你一个公考讲师，咋成国师了？ 第152章 锚定效应：御膳房用的萝卜(第2页/共2页)


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为什麽致知书院的学生一个个都这麽能干。

    因为他们不是在读书，他们是在破局。

    其他人读的是圣贤书。

    他们读的是这天下之书。」

    孙志高虽然插不上话，但也听得连连点头，心里暗暗想着，以后我也得多给县衙里的那些书吏出出难题，不能总让他们当算盘珠子，拨一下动一下。

    片刻后，周通眼睛一亮，猛地抬起头：「先生，我懂了！

    这就是在拔锚！」

    「如果我们发求购，那我们的锚就是乞丐。

    但如果我们不求购，我们谈筛选，也就是顾辞信里说的只收顶级丝。

    列出一大堆苛刻的标准，挑挑拣拣，那我们的锚就变成了贵客！」

    「对！」陈文赞许地点头，

    「这样一来，我们在他们心里的锚就从乞丐变成了贵客！

    他们的注意力就会从宁阳缺不缺货转移到我的丝够不够好上！」

    叶行之听得目瞪口呆，好半天才回过神来：「这简直是指鹿为马？

    不，是指桑骂槐？

    也不对，这简直是夺天地之造化啊！」

    陈文微微一笑，接着写下第三个词，稀缺效应。

    「这是我们讲的最后一个概念。」

    孙志高看到只是一愣，他心说，怎麽还有？

    李德裕看到他的反应，只是笑道：「我们都习惯了。」

    陈文继续说道：「东西不是送上门才值钱，是抢不到才值钱。

    这叫奇货可居。」

    「当年吕不韦为何能把异人扶上王位？

    因为他把异人包装成了奇货。

    我们也一样。」

    「我们要让他们觉得，能把丝卖给宁阳是一种资格，而不是帮忙。」

    「我们要告诉他们，宁阳商会的采购名额有限，过时不候！

    比如只要前三千担！

    让他们产生紧迫感，让他们觉得如果不赶紧卖给我们，就是错失了良机！」

    「这就叫惜售。」

    陈文一口气讲完这三大理论，然后放下石笔，看着叶行之，回答他最初的问题。

    「叶大人，所以我们不是在撒谎，我们是在造势，在公关。」

    「势若成，假亦真。

    势若败，真亦假。」

    叶行之此时只是点头，听完这一堂课，他已经被陈文完全说服了。

    陈文则转头看下弟子们，问道：

    「那麽具体的报纸，该怎麽写才能配合他把这个贵客的架子端起来？」


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