子示天作品 美利坚1860：从零开始当财阀全文阅读简介:美利坚1860：从零开始当财阀最新章节 第191章 同胞的生意(第1页/共2页)
美利坚1860：从零开始当财阀 第191章 同胞的生意(第1页/共2页)
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拉夫林-史密斯火药公司的总裁，西尔维斯特·拉夫林，和他的儿子小拉夫林，从车上走了下来。
老拉夫林穿着一身浆洗得笔挺的黑色旧西装，手中拄着一根打磨得光滑的橡木手杖。他的儿子则穿着更现代一些的商务外套，手中提着一个装满了技术文件的皮箱。
他们看起来不像杜邦或哈泽德公司派来的那些，充满了自信和压迫感的商业代表。
更像一对，前来拜访一位重要亲戚、看上去体面而又有些局促的父子。
艾伦没有在书房里等候，而是亲自在宅邸的门口迎接了他们。
“拉夫林先生。”艾伦主动伸出手，握住了那位老人的手，“欢迎你们来到纽约。”
“威廉姆斯先生，”老拉夫林的声音带着一丝老人特有的沙哑，但却很稳健，“感谢您能给我这个机会。”
艾伦将两人引进的房屋在会客室坐下。
壁炉里跳动的火焰，和三杯冒着热气的爱尔兰红茶显得非常应景。
“我来自科克郡。”艾伦没有谈生意，而是聊起了家常，“纽约的冬天虽然没有爱尔兰的那么潮湿，但也少了几分威士忌能暖透骨头的味道。”
这句充满了乡情的开场白，立刻就拉近了彼此的距离。老拉夫林那张总是紧绷的脸上，也露出了一丝发自内心的笑容。
“我的祖父来自都柏林。”他回应道，“他当年就是靠着在索格蒂斯镇，建立起的那座小小的火药作坊，才让我们一家人在这片新大陆上站稳了脚跟。”
他们聊起了爱尔兰移民在美国的艰难奋斗史，从最初在运河工地上出卖苦力，到后来在排外的浪潮中艰难求生。艾伦能从这位老人的眼中，看到一种坚韧不拔的精神。
“好了，父亲。”小拉夫林，这位更务实的公司继承人，适时地将话题拉回了正轨，“威廉姆斯先生的时间很宝贵。”
他打开手中的皮箱，将一份份写满了化学公式和测试数据的文件，铺在了桌上。
“威廉姆斯先生，”小拉夫林的语气非常自信，“我知道，杜邦公司能为您提供更好点火药，哈泽德公司能为您提供更大的产能和价格。但是我敢保证，他们都无法为您提供比我们更稳定的火药。”
他指着一份报告。
“这是我们公司独有的‘低温慢速硝化’工艺。它能最大限度地，保证硝化甘油分子的稳定性。用我们的发射药制造出的子弹，在长期储存和极端温差环境下，其弹道性能的衰减率，比杜普邦的产品要低至少百分之十。”
“这意味着，联邦的士兵在一年后使用的子弹，将和它们刚出厂时一样精准。这一点，杜邦是做不到的。”
艾伦静静地听着，他没有去看那些复杂的数据。而是将目光落在了老拉夫林那双，因为常年接触化学品而有些发黄的粗糙大手上。
“拉夫林先生，”艾伦开口问了一个与技术无关的问题，“我听说，贵公司的工厂在过去二十年里，从未发生过任何一次导致工人死亡的爆炸事故。有这么一回事吗？”
老拉夫林愣了一下，随即点了点头。
“是的，安全是我们家族的第一信条。每一位进入工厂的工人，都像我们的家人一样。”
“非常好。”艾伦的脸上，露出了一个满意的笑容。
要知道艾伦不仅仅是一家供应商。他要找的，是一个能让他信任的合作伙伴。
“先生们，”艾伦看着他们父子二人，“我也收到了杜邦和哈泽德的报价。坦白说，从纯商业的角度看，他们的条件更具吸引力。”
拉夫林父子的心沉了一下。
“但是，”艾伦话锋一转，“我今天既然请你们来，那就不是为了和你们谈一笔简单的采购生意。”
他转向弗罗斯特。他的助理将一份早已拟好的文件，递到了拉夫林父子的面前。
那不是一份采购合同。
而是一份……投资意向书。
“我的爱国者投资公司，”艾伦缓缓说道，“准备对拉夫林-史密斯火药公司，进行一次全面的战略投资。”
“我们将以市场价格，收购贵公司百分之四十的股份。”
“作为回报，我将为贵公司，提供一笔足以让你们的生产线，全面升级换代的无息贷款。”
“我还会利用我的铁路和船运网络，为你们打通通往西部和南方市场的全新渠道。让你们的产品，不再受制于东部铁路联盟的封锁。”
“最重要的是，”艾伦看着他们，“联邦联合弹药公司，将与你们签订一份为期十年的独家火药供应合同。”
拉夫林父子，呆呆地看着手中那份文件。
他们有些不敢相信。原以为，这会是一场，需要他们卑躬屈膝，去争取残羹冷炙的艰难谈判。却没想到，对方直接将一整场盛宴，端到了他们的面前。
“威
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