春笋作品 援疆双城记全文阅读简介:援疆双城记最新章节 第251章 联盟破局(第1页/共2页)
援疆双城记 第251章 联盟破局(第1页/共2页)
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去年被收购商围剿的教训太深刻了。
单打独斗，永远斗不过资本联盟。
他先找到昌吉的老王，也是种苹果的，去年同样被压价压得吐血。
「老王，咱们联手吧。
你种你的昌吉香，我种我的石河子红，品质都达标，包装统一设计，价格统一制定。
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收购商来压价，咱们就一句话：不卖。」
老王犹豫：「可要是他们真不收呢？」
「他们不收，咱们自己卖。」
李超早就想好了，「线上电商，直播带货，直接到消费者手中。
少了中间商，利润更高。」
接着是塔城的老马，阿勒泰的老刘……
一个个谈下来，六个合作社，总共八百亩有机苹果园，年产苹果四百吨。
联盟成立那天，六个人在戈壁滩上烤了只羊，以茶代酒，立下盟约：
「品质不达标，不入联盟。
价格不统一，不对外销售。
渠道不共享，不藏私心。
收购商压价，共同进退。」
现在，这盟约派上用场了。
赵老板看着老杨手机里的联盟群，群里正在实时报价：
「昌吉老王：今日出货2吨，单价15元/公斤，客户：上海某超市。」
「塔城老马：出货1.5吨，单价15元，客户：广州水果连锁。」
「阿勒泰老刘：出货3吨，单价15元，客户：杭州电商平台。」
清一色的十五块，一分不少。
「你们……你们真敢……」赵老板气得手发抖。
「我们敢，是因为我们的苹果值这个价。」
李超平静地说：「赵老板，你要收，十五块。
不收，请自便。」
线下渠道稳住了，线上战场才刚刚开辟。
李超试水直播带货。
「各位家人们，大家好。
这里是新疆戈壁滩，我现在站的这个地方，就是石河子红有机苹果的果园。
大家看，这些苹果都是自然生长的，没用化肥，没用农药……」
评论区一开始很冷清。
「真的假的？」
「有机认证有吗？」
「价格多少？」
李超赶紧把有机认证证书举到镜头前：「这是国家认证的有机证书，大家可以扫二维码查真伪。」
接着，他现场摘了一个苹果，切开，用糖度仪测：「看，糖度21.8。
我尝一口啊……嗯，脆，甜，汁多。」
真人实测，最有说服力。
评论区开始活跃：
「看着不错啊！」
「怎麽买？」
「包邮吗？」
李超趁热打铁，开始讲故事：「家人们，这些苹果树，三年前经历过零下四十度的冻害，差点全军覆没。
是我们一棵一棵救活的。
所以它们结的果子，特别甜，因为是在逆境中长大的……」
故事讲完，评论区炸了：
「泪目了。」
「支持，来一箱。」
「给爷爷奶奶买一箱。」
两个小时的直播，卖出去三百箱。
虽然量不大，但意义重大——这是第一次，苹果直接从戈壁滩的果园，到了几千公里外消费者的手里。
直播做了三场，口碑慢慢传开了。
第四场直播时，评论区出现了一条特别的留言：
「我们是北京华联超市的采购，想跟你们谈合作。请私信联系方式。」
李超以为是骗子，没理会。
结果第二天，真的接到了电话。
「李老板您好，我是北京华联超市生鲜采购部的。」
电话那头是个干练的女声：「我们在直播平台看到你们的苹果，很感兴趣。想请问，能不能给我们发点样品？
如果品质达标，我们可以签年度采购协议。」
李超愣住了。
从来都是果农求着超市采购，现在倒过来了？
「当然可以！」
他赶紧说，「您要多少样品？地址发我，今天就能寄出。」
样品寄出三天后，电话又来了。
「李老板，样品收到了，我们尝了，也检测了。」
采购经理语气很满意，「品质完全达标。
我们想先订五吨，试销一下。
价格……就按你们直播间的价格，二十五块一公斤，怎麽样？」
二十五块！
比联盟统一收购价还高十块！
「可以！当然可以！」李超激动
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