牛大春作品 八零：渣男吃我绝户，我反手虐哭他全家全文阅读简介:八零：渣男吃我绝户，我反手虐哭他全家最新章节 第113章 与其求供销社，不如流入市场(第1页/共2页)
八零：渣男吃我绝户，我反手虐哭他全家 第113章 与其求供销社，不如流入市场(第1页/共2页)
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李国强屁股还没坐热，王德宝就跟进来了，手里还拿着几条裤子，往桌上一扔。
“看看吧。”王德宝点了根烟，眉头锁得死紧。
李国强拿起一条，上手一摸，眉头就皱起来了。
布料粗糙，针脚歪歪扭扭，最要命的是那个踩脚的设计，松紧带也没缝好，一扯就掉。
但这裤子上，赫然挂着个吊牌，“雅姿”。
“假的？”李国强问。
“满大街都是。”王德宝叹了口气。
“自从咱们那裤子火了，县里、市里那些小作坊全跟风。他们不管质量，就照葫芦画瓢，卖得比咱们便宜一半，咱们卖十五，他们卖八块。
有些老百姓图便宜，买了穿两天坏了，回头还骂咱们红星厂坑人。”
这就是市场的残酷。
前几天还在跟政策斗，现在又要跟假货斗。
李国强把那条假裤子揉成一团，扔进垃圾桶：“刘金山这几天搞内斗，外头市场早就乱套了，咱们要是再不拿出点新东西，这波红利吃不了几天。”
“是啊。”王德宝愁得直嘬牙花子。
“可咱们现在资金刚解冻，新设备还没影儿，拿啥跟人家拼？再生产踩脚裤，那是打价格战，咱们耗不起。”
“不打价格战。”
张璇一直坐在沙发上没吭声，手里转着根铅笔。
这会儿突然开口，声音不大，却把两人的目光都吸了过去。
“打价格战那是杀敌一千自损八百。”张璇站起身，走到办公桌前，把一张手绘的草图拍在桌上。
“咱们换个赛道，玩点更野的。”
李国强凑过去一看。
图上画的不是裤子，而是一套短款夹克。
这种款式在88年的内地还很少见，收腰设计，大翻领，看着就精神，透着股子港台明星的时髦劲儿。
“这是……春装？”李国强眼睛一亮。
“对，牛仔短外套。”张璇指着图纸。
“现在市面上全是的确良和涤纶，牛仔布还没流行起来，咱们要是能抢先一步，把这股风带起来，那些小作坊想抄都抄不来。因为牛仔布的洗水工艺，他们根本搞不定。”
“东西是好东西。”王德宝点头，随即又摇头。
“可这得重新进原料，还得改设备。咱们现在账上那点钱，经不起折腾。再说，销售咋办？供销社那边吴建国虽然怂了，但心里肯定憋着坏，要是咱们把货铺过去，他给咱们穿小鞋，压货款，咱们还得死。”
供销社，这三个字就像一座大山，压在所有厂长的心头。
在这个渠道为王的年代，离了供销社，东西再好也卖不出去。
张璇笑了，笑得有点狂。
“叔，姐夫，咱们为什么非得求着供销社卖？”
“那还能咋卖？摆地摊？”王德宝不解。
“咱们搞加盟。”张璇吐出两个字。
“加蒙？那是啥？”李国强也没听过这词儿。
张璇清了清嗓子，拿起粉笔，在墙上的黑板上画了个圈，又在周围画了无数个小圈。
“以前是咱们求着百货大楼、供销社卖货，货款被他们压着，还得看他们脸色。现在咱们反过来。”张璇敲了敲黑板。
“咱们红星厂出品牌、出产品、出装修标准。外头那些想做买卖的个体户，谁想卖雅姿的衣服，行，先交一笔加盟费，再交一笔保证金。”
“啥？”王德宝烟都吓掉了。
“人家帮咱们卖货，还得给咱们交钱？这……这能行？”
“怎么不行？”张璇眼神笃定。
“现在是个体户爆发的年代，多少人手里攥着钱找不到好项目？咱们‘雅姿’现在名气有了，只要咱们把店面形象搞得高档点，统一门头，统一价格，告诉他们这叫专卖店。
他们不用操心货源，不用怕卖不掉，我们可以搞退换，只要守着店就能数钱，这种好事，他们得抢破头。”
“而且。”张璇补充道。
“这样一来，咱们不仅不用被供销社压款，还能提前收上来一大笔现金流，用别人的钱，开咱们的店，建咱们的渠道。等到咱们的专卖店遍布全省，吴建国就算跪下来求咱们供货，咱们还得看心情。”
屋里静得只剩下煤炉子燃烧的声音。
李国强和王德宝对视一眼，都看到了对方眼里的震撼。
这路子，太野了。
简直就是空手套白狼……不对，是借鸡生蛋。
“这……这不就是资本家那套吗？”王德宝咽了口唾沫，有点虚。
“叔，这叫商业模式创新。”张璇把粉笔一扔。
“不管黑猫白猫，能抓耗子就是好猫，咱们红星厂要是想活，想活得好，就得敢做第一个吃螃蟹的人。”
李国强沉默了半晌，猛地一拍桌子：“干！怕个球！反正死过
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