公考讲师教科举，教出满朝文武 第111章 新的一课：非零和博弈(第2页/共3页)


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这就叫,零和博弈。”

    他在黑板上写下这四个字，笔锋锐利。

    “魏公公现在做的，就是零和博弈。

    他觉得天下的利就像这一块饼，他多吃一口，我们就得饿着。

    所以他要封锁，要垄断，要置我们于死地。”

    “但是！”

    陈文的话锋陡然一转。

    “商场，或者说这天下之事，真的只是棋盘吗？”

    他看向张承宗。

    “承宗，你在宁阳屯田。

    你带着流民开荒，种出了粮食。

    这粮食，是从地主家抢来的吗？是从别处偷来的吗？”

    张承宗愣了一下，随即摇头：“不是。那是从荒地里长出来的。是流民们用汗水换来的。”

    “这就对了。”陈文目光炯炯，“地主出了地，流民出了力，最后大家都吃饱了饭。

    地主没亏，流民活了，宁阳安了。”

    “这，就是我刚说的,非零和博弈。”

    “也就是——做饼。”

    “做饼？”众人面面相觑，这个比喻虽然通俗，但其中的深意却一时难以参透。

    “先生的意思是……”周通若有所思，“这世上的利，不是固定的？是可以变出来的？”

    “聪明。”陈文赞许地点头。

    他拿起桌上的一个茶壶，又拿了两个空杯子。

    “如果这壶水是天下的财富。

    李浩，你觉得它有数吗？”

    “自然有数。”李浩笃定地说，“一壶就是一壶，倒完了就没了。”

    “那是死水。”陈文指了指窗外，“但如果是活水呢？

    如果我们去挖一口井，引来一条河呢？”

    他转向顾辞，语重心长。

    “顾辞，你这次去蜀地，如果抱着零和的心态，那你就是去求人，去分他们的肉。

    蜀地商帮会觉得你是来抢食的饿狼，他们会防备你，会抬价，甚至会联合起来绞杀你。”

    “因为在他们眼里，我们是来低价收丝的。而我们的目标也确实是去买他们的平价丝，甚至能低价买更好。

    他们被江南商帮压榨怕了，也恨透了。

    现在江宁有难，他们第一反应不是帮，而是趁火打劫。

    他们肯定想坐地起价，把以前亏的都赚回来，甚至想看着我们死，然后低价接收我们的地盘。”

    “所以，有这么好的机会，他们怎么会轻易卖给我们平价甚至是低价的丝呢？”

    “但如果你用非零和的思维呢？”

    陈文走到地图前，手指在长江航道上划过。

    “蜀地有什么？

    我们刚才分析过，

    有生丝，有精美的蜀锦。

    但他们被群山阻隔，陆路难行，水路又要经过江南。

    魏公公和那些老派商帮卡着他们的脖子，不让他们把货直接卖到外地。

    他们守着金山要饭吃，只能赚点辛苦钱。”

    “我们有什么？

    我们有长洲的码头，有遍布江南的商会网络，还有那张已经炒起来的生丝券。”

    “你可以告诉他们：只要把丝卖给我们，或者赊给我们，我们不仅给钱，哪怕是延期支付，我们还承诺开放长洲码头，给他们的蜀锦提供直通多地的便利。

    不再受魏公公的盘剥！”

    “甚至，我们可以允许他们用生丝入股，换取生丝券，让他们通过这张券，反向控制一部分江南的市场份额！”

    “这样一来，他们的货就不再局限于内陆，而是通向了全天下！

    他们不再是被压榨的供货商，而是我们的合伙人！”

    “原本他们只能赚一万两，现在跟着我们，能赚十万两！

    而我们，也能拿到急需的货源，活下来！”

    “这就是，共生。”

    听到这里，叶行之的眼睛猛地亮了。

    他虽然不懂生意，但他懂“道”。

    “先生此言，暗合圣人之道啊！”叶行之激动地站起身，“《易经》云：天地交而万物通也，上下交而其志同也。

    这非零和博弈，不就是通字诀吗？

    不是你死我活的争斗，而是互通有无的共荣！

    这才是王道啊！”

    李德裕也听得入神，忍不住感慨：“本官治理一方，以前总想着从商户手里多抠点税银，却忘了如果帮他们把这盘子做大，这税银自然也就多了。

    这就是先生说的非零和博弈吧？

    妙！

    实在是妙！”

    顾辞也听得呼吸急促，脑海中仿佛有一扇大门被轰然推开。

    他原本以为自己是去求援的，心里多少有些底气不足。

    但现在，他明白了。

    他不是去求人的。

    他是去送富贵的！

    “先生！”顾辞激动地站起身，
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