金阳作品 青城时光全文阅读简介:青城时光最新章节 第149章 PK卖房(第1页/共2页)
青城时光 第149章 PK卖房(第1页/共2页)
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聘选小组宣布：将四栋楼一分为二，交由乔禾耘和马合伟组织发售。
期限一个月，谁售卖得多，谁就是获胜者，荣登总经理之位。
马静怡暗箱操作，将正面朝湖的一栋，和东面的一栋划给马合伟。
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乔禾耘分得的两栋楼层较矮，位于西面，上午阳光被挡，夏天下午有西晒。
马合伟在办公室里呵呵直乐，向马静怡合十作揖：「谢谢姐！不把他干趴下，我不姓马！」
他挑选精兵强将，组成营销团队，抢占线上丶电话谘询和上门客户。
乔禾耘按兵不动，准备了几组材料。
一是公布楼盘的产品设计优势：在门窗用材丶外遮阳系统丶墙体隔热上的升级；西边外墙防水防潮解决方案等。
二是将青城建筑科学研究院出具的《西边户隔热性能检测报告》，在售楼处公示：
实测本楼盘夏季下午3点，本项目西边户室内温度28℃，同区域普通西边户33℃，东边户30℃。
……
三是印刷了几百份问卷调查，但凡客户进门，将问卷递上，填完即送小礼品。
马合伟在白鸿途面前拱火：「还没赚到钱先花钱，尽做无用功。他就是个耍笔杆子的，根本不懂营销！」
白鸿途仔细阅读问卷：
1丶您平时早上一般几点出门？晚上回家后喜欢在客厅/阳台待一会儿吗？
2丶您买房更看重『早上的阳光』还是『下午到晚上的采光+景观』？
3丶你买房的预算在什麽区间？
4丶你对等电梯有耐心吗？
……
白鸿途卷起问卷，敲打马合伟的脑袋：「你要认为他仅仅是个文人，你就大错特错！他这是在筛选客户呢！」
因为楼盘不通地铁，再加上限购等原因，开盘当天，临湖九章销售并不理想。
马合伟所属的两栋楼盘去化30%，63套；乔禾耘所属只售出10套。
数据差异巨大，马合伟一方背地里庆祝胜利，已经有人直呼马总。
某天中午，「马总」喝了点酒，跑到乔禾耘的办公室。
「小乔，你现在认输，我还认你是副总；如果死扛到底，你的销售业绩太难看，我只能撸掉你的职位，当个普通文员，写写稿子。」
乔禾耘：「你一个行政部长，有什麽权力任免我？」
「一个月后，我就是马总，全，全公司都要听我的！」
「鹿死谁手，还不一定，马部长，得意忘形会跌得很惨。」
「你，你一个外人，哪来的底气和我争？」
乔禾耘冷笑：「到底谁是外人？」
马合伟一惊：「你你你，你这话什麽意思？」
他一直知道，白沁怡喜欢乔禾耘，难道他们好上了？
赶紧去问马静怡，马静怡给白沁怡打电话问情况。
白沁怡模棱两可：「妈，你对他好点，不许舅舅欺负他。」
马合伟卖房三板斧，之后没招术，守株待兔等人来。
乔禾耘那边发力，从问卷里筛出几类客户：早出晚归的上班族；家有爱晒太阳的三世同堂；预算有限的刚需小两口；喜好夕阳夜景的女文青……
他对销售们说：「我们不是说服所有人，而是找到对的人，把优势做透。」
做了几年禾耘家园专刊，他太了解市场，比购房者更能理清，他们最想要什麽？
西边两栋楼楼层矮，等电梯时间短，离公交站近，节省了通勤时间；
下午的阳光适合老年人的身体合成「活性维生素D」；
有人喜爱坐在阳台品红酒，遥看晚霞飞满天，然后发朋友圈；
总价比东边楼低了近5个W，这笔钱买回全套电器还绰绰有馀。
……
西边两栋楼的销售数据，一天天在增加。
PK结束前一天，马合伟组的销售套数74，乔禾耘组73套。
这个结果太戏剧化了，全公司都在兴奋地议论。
林倩如回来，讲给苏竹喧听。
「好多同事建群打赌，我不喜欢马总，我支持乔总。」
「他赢了不会有好结果。」
「为什麽？」
「别问那麽多，你明天给我现场直播。」
决定胜负的时间到来，乔禾耘和马合伟的团队严阵以待。
来了一拨人，看看走走，没有一个交订金。
临近中午，一个戴墨镜的女人走入售楼部，两个阵营里分别跑出销售，一个扯左胳膊，一个拉右胳膊，把她架到沙盘旁。
东边组的先开口，那女人拿下墨镜，制止他：「我要买4号楼。」
西边组的马上接话：「姐，好眼光！4号楼安静视野
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