霸总与柜哥不得不说的爱情故事 第75章 生活需要一点甜（75）(第3页/共4页)


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    他走到门口，再次看向外面的街道。

    “老年人群他们的消费决策路径和年轻人完全不同。年轻人会刷短视频，然后被种草，进而选择到店试戴。但老年人不同，他们需要被看见、被尊重、被信任。他们不会因为一个广告语就走进一家店，但他们会因为一个熟悉的店员的一句问候就产生购买。”

    “可以在店门口设置一个免费的服务点，清洗首饰、调整手链长度、鉴定珠宝。这些服务不设消费门槛，谁来都可以。”

    “老年人手上基本都有首饰，很多戴了十几年没清洗过。让他们进来，坐下来，让店员一边帮他们清洗首饰一边聊天。二十分钟的服务时间，足够让一个陌生人变成潜在客户。”

    房店长有些不解，“这是在做生意还是在做社区服务？”

    “这两件事是一回事。”李铭崧说，语气平静但笃定，“老年人消费的核心驱动力不是需求，是信任。”

    “你花二十万做一场促销活动，不如花两千块请阿姨们喝一个月的早茶。她们信任你了，她们的首饰就在你这里买。而且老年人的口碑传播效率极高，一个满意的客户能带来至少五个周边的客户。”

    李铭崧说完后，他把纸递给了周盛。

    周盛接过来，仔细地看了一遍，然后抬起头，目光复杂地看着李铭崧。

    “你真的很适合管理门店。”周盛的语气里有一种说不清的东西，像是感慨，又像是欣赏，还带着一丝提防。

    李铭崧没有接这句话，只是笑了笑。

    房店长在旁边站着，脸上的表情已经从最初的紧张变成了某种踏实的安心。她在这个店干了六年，也见过总部的人，但眼前这个年轻人不一样，他说出来的每一句话都像是长在这家店骨头里的。

    “李主管，”房店长忍不住问了一句，“您以前做过零售终端吗？”

    李铭崧回过头，笑容很淡，但让人莫名地觉得可靠，“嗯，在海市门店做过几年。”

    剩下就就是照例巡检，没多久，在房店长的欢送下，两人一前一后走出店门。

    周盛走在前头，走了几步忽然停下来，回头看了李铭崧一眼，“那个方案，回去写个正式的，下周周会上，我帮你推。”

    “好。”李铭崧应了一声。

    “时间也不早了，我们先打车回酒店，我今晚约了人吃饭，你就自己解决一下。”周盛说道。

    李铭崧表示没问题。

    京市，陈默看了一眼手表，现在是下午五点十分。他又看了一眼霜寒庭办公室还关着的门。

    陈默皱了皱眉，不动声色地坐回自己的工位，假装在整理文件，余光一直留意着那扇门。这段时间，霜董都是五点准时走人，雷打不动，比打卡机还准。

    今天是怎么了？

    陈默想了想，不放心的拿起手机翻了翻备忘录，今天也没有什么重要的外部活动。他又翻了翻工作邮箱，确认了一遍，确实没有任何需要霜董加班处理的紧急事项。

    内线电话突然响了。陈默等了三秒才接起来，这是他的工作习惯。

    “霜董，有什么吩咐？”陈默的声音平稳专业。

    “按照我给你的清单，把这些资料整理好，我明天下午要。”霜寒庭的声音从听筒里传出来，冷淡、清晰、不带任何多余的情绪。

    这语调跟平时没区别啊，冷冷的，公事公办的。那李先生跟霜董应该没吵架才对，这今天怎么还不下班啊！

    “陈默？”霜寒庭没收到回复，有些疑惑地又叫了一声。

    “在的，霜董。”陈默赶紧回神，“好的，我会按照您的要求准备好资料。请问清单是发到我邮箱了吗？”

    “嗯，刚发。你查收一下。”

    陈默打开邮箱，点开霜寒庭发来的邮件，快速扫了一眼清单，好家伙，这至少是三个小时的工作量。

    霜董这是要干嘛？明天有什么重要会议吗？他没收到通知啊。

    陈默犹豫了两秒，手指在键盘上悬着，不知道该不该问。

    霜寒庭似乎隔着电话线都感觉到了他的迟疑，声音凉凉地从听筒里飘出来：“有话就说，想涨工资还是加奖金？”

    陈默赶紧坐直了身体，虽然霜寒庭看不见，但他还是下意识地端正了姿态：“不是的，霜董。我只是想问一下——”

    他停顿了一下，看了一眼电脑右下角的时间，“现在已经五点十八分了。”

    电话那头沉默了两秒，“我今晚加班，你先走吧。让司机等我就行了。”

    陈默心里警铃大作。

    “好的，霜董。那我把手头的工作收尾之后再离开。”陈默说道。

    然后他又多问了一句：“那今晚需要通知酒店送餐到公寓吗？”这个问题表面上是在问晚餐的安排，实际上是在试探李先生今晚在家吗？如果在家，那霜董这加班明显就有问题！

    电话那头又沉默了几秒，“不用，现在打电话说也迟了。”

    陈默的心里咯噔一
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