一声，语气很肯定：“当然是机，而且是大好的机会。”

    “怎么说？”

    “你想啊，景区乱象存在几十年了，商户靠信息差宰客，卖的都是杂牌、劣质货，游客怨声载道。现在政策收紧，就是洗牌的时候。那些靠宰客活着的杂牌商户，肯定活不下去，会被清出去。正规品牌、明码实价的，就能趁机占领市场。”

    洪峰顿了顿，说得更透了点：

    “游客不是不愿意花钱，是不愿意被坑。你东西和市区门店一个价，质量一样好，人家反而愿意买。出来玩，走路多，正需要一双舒服的鞋。以前杂牌把市场做烂了，大家不敢买；现在有正规品牌进去，明码标价，反而能做出口碑。”

    “那具体怎么做？”肖克问。

    “八个字：同城同价，同质同标。”洪峰说得干脆，“所有景区店，价格和市区门店完全一致，质量执行同一套标准。把质检报告、价目表贴在店里显眼的地方，明明白白，让游客放心。再加上和市区一样的售后，一月包换、三月保修，打消游客‘景区买了没处修’的顾虑。”

    “可景区租金高，同价的话，经销商利润太薄，没人愿意干怎么办？”

    “薄利多销。”洪峰解释，“以前卖一双赚80，一天卖2双，赚160；同价之后，一双赚40，一天卖8双，总利润是320。而且游客买了觉得好，回去还会在当地门店复购，相当于免费的活广告，长期收益更大。你把这笔账给经销商算透，他们会想明白的。”

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    挂了电话，肖克心里已经有谱了。

    他把吴群叫进来，直接布置任务：

    “第一，立刻发通知，所有云舒景区门店，执行‘同城同价’政策，价格和市区门店完全一致，不许加价。第二，每家店都张贴质检报告和价目表，显眼位置放‘假一赔十、同城同价’的标识。第三，售后统一标准，一月包换，三月保修，全国门店联保。第四，搞个活动，凭景区门票买鞋立减10元，吸引客流。”

    吴群愣了一下：“肖总，真同价啊？那经销商能同意吗？景区租金比市区贵三成呢。”

    “你把账给他们算清楚。”肖克把洪峰的算法说了一遍，又补充道，“公司再给点支持，景区门店的供货价降5个点，帮他们分担租金压力。但必须严格执行同价，谁敢私自加价，直接取消经销权。”

    吴群眼睛一亮：“好！我这就去办！有供货价支持，经销商肯定愿意干！”

    政策落地的速度很快。一周之内，所有云舒景区门店都换上了新的价签和标识，“同城同价”的海报贴在门口，特别醒目。

    一开始经销商还嘀咕，觉得肯定要亏。结果活动第一天，销量就翻了倍。游客路过看见“同城同价”，都觉得新鲜，又看了质检报告，放心进去试穿。鞋子舒服，价格公道，很多人本来没打算买，试完就掏钱了。

    有个景区的经销商，以前一天最多卖5双鞋，同价之后，第一天就卖了18双。他晚上给吴群打电话，声音都带着笑：“吴总，还是肖总厉害！我以前以为加价才能赚钱，原来薄利多销赚得更多！”

    口碑传得很快。游客们都说“景区里居然有不坑人的鞋店”，口口相传，来买的人越来越多。不光云舒的销量涨了，连品牌名气都跟着上去了，好多游
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