1990我回来了 第948章 ：开个讲座(第2页/共2页)


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谁愿意多付或者少付钱？直接问，肯定是不行的，所以商家就开始设置了一套筛选模式，让不同支付意愿的潜在客户，自动将自己的支付意愿暴露出来。

    那么优惠券就是这种模式之一，它的好处在于，不用直接降价，而让一部分顾客得到这张优惠券，因为愿意花时间得到这张优惠券的顾客说明他对价格敏感，支付意愿也就比较低。而不愿意花时间得到优惠券的顾客，说明他的时间比较值钱，自然他的支付意愿就高。

    所以大家发现了吧！优惠券在这里的作用其实就是一个分类器，它精准的将消费群体区分开来。

    所以，“价格歧视”并不是什么坏事，而是将社会效率最大化，每个人都以自己的愿意接受的价格买商品，商家也赚到了钱。

    但这又牵扯到了另外一个悖论，那就是为什么有些东西明明很有用，但是价格却很低，有些东西明明没什么用，价格却贵得离谱。

    这就是先前我说的那个钻石和水的问题。”


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