羽银夜作品 碰瓷冷军官后，软软拿空间赢麻了全文阅读简介:碰瓷冷军官后，软软拿空间赢麻了最新章节 第569章 五百万天价美金落袋(第1页/共2页)
碰瓷冷军官后，软软拿空间赢麻了 第569章 五百万天价美金落袋(第1页/共2页)
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“林女士，你这样狮子大开口，不符合商业逻辑。
我包下了你们的全部风险，让你们不用再去到处找订单，给你们提供了一个极其稳定的销售渠道。
在这种大宗采购里，卖家应该给出比散单更低的折扣价，而不是提价百分之二十。”
史密斯沉下脸，语气傲慢。
林软软丝毫不怵，她身子往后靠在椅背上。
“您说得对，大宗采购通常有折扣。但这基于一种情况：产品同质化严重，卖家求着买家要销量。
但软铮集团的情况不同。您今天在展会上看得很清楚，红蓝拼色蝙蝠衫和喇叭裤，全场独一份。
这是我们自己的打板师傅用了一个月时间改出来的亚洲人和欧美人都适配的版型，更不要说紫胶血树固色技术。”
她顿了顿，端起面前刚才服务员倒的白开水喝了一口润喉，继续说道：“您把这批货运到美国西海岸。
打上东方神秘植物固色、纯天然环保不伤肤的噱头，每一套衣服摆在百货大楼的橱窗里，售价至少是三十美金起步。
您给我的单价折合下来才二点五美金。您拿走了百分之九十以上的利润空间。
我只要求在这个基础上提价百分之二十，也就是单价提到三美金。
这个要求不仅不过分，反而非常良心。”
史密斯听得连连皱眉。他原本以为内地这些没出过国的个体户不懂美国终端市场的定价规则，随便报个低价就能把货全扫走。他没想到对面这个年轻漂亮的东方女人，对欧美的零售市场和营销噱头摸得一清二楚。
“单价三美金。那两年的采购总额就会变成六百万美金。林女士，你们的机器设备和工人素质能保证按时交货吗？如果交货延期，造成的违约金可是个天文数字。”
“史密斯先生，我连广交会上的恶性竞争都能当场解决，生产线上的事我自然镇得住。
我提价百分之二十，其中一部分就是为了扩建厂房和引进最新型的德国纺织机械。
只有足够的利润支撑，才能保证给您源源不断提供最高标准的货物，这就是我要求百分之三十定金的原因。”
林软软拿出自己随身携带的一个小本子，撕下一张空白纸，拿钢笔在上面快速写下两条附加条款，推到史密斯面前。
“除了提价和定金，合同的违约责任我们需要做对等修改。
之前看您的意向书，全是制约卖方的条款。我现在加两条：第一，如果美方因为海关通关、资金周转等自身问题导致拒收货物，我方有权扣留全部定金，并自行处理该批货物。
第二，美方必须每月用美元外汇在港岛的花旗银行结算当月货款，延期一天，加收千分之五的滞纳金。同意这两条，这笔六百万美金的生意，我们立刻签约。”
史密斯身边的华人翻译看得满头大汗。
他在外贸圈混了这么多年，见多了国内厂长为了赚一点点外汇对外国商人卑躬屈膝、百般让步。
今天还是头一回见着国内的女老板按着美国大亨的头强行修改合同，每一刀都砍在资本家的命脉上。
史密斯盯着那张纸条看了许久。六百万美金的进价对他们集团庞大的利润来说依旧微不足道，他看重的是林软软这种强悍的履约能力和掌控力。
老头拿起桌上的派克金笔，指着林软软：“林老板，你是我见过最精明、最难对付的中国商人。
合同可以按你的要求改，但我也有一个要求。
明年的秋季广交会，你们软铮集团必须再拿出三套不亚于今天这个质量和款式的新设计，并且优先交由我方代理。”
“成交。”
林软软站起身，伸出右手。史密斯握住她的手，用力晃了晃。
翻译动作极快，用便携打字机把修改后的条款重新打在合同文本上，甲乙双方各自在尾页签字盖章。
签字笔落下的最后一笔，史密斯从西装内衬口袋里拿出一本烫金支票簿。
他在上面刷刷写下一串数字，盖上个人的印鉴章。
“林女士，这是第一年采购额两百五十万美金加上百分之二十涨价后的百分之三十定金，一共是九十万美金。
你可以拿着这张支票去港岛的任何一家渣打银行或者花旗银行全额兑换提现。合作愉快。”
林软软接过那张薄薄的支票，折叠整齐，放进贴身的衣服口袋里。
这九十万美金的定金一拿到手，红星纺织厂就能立刻进行翻天覆地的扩建。
谈判结束，霍铮走上前拉开贵宾室的门。
门外，不仅站着大牛和阿秀，连刚才离开的刘厅长也去而复返。
他刚才接到下面干事的汇报，说美国大客商拉着林软软去二楼谈一笔几百万美金的买卖。
刘厅长惊得把刚端起来的饭碗直接撂下，带着一帮人跑回展
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