全汉东就我坏？胜天半子只手胜天 第524章 Tsl应该的发展方向——沙发彩电电冰箱(第2页/共2页)


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    “谁让用户省心，用户就选谁。”

    马克点点头，若有所思。

    祁同伟继续说：“第三，至奢侈。这点你可能不太理解。”

    “在夏国，车不只是工具，还是面子。出门在外，你不能把房产证别胸口，也不能把存款余额做手机屏幕，但是车可以。

    想要奢侈，可以在车上布置沙发彩电甚至电冰箱，最好增加个哨兵模式——就是有别人碰了你的车，手机能立刻收到提醒，摄像头还能拍下。”

    “这些东西可能在你们灯塔国看来无关紧要，但是在夏国，就是用户愿意多掏钱的附加点。”

    马克皱起眉头：“可是你刚不是才说完要至简么？”

    “至简说的是种设计理念，让你把操作便简单，而不是在配置上做减法。”

    祁同伟跟马克仔细解释：

    “你把座椅做得更舒服，把屏幕做得更大更清晰，这在夏国人眼中就叫豪华。”

    “想要他们花几十万买车，那你就不能让车只是个代步工具，而是个能让他坐进去就觉得这钱花得值的东西。你要让他觉得这钱能够给他挣到面子了，他们才愿意买单。”

    祁同伟现在说的，其实就是后世那款靠“冰箱彩电大沙发”打响品牌的新能源汽车。

    说来也怪，那款车论技术谈不上多先进，论性能算不上多出众，可偏偏就卖的贵、卖得好，赚得盆满钵满。

    为什么？

    因为它摸透了夏国人买车的真实心理，精准找到了自己的市场定位。

    它把产品定位为“移动的家”，把家庭用户对空间、舒适和续航的需求揉在一起，变成了自己的卖点。

    实用性上，它同时满足了国人对舒适和宽敞两种需求；

    外观上，又做出了既实用又豪华的车型。

    这样一款既能满足一家人的出行的舒适度要求，又能让车主开出去有面子的车型，能赢得客户的喜欢，获得成功也就不足为奇了。

    马克听完，沉默思量了会儿。

    祁同伟说的沙发彩电哨兵模式，说实话他并不是太喜欢，觉得脱离了汽车作为交通工具的本质。

    但同时又不得不承认祁同伟所说观点的正确性。

    设身处地，站位在一个注重家庭的夏国人角度来思考，确实很难拒绝他描绘出来这种车型的诱惑。

    “祁，我想你是对的。”最后马克也是点头，认同道：

    “两国的国情不同，消费者的理念也不一样。想要产品卖得好，你得照着消费者的需求来。你的这些建议，我接受了。”

    祁同伟伸出手：“那就……祝我们合作愉快？”

    马克笑着握住他的手：“合作愉快。”

    “对了，既然跑这么远过来，我这还有些困惑想和你讨论，是关于火箭回收方面的，你认为箭体回收...”


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