带万亿资本入仕，权倾一方 第421章 造城运动(第1页/共2页)


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    “下沉市场？”

    陈遇欢握着茶杯的手停在半空，眉头微微皱起，眼神里透着一丝茫然。

    在2003年这个时间节点，“下沉市场”这个词还远远没有被后世那些互联网大厂炒得烂大街。这时候的中国资本界，无论是搞互联网还是搞房地产，所有人的眼睛都死死盯着北上广深这些一线城市，最次也是省会。

    “进城”，是这个时代的主旋律。谁要是提出把大把的资金投向底下的四线小县城甚至乡镇，那绝对会被当成脑子进了水的疯子。

    “明远，你这话我有点听不懂了。”

    陈遇欢放下茶杯，身子靠向椅背，一副洗耳恭听的架势。他对张明远有着近乎盲目的信任，既然张明远抛出了这个词，那背后肯定藏着他还没看透的惊天大盘。

    “陈少，咱们换个角度看问题。”

    张明远也没有卖关子，他手指在茶几上蘸了点水，画了一个金字塔的形状。

    “你刚才说省城是红海，为什么？因为那个金字塔的塔尖上，挤满了跟你们一样，甚至比你们体量更大、背景更硬的巨头。大家都在抢那一小撮有钱人的钱包，都在争夺市中心那几块巴掌大的地皮。这叫存量博弈，是在互相放血。”

    张明远的手指缓缓向下划，点在金字塔最庞大的底座上。

    “但在省城之下呢？像清水县这样的地级市下辖县，全国有两千多个！这就是我说的下沉市场。”

    “陈少，中国未来的二十年，最大的红利是什么？是城市化进程！是无数农民洗脚上田，从小平房、家属院搬进带电梯、有绿化的商品房刚需潮！”

    张明远的紧紧盯着陈遇欢，语速适中。

    “省城的房价的确在节节攀高，但利润率正在被高昂的地价和建安成本疯狂稀释。而在咱们清水县，地价犹如白菜！老百姓的口袋里虽然现在看着没多少闲钱，但随着经济的发展，这种购买力一旦被激发出来，那就是海啸！”

    “在省城，陈氏地产只是众多诸侯中的一个；但在下沉市场，以你们的资金体量和开发经验，那就是降维打击的‘过江龙’！你们可以轻易拿到最核心的地块，掌握绝对的定价权，享受最高额的暴利！”

    陈遇欢听得眼睛越来越亮，但他毕竟不是刚混商场的愣头青，并没有被这宏大的蓝图冲昏头脑。

    他看着张明远，一针见血地戳破了窗户纸：

    “明远，你绕了这么大一个圈子，不会是想让我把陈氏地产的资金，投到你们清水县来，给你做新区的政绩吧？”

    “是。”

    张明远毫不避讳，坦荡地承认了。

    “我不光要你来投资，我还要你出钱，替我们清水县政府，把龙腾新区的管委会大楼、人民广场、还有周边的核心路网，全都免费盖起来！”

    “噗——”

    陈遇欢刚喝进去的一口茶差点喷出来。他像看外星人一样看着张明远，气极反笑：

    “张明远，你是不是今天晚上喝假酒了？脑子烧坏了？”

    “让我出几个亿去给你们县政府盖大楼？还免费？！你真当我是开善堂的，还是觉得我们陈氏的董事会都是一帮只讲奉献不讲回报的慈善家？！”

    面对陈遇欢的质问，张明远神色不变。

    “陈少，这就是我要跟你说的核心——BOT模式。”

    张明远耐心地，将他在周炳润办公室里说过的那套“建设-经营-转让”的逻辑，站在资本的角度，更加深入骨髓地给陈遇欢剖析了一遍。

    “陈少，账不是这么算的。那几个亿的基建投资，不是打水漂，那是买断未来二十年核心权力的入场券！”

    张明远的眼神变得极具侵略性，像是一头盯着猎物的狼：

    “如果你出资建了区政府大楼。作为交换条件，政府把大楼周边的上百亩核心商业地块，以现在的‘荒地价’定向出让给陈氏地产，并给你五到十年的独家开发权！”

    “一旦政府大楼落成，那里就是整个新区的政治心脏！最好的学校会搬过去，最好的医院会建在那里！那周边的地价会怎么涨？翻十倍？还是二十倍？！”

    “到那时候，你在核心区建起清水县第一个高档封闭式小区，建起第一条商业步行街。老百姓为了好学区、为了好地段，砸锅卖铁也会来买你们的房子！那几个亿的基建成本，跟未来垄断整个新区房地产市场的暴利相比，九牛一毛！”

    茶室里，只有沸水在壶里翻滚的声音。

    陈遇欢脸上的神情也变得严肃起来。他死死盯着张明远，脑子里那台精密的商业计算机正在超负荷运转，疯狂核算着这笔惊天交易的投入产出比。

    这哪里是在做慈善？

    这分明是用几个亿的过路费，去买断一座城市的未来！

    “但这风险太大了。”

    陈遇欢深吸了一口气，额头上甚至渗出了一层细密的汗珠。

    “几个亿的现金流砸下去，一旦新区发展不如预期，或者政府那边
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