虎跃龙门 第393章 合作谈判(第3页/共3页)


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来增加筹码。”

    聂虎一直沉默地看着窗外飞逝的夜景，此时缓缓开口：“我们的筹码，从来不只是产品本身。”

    三人看向他。

    “我们的筹码，是产品的独特性，是初步验证有效的临床数据，是正在发酵的市场口碑，是市篮球队的合作意向，是区中医院王主任的背书。”聂虎的声音不高，但很清晰，“更重要的是，是我们这个团队，我们对产品的信心，和必须把它做成的决心。江源看中的，恐怕也不仅仅是眼前这一张可能不大的订单，而是这个产品未来的可能性，以及我们团队的执行力。”

    他转过头，目光扫过三位伙伴：“谈判还没结束。回去后，我们需要做三件事。第一，重新测算，如果我们接受三万支的首批订单，资金缺口有多大，需要怎么解决。第二，整理我们所有的‘筹码’，包括最新的市场反馈（比如篮球队的更深入试用结果），形成更有说服力的补充材料。第三，也是最重要的，我们要有备选方案。鸡蛋不能放在一个篮子里，继续接触其他潜在合作方，哪怕只是作为谈判的杠杆。”

    寻找药厂的路径，在敲开第一扇门后，并未变得平坦，反而显露出沟壑纵横的真实地貌。合作谈判，不是请客吃饭，而是实力、耐心和智慧的博弈。首轮交锋，“愈灵”团队感受到了工业资本的重量和商业规则的冰冷，但也初步展示了他们的韧性和专业。下一轮，或许才是真正决定能否携手同行的关键。夜色中，车向江州驶去，车内的年轻人，眼神疲惫，却并无退缩。谈判桌上的硝烟，已然点燃了他们内心更强的火焰。


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