香江明珠：傅家的表小姐太能赚了 第508章 那就按你说的办。(第2页/共3页)


****3*6*0**小**说**阅**读**网**欢**迎**您****
请用户自行鉴定本站广告的真实性及其合法性，本站对于广告内容不承担任何责任。

给林小姐了。

    她嘴上不说，心里却隐隐有些慌，怕自己离得远了，就被落下了。

    尤其是郑秘书。

    办事利落丶人脉广丶日日跟在林姣身边，什么消息都是头一道知道。

    叶庭君时常拿自己跟她比，越比越觉得不够。

    郑秘书能谈合作丶跑关系丶压合同，而自己每天盯着的不过是几排货架上的衣服卖得好不好丶客人进门说了什么话。

    这些活拿出去说，实在算不得什么本事。

    所以林姣今天把这份报告递到她面前，又说这些话，她心里那根绷了好些日子的弦，猝不及防地被拨了一下。

    「林小姐，您这话……我……」她张了张嘴，声音有些发涩，顿了一下才找回自己的声音，「我还以为您这段时间忙，门店这边的事就是看看报表就过了。没想到您还专门让周顾问做了一份分析，还用上了我报上去的数据。」

    林姣微微摇头一笑，「庭君，你做事细心，我才放心把店铺这一块交到你手里。毕竟门店是我们品牌跟客人唯一面对面打交道的地方，关乎着我们品牌和制衣厂未来的发展方向，而这些都需要最前沿的客户数据，这个位置，除了你我谁也不放心。」

    「而且你看，你的成长也很快。店铺这块交到你手里不过几个月，你已经自己摸索出了开拓市场的新思路。今天你能先于我提出两家铺子错位经营的方案，我很高兴，这说明我没有看错人。」

    她用力点了点头，「林小姐放心，我肯定把这两个铺子盯紧了，不会给您丢脸。」

    林姣看着她眼底浮起一层欣慰的笑意，但笑意底下却隐约有些沉重。

    叶庭君最会察言观色，见她这副神情，不由收了收脸上的喜色，轻声追问：「林小姐，您是不是还有别的顾虑？」

    林姣这才缓缓抬起头，目光从桌面的报告移到叶庭君脸上，沉思片刻，抬眼看向她：「不过话说回来，等你看过这份市场分析，心里也该有数了，咱们前面这几步走得不错，但后面的路，比前面难走得多。」

    叶庭君听出了这话里的分量，不由得坐直了一些，轻声追问：「您的意思是……」

    「品牌建立是个漫长的过程。咱们现在的处境，说好听点叫品牌初具成效，说直白点就是空有口碑没有销量。老客户占了门店流水的三成多，看着不低，但整个内销这块加在一起，出货量还不到工厂总产量的一个零头。」

    说到这里，林姣也不自觉地叹了口气，「更麻烦的是，那些肯花几十上百块买一件衬衫的客人，骨子里还是更信洋货，今天穿咱们家的觉得好，明天隔壁洋行来了新款，法文标一贴，她们转头就过去了。这些不是我们将品质做好就能扭转的。」

    叶庭君听得心头一沉，想起自己在门店里亲眼见过的场景。

    那位常来买衬衫的廖太太，上个月还在夸J&J的棉料比英货还软，结果这个月再进店，身上已经换了件领口绣着法文缩写的洋行新款，跟她闲聊时还笑说洋行的款式到底时髦些，穿出去打牌有面子。

    她当时嘴上陪着笑，心里却堵得慌。

    「其实我也琢磨过这个事。」叶庭君斟酌着开口道，「那些客人买咱们的衣服时，试穿的时候明明很满意，可一到付钱那步，总要问一句这料子是进口的吗丶款式是不是照着欧洲画册打的。好像只要不是洋牌子，心里那关就过不去。有些人甚至会把咱们的衣裳买回去，把领标拆了，换上个自己缝的英文商标，才肯穿出去会客。」

    林姣点了点头，眼神里带着几分沉郁，「你说到点子上了。香江这地方，开埠百余年，从上到下，从百货公司到街头小贩，都习惯了洋货为上那一套。在大部分人眼里，舶来品不光代表品质，更代表一种身份丶一种体面。哪怕是同一条生产线下来的东西，贴了洋标签就能多卖三成价，换了自己的牌子，客人反而要挑三拣四。洋行深谙此道，他们卖的不只是衣裳，还有那个法文标背后附着的社会地位和心理暗示。」

    她顿了顿，指尖轻轻点了点桌上的报告，「所以我才说，光靠把衣服做好是不够的。咱们得认清一个现实：消费者信洋货。」

    叶庭君听得入神，忍不住接话道：「那咱们是不是得在牌子和渠道上想点别的办法？」

    林姣赞许地看了她一眼，「你想的没错，所以在市场经营中我们也应该适当调整方式方法。工厂目前整体还是以外贸配额盈利，这块虽然利润薄，但胜在量大稳定，每个月流水不断，这块算是我们的基本盘。」

    「除此之外，我们也需要重新按照周顾问的分析报告配合你提出的新思路开拓新的品牌方向。中环这边直营店铺目前还是以中高端为主，品质保持不变，慢慢积累J&J的品牌口碑，这也有利于我们后期开拓其他地方的市场。」

    叶庭君一边听一边点头，手里的笔在笔记本上飞快地记着。

    林姣顿了顿，继续道：「而新开的两家新店铺，弥敦道这个店铺我打算另起一个
>>>点击查看《香江明珠：傅家的表小姐太能赚了》最新章节