带万亿网友回八零，重铸大国重工 第422章 林经理的科技委首秀(第1页/共2页)


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    会议室安静了。

    “单枚成本，从原材料到总装测试到运输发射，硬件生产成本算下来不会低于五千万人民币。”

    “要是碰上返工或者某个环节出了岔子，八千万也打不住。”

    “至于卫星……”

    鲁国梁苦笑了一下，

    “从立项到上天，三到五年。”

    “这还是顺利的情况。”

    林希没有说话。

    脑海里的弹幕，也安静了。

    过了好几秒，才有一条弹幕慢慢飘过来：

    【一年两枚。每一枚都是几万人手搓出来的。】

    【我们现在一年能发射上百次……回头看这个数字，心里说不出什么滋味。】

    【先辈们就是在这种条件下，把东西送上天的。】

    林希低头看着桌面上的询价函。

    上面的英文字母整整齐齐，格式专业，措辞礼貌。

    这是一份来自资本主义世界，最成熟的商业航天公司的标准化询价。

    而他们......整个国家的航天体系，一年只能攒出两枚火箭。

    会议室里沉默了一阵。

    张正国敲了敲桌面：

    “既然休斯的询价来了，就得研究怎么接。”

    “大家议一议，这个价怎么报？”

    几位专家互相看了看，都没先开口。

    搞遥测的老沈先打破了沉默：

    “我觉得吧，第一次跟人家做生意。”

    “是不是……按成本价走？”

    “加个百分之十的手续费？”

    “先把关系建立起来。”

    “不能太高。”

    另一位专家接话，

    “万一把人家吓跑了，好不容易打开的口子就没了。”

    “但也不能太低，低了咱们没钱赚……”

    讨论了几分钟，谁也拿不出一个准数。

    这些造了一辈子火箭的人，碰上“定价”这件事，反而全成了门外汉。

    目光渐渐汇聚到林希身上。

    林希没有马上开口。

    他从公文包底层抽出另一份文件。

    薄薄几页纸，放到桌面中央。

    “各位前辈，在报价之前。”

    “还有一件事情跟大家汇报。”

    他翻开第一页。

    上面印着劳合社精算师亚瑟·怀特的签名，以及一长串花体英文。

    “这是劳合社给我们的航天发射保险报价。”

    林希的手指点在一个数字上。

    “保费是合同总价的百分之二十五。”

    会议室里没人说话。

    但几位老专家的表情变了。

    他们不懂保险精算，但他们懂算术。

    百分之二十五。

    假如发射服务收费两千万美元，光保费就要交出去五百万。

    “而且，”

    林希补了一句，

    “这个价格已经是亚瑟给我们提供的优惠了。”

    “要不是咱们红星三号表现好，加上安德烈在欧空局替我们说了话……”

    “劳合社根本不会接这个业务。”

    “没有保险的火箭。”

    “在国际商业市场上，连投标的资格都没有。”

    鲁国梁把保险报价函拿过去，看了一遍，又看了一遍。

    他把纸放下，摘掉了眼镜。

    “这不是保费。”

    老人的声音很轻。

    “这是买路钱。”

    没人反驳。

    会议室里再次陷入安静。

    暖气管道里的水流声在墙壁里闷闷地响着。

    沉默持续了将近半分钟。

    鲁国梁把搪瓷杯放回桌面，发出一声轻响。

    “这笔账，大家心里都有数了。”

    他看了看林希，又扫了一圈在座的老同事，语气不急不慢。

    “商业航天这条路，我们刚起步。”

    “一口吃不成胖子，第一单也不一定非得赚大钱。”

    “关键是，先把事办成。”

    “报价的事情，让小林去跟人家磨。”

    “他做生意的本事，大家都看到了。”

    “ 谈不拢不要紧，回来再商量。”

    “技术上的事，我们给你托底。”

    几位老专家纷纷点头。

    屋里的气氛松活不少。

    林希起身，朝鲁国梁鞠了一躬。

    “谢谢鲁总师。”

    他顿了一下，没有顺势收住话头，而是从公文包里又抽出一份材料。

    “不过……”

    “在谈价格之前，我有个事情想先汇报。”

    他把材料搁在桌面上，翻到夹着红色书签的那一页。

    “如果我们决心要做国际商业发射。”
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