这婚非结不可吗！？ 第四二七章 展示(第1页/共2页)


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    沈氏集团顶层办公室的灯光，常常亮至深夜。

    窗外沪上的璀璨夜景，仿佛成了沈墨华思考时不变的背景板。在紧锣密鼓筹备第二代星宇手机发布、巩固现有市场地位的同时，他的目光早已投向更广阔的全球棋盘。

    国内3G试验网的成功，如同一块精心打磨的试金石，证明了技术的可行性与成熟度。

    接下来，是如何将这块“石头”投入国际市场的深水，激起更大的波澜。

    加密的越洋电话会议刚刚结束，耳机里还残留着维克汉姆那略带夸张语调的余音。

    这位高盛的资深合伙人，是星宇科技长期合作的资本纽带，也是沈墨华布局全球市场的重要触手之一。

    沈墨华摘下耳机，揉了揉略显疲惫的眉心。

    电脑屏幕上，还显示着刚刚与维克汉姆团队共享的、经过脱密处理的3G试验网部分核心数据图表和用户反馈摘要——

    剔除了具体地理位置和敏感技术细节。

    这些，将是他游说欧美市场的第一轮“弹药”。

    他深知，在2004年这个时间节点，欧美主流电信运营商和标准组织对来自中国的通信技术，普遍带着一种混合了好奇、审视与根深蒂固怀疑的复杂心态。

    仅仅依靠技术参数和实验室数据，很难真正打动那些见多识广、精于计算的决策者。

    他需要更策略性的方式。

    几天后，另一通加密通讯连接了沪上与伦敦。

    这次的对象，是摩根士丹利负责欧洲电信板块的董事总经理，一位以严谨和挑剔著称的英伦绅士。

    沈墨华没有急于展示数据，而是先让维克汉姆铺垫了星宇科技在全球智能手机和安卓生态上取得的“令人难以置信的统治性成功”。

    他将星宇手机的市场份额、安卓系统的渗透率，与3G技术可能带来的移动互联网爆发式增长直接挂钩。

    “……艾略特先生，”

    沈墨华的声音透过加密线路，清晰而平稳，

    “我们谈论的不仅仅是一项通信技术的升级。我们谈论的是一个已经拥有超过八亿活跃用户、并且仍在飞速增长的移动生态体系，对更高速、更智能网络的内在渴求。星宇的3G解决方案，是为这个生态‘量身定制’的引擎。”

    他适时地分享了部分试验网中，关于高清视频流、大型文件实时同步、多人在线移动游戏等应用在3G网络下的实测体验数据，并与现有2.5G网络进行了惨烈对比。

    “‘烛’系统的推演显示，未来三年，移动数据流量将呈现爆炸式增长。现有的网络架构，将成为扼杀创新的瓶颈。而我们的技术，是经过大规模真实用户验证的、能够平滑承载这股洪流的方案。”

    他避开了“中国技术”这个可能引发下意识抵触的标签，而是强调“星宇技术”、“为安卓生态优化”、“经过验证的成熟方案”，将自身定位为一个能够解决未来问题的、可靠的合作伙伴，而非一个来自东方的挑战者。

    在与北美方面的沟通中，策略又略有不同。

    沈墨华通过维克汉姆，重点接触了那些对成本敏感、寻求差异化竞争的中小型运营商，以及一些对新技术充满好奇的硅谷风险投资机构。

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    面对这些对象，他更多地展示了3G技术在提升网络容量、降低每比特传输成本方面的潜力，以及基于星宇技术路线的设备在集成度和功耗上的优势。

    “这不仅仅是关于速度，更是关于效率和利润。”

    沈墨华用他们能理解的语言说道，“在一个数据流量即将指数级增长的时代，选择更高效的网络技术，意味着在未来的竞争中占据更有利的成本位置。”

    他甚至允许维克汉姆在严格保密的前提下，向极少数核心潜在伙伴展示了部分“烛”系统对北美特定区域未来数据流量和业务类型的预测模型——

    经过模糊处理。

    以其惊人的精准度和前瞻性，作为技术实力的侧面印证。

    这些游说并非一帆风顺。质疑声无处不在：

    “中国的技术标准，能否与国际接轨？”

    “知识产权是否存在风险？”

    “政治因素会否影响技术的持续供应和支持？”

    面对这些，沈墨华的回答始终冷静而有力：

    “技术标准的核心是性能和互联互通，我们的原型机与主流标准设备的互操作测试数据，可以随时提供。”

    “星宇科技拥有完全自主的知识产权，专利池清晰，并且我们倡导的是开放合作，而非封闭壁垒。”

    “商业的本质是互惠互利。星宇的安卓生态已经证明了我们参与和贡献全球市场的诚意与能力。技术，应该服务于全球用户，而非被地域界限所束缚。”

    他没有试图一次说服所有人，而是像下围棋一样
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