溜溜溜呼噜噜作品 霸总与柜哥不得不说的爱情故事全文阅读简介:霸总与柜哥不得不说的爱情故事最新章节 第58章 生活需要一点甜（58）(第2页/共4页)
霸总与柜哥不得不说的爱情故事 第58章 生活需要一点甜（58）(第2页/共4页)
****3*6*0**小**说**阅**读**网**欢**迎**您****
请用户自行鉴定本站广告的真实性及其合法性，本站对于广告内容不承担任何责任。
但霜寒庭的一番话彻底让他放松了下来。
“其实你不用紧张，”霜寒庭斟酌着打字，“你是从基层走上去了的，对于数据的敏感性肯定还需要培养，而且你也才到总部学习，也只呆了都还不到一个星期。那些管理又不傻，肯定不会为难你的。”
“明天之所以让你参加会议，应该就是像何俊说的，提前去感受感受开会的氛围而已。如果你实在担心，你可以把资料的目录给我看看，我从我的角度出发，看看能不能帮你预测一下会议上可能会问到你的问题。”
李铭崧看到这里，笑了一下，他打字过去，“这样好像高考前押题一样。”
“没高考那么严重。高考那是生死攸关，你这个最多就是个小测验。”霜寒庭的话极大的缓解了李铭崧的情绪。
李铭崧打开文件，目录上面没有具体数字，应该不算泄露公司机密吧？他最终还是拿起手机，对着那份文件拍了张照，发过去。
“我先看看，你记得早点回家。”看到霜寒庭的这句话，李铭崧忽然觉得头也不是很痛了。
按时下班才是最重要的。
回到公寓后，李铭崧先是跟霜寒庭甜甜蜜蜜地吃了一顿晚饭，然后才被霜寒庭带到了书房。
霜寒庭让李铭崧在书房的沙发坐下，自己则躺了下来，头枕在李铭崧的大腿上，调整了一个舒服的姿势，这才开口。
“霜老师的课堂要开讲了？”李铭崧低头看着他，手指下意识地去摸他的耳垂。
霜寒庭抬手把他的手打掉，“知道还不正经点。”
李铭崧收回手，坐直了身子，神态也认真起来。他很清楚，霜寒庭愿意花时间亲自给他讲这些东西，不是随便说说而已。
霜寒庭这些年经手的项目、管理的团队、看过的报表，随便拎出一点经验都够他琢磨很久。
霜寒庭看他这副正襟危坐的样子，反倒先笑了出来，“别这么紧张，又不是什么正式会议。”
他撑起身子，凑过去亲了亲李铭崧的嘴唇，然后又躺了回去，“就是跟你聊聊你们公司的季度报表怎么看，以后你自己心里能有个数。”
李铭崧点点头，手重新放回霜寒庭的肩膀上，轻轻捏着。
“看季度销售报表，其实没那么复杂。”霜寒庭的声音很平稳，“第一步先看总额，有没有完成季度目标，这是最直观的。完成了，说明整体方向没问题；没完成，再往下拆原因。”
李铭崧嗯了一声，表示在听。
“然后看结构。这个季度是哪个系列卖得好，还是新品占了主要份额。结构能反映出市场当下的偏好，也能看出你们产品线的健康度。如果一直都是同一款产品撑着，那就要警惕了。”
“最后看质量。”霜寒庭顿了顿，“也就是利润率。销售额再高，利润薄得跟纸一样，那就是赔本赚吆喝。你得知道哪些产品是走量的，哪些是真正赚钱的。”
李铭崧低头看着他，“我看报表的时候，会觉得信息太多，不知道怎么抓重点。”
“那是因为你没分层看。”霜寒庭说，“我一般把它分成三层：面子里子和底子。”
他抬起手，比了个手势，“面子就是业绩概览。营收、目标完成率、同比增长、环比增长。这些数据是给外面人看的，也是你们团队执行力的直接体现。同比看的是市场增长的真实势头，环比看的是近期策略调整的效果。这两个数据放在一起，能判断出你们是踩对了风口，还是真的做出了成绩。”
李铭崧若有所思地点点头，“所以如果同比高环比低，可能就是外部环境好，但内部执行没跟上？”
“对。”霜寒庭看了他一眼，眼里有点赞赏，“理解得很快。”
“里子呢？”李铭崧问。
“里子是过程管理。”霜寒庭说，“潜在客户数量、客户转化率、客单价、客户留存率。这些你是从基层上来的，应该比我熟。”
李铭崧笑了一下，“这个确实熟。当年跑销售的时候，每天盯的就是这些数。转化率上不去，其他都是白搭。”
“所以里子看的是团队能不能持续产出，不是靠运气吃饭。”霜寒庭说，“你现在的岗位，这部分是你最应该盯的。面子可以交给市场部去包装，但里子你得心里有数。”
李铭崧嗯了一声，手指无意识地在霜寒庭的肩膀上轻轻敲着。
“最后是底子。”霜寒庭的声音稍微低了一点，“毛利与毛利率、退货率、投诉率。这些指标决定的是公司还能活多久。毛利率低，说明产品没有议价能力；退货率高，说明品控或者服务有问题；投诉率就更直接了，客户不满意，早晚要出问题。”
他顿了顿，“不过这部分不是你现在的岗位该操心的，知道有这些指标就行，不用深究。”
李铭崧低头看着他，“那你刚才说的那些，
>>>点击查看《霸总与柜哥不得不说的爱情故事》最新章节