援疆双城记 第147章 资源受限(第1页/共2页)


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    送走王总，团队欢呼雀跃。

    丁学敏走回办公室，关上门，重新翻开合同草案。

    光标停在「规格必须全面达标」那几个字上，后面跟着密密麻麻的检测标准。

    螃蟹生长总有差异，要保证98%的规格达标率，意味着筛选要极其严格，损耗率会直线上升。

    那些不达标的螃蟹去哪儿？成本谁来承担？

    手机又震了，是赵志强的微信：「学敏，听说谈成了？还溢价了？干得好！」

    压力从协议的一端，转移到了养殖塘边。

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    当晚的庆功宴上，大家喝得正酣，巴图尔·阿不江端着酒杯凑到了敏丰身边。

    「丁科长，庆祝归庆祝，但咱们得想想下一步了。

    王总那边签了高价合同是好事，但您不觉得，咱们的宣传太被动了吗？」

    丁学敏放下酒杯：「你有什麽想法？」

    巴图尔·阿不江掏出手机，熟练地划开短视频APP：「您看，这是东北的冷水鱼，这是云南的高原蜂蜜，都是靠短视频带火的。

    咱们新疆河蟹，地域特色比他们还强，天山雪水养的螃蟹，这概念多抓人眼球！」

    他点开几个带货直播的录屏片段：「一晚上，这个主播卖了五吨大闸蟹。

    不是批发，是零售，价格比咱们给王总的还高。」

    桌上几个副手都凑过来看屏幕。

    「太俗气了。」

    市场部的张姐不解，「咱们的定位是高端水产，走精品路线。

    这种咋咋呼呼的短视频，跟菜市场吆喝有什麽区别？品牌价值还要不要了？」

    「就是，王总为什麽愿意出高价？

    看中的就是咱们的专业和品质。

    你一搞短视频，把档次拉低了，人家还愿意付溢价吗？」

    「谁说短视频就一定是低端的？

    咱们可以拍得高级啊，天山脚下，雪水养殖，专业检测，整个流程拍出来，不比什麽GG都有说服力？」

    「那得找专业团队，得花钱。」

    一个像样的短视频至少两三万，要是一整套系列下来，没十几二十万打不住。

    钱从哪儿来？」

    丁学敏没说话，默默翻看着巴图尔·阿不江手机里的案例。

    「这样，明天开会专门讨论这个事。」

    第二天的会议室，分成了两派。

    巴图尔·阿不江准备了一份详细的PPT：「数据显示，水产类短视频平均转化率是传统GG的三倍以上。

    而且我们不需要等电视台排期，今天拍，明天就能发。」

    他放出自己连夜剪的一个小样，无人机拍摄的蟹塘全景，天山雪峰倒映在水中，配上悠扬的民族音乐，画面确实漂亮。

    「看看，这叫低端吗？」巴图尔·阿不江有些得意。

    张姐摇头：「小巴，你这个是好看，但引流效果呢？

    用户看了就说句真美，然后划走了，有什麽用？

    真要做带货，就得搞那些夸张的丶抓眼球的，你愿意拍吗？」

    会议室里一阵轻笑。

    「我们可以折中——」巴图尔·阿不江还想争辩。

    「不用折中了。」

    会议室门被推开，赵志强走进来，「正好大家都在，我说两句。」

    气氛一下子严肃起来。

    「短视频推广的想法，团里研究过了。」

    赵志强开门见山，「结论是不支持。

    理由有三：第一，不稳定；第二，不可控；第三，最重要的与我们的主渠道冲突。」

    他把文件推到桌子中央：「团里的意思是，集中资源打通传统渠道。

    王总这样的大型水产企业是一类，各大城市的精品超市丶高端酒店是二类，这些才是稳定的丶长期的合作夥伴。」

    巴图尔·阿不江忍不住插话：「可是赵主任，传统渠道门槛高，铺货慢，而且利润被层层分割。

    短视频是直接对消费者，利润空间更大啊！」

    「利润空间大，风险也大。」

    赵志强敲了敲桌子，「巴图尔·阿不江，我问你，如果拍视频花了二十万，最后没卖出几只螃蟹，这损失谁承担？

    如果视频火了，但供货跟不上，客户投诉谁处理？如果网上出现恶意差评，这舆情谁负责？」

    一连三个问题，问得巴图尔·阿不江哑口无言。

    「传统渠道是慢，但是稳。」

    赵志强语气缓和了些，「至于短视频……团里不禁止你们个人尝试，但是，一不给经费支持，二不给人员编制，三不承担任何可能的风险。

    换句话说，你们要搞可以，自己掏腰包，别影响正常工作。」

    会议室一片寂静。

    「明白了。」

    丁学敏终于开口，「
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