年代：承包万亩荒滩，养虾成首富 第231章 名单上没有的人！(第1页/共2页)


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    东方宾馆的大堂在早晨九点有一种特别的气味。

    是地板蜡、香烟和某种廉价空气清新剂混在一起的气味，不好闻，但Rodrigo在过去三天里已经闻习惯了，习惯到进门之前就能预判到，推开门，气味扑过来，他没有皱眉。

    助手Carlos跟在他身边，拎着样品箱，铝合金的，有点重，左肩已经压出了印子，但他没有换肩，是那种不想让人看出来吃力的坚持。

    今天是第四天。

    名单上还有两家。

    Rodrigo在大堂的椅子上坐下来，把昨天的三张名片摊在膝盖上，并排放着，看了一会儿。

    三张名片。

    三家国营水产进出口公司，三次拜访，三种不同的方式把他打发走了。

    第一家让他等了两个小时，见到的是一个副科长，对方接过样品，翻了翻，说要上会研究，然后送了他一盒茶叶，龙井，用红色礼盒装着，很郑重，但Rodrigo知道那是结束谈话的信号，不是开始合作的信号。

    他把茶叶放在宾馆房间的桌上，没有打开。

    第二家直接拒绝了，说有国内供应商，合作稳定，不需要引进新货源，对方说这话的时候语气很平，不是在谈判，是在陈述一个已经决定好的事实，Rodrigo问能不能看一下采购计划，对方说不方便，就结束了。

    第三家最热情，泡茶，上瓜子，坐了将近一个小时，笑着聊了很多，最后问他们能不能赊账，先发货后付款，账期九十天。

    九十天。

    Rodrigo当时在心里算了一下，九十天的账期加上运输周期，他们公司实际上是在替对方垫资将近半年，这不是采购合作，这是融资。

    他说这个方式他们没有办法做，对方脸上的热情淡了一点，说那就算了，要不要再喝一杯茶。

    三张名片。

    Carlos把样品箱放在地上，在旁边的椅子上坐下来，肩膀松了一下，没有说话，等着Rodrigo先开口。

    这是Carlos的习惯，出差的时候他很少主动说什么，不是因为没有想法，是因为他知道Rodrigo需要时间自己想，说早了是打断，不是帮忙。

    Rodrigo把三张名片叠起来，放进西装内袋。

    "今天先不去名单上的，"他说，"去看看展馆。"

    Carlos抬起头，"展馆？"

    "广交会有水产的区域，我想看看都有谁在展，"Rodrigo站起来，拿起公文包，"名单上的那两家，下午再说。"

    Carlos提起样品箱，跟上去。

    出了大堂，广州的早晨已经热起来了，街上的行人穿得比昨天少，有人摇着扇子走，有人端着搪瓷缸喝东西，骑车的人从旁边过去，铃铛响了两声。

    展馆在宾馆走路能到的地方，不远，但Carlos拎着样品箱走得慢，Rodrigo放慢了步子等他，没有催。

    展馆里面比外面热，顶上的吊扇转着，但效果有限，各个展位的人都在扇扇子或者摇手，有人干脆把外套脱了搭在椅背上。

    Rodrigo把水产区走了一遍。

    大多数展位是国营企业，展台布置得很正式，红色横幅，白色台布，上面摆着样品和宣传资料，工作人员坐在后面，有的在聊天，有的在看报纸，客人走过去搭话，他们站起来，表情客气，但眼神是那种等下班的眼神，不是等订单的眼神。

    Rodrigo在其中一个展位前停了一下，拿起一份宣传资料，翻了翻，放回去，继续走。

    没有他要找的那种人。

    他要找的那种人是什么样子，他自己也说不太清楚，只是在心里有一个轮廓，有紧迫感，对质量负责，能拍板，说话算数。

    这三天见到的所有人里，没有一个符合这个轮廓。

    Carlos在他旁边，把样品箱换了一个肩膀，说了一句西班牙语，声音压低的，只有Rodrigo能听见。

    意思是，这些人里面没有。

    Rodrigo没有回答，继续往前走。

    展馆走到头，有一扇门通向外面的走廊，走廊比展馆里凉快一点，风从走廊一头贯到另一头，有人在走廊里站着谈事，有人靠着墙休息，有人低着头看文件。

    Rodrigo在走廊里停下来，靠着墙，把公文包放在地上，松了松领带。

    三天。

    他来中国之前，他的上司跟他说，中国市场是一个刚刚打开门的市场，机会是真实的，但要有耐心，第一次来可能什么都谈不成，回去再来，来两次三次，关系建起来了才有生意。

    Rodrigo理解这个逻辑，但他不接受。

    他不是来建关系的，他是来找买家的，找那种真的需要鱼粉、真的有能力采购、真的会付钱的买家，这种人不需要建
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