重生后我只做正确选择 第1431章 僵持阶段(第1页/共2页)


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    第1431章僵持阶段(第1/2页)

    陈默没有回避问题，而是提出了更具建设性的解决方案。

    他的回应坚守了控股权、技术主导权的核心立场，但又在治理细节、联合开发、供应链开放、财务透明等执行层面展现了巨大的灵活性。

    谈判不是吵架，是共同解决问题的过程。

    这便是他展现出的姿态。

    王援朝心中暗暗点头。

    陈默的回应在他的预料之中，但如此系统、清晰且有建设性，仍让他感到佩服。

    对方确实做了极其扎实的准备，并且对辉瑞可能提出的问题有预判。

    “陈总的回应很详尽，也很有建设性。”王援朝说道：

    “关于股权比例，涉及根本，我们需要内部慎重评估。

    其他几个方面，我们可以沿着陈总提出的思路，进一步细化。

    特别是技术联合开发的模式和知识产权细则，以及供应链整合的具体决策流程，需要非常明确的约定。”

    郭宏斌此时开口：

    “徐董，陈总，我看时间也接近中午了。

    不如我们先用餐，下午再继续深入讨论这些具体问题？

    有些细节，也需要我们的团队消化一下。”

    “当然可以。”徐平笑道，“正好，也让各位尝尝我们华兴食堂的饭菜，虽然比不上芜湖的美食，但也算是我们华兴文化的一部分。”

    第一轮正式会谈暂告段落。

    双方都没有期望一上午就敲定所有事情。

    股权比例这个核心分歧也已经被摆上台面，各自的立场和底线也初步清晰。

    剩下的，是更艰苦的拉锯和寻求突破点的过程。

    谈判就是这样，打打停停，大家都要利用休息时间内部对齐一下是否满意对面提出的条件。

    午餐安排在A区食堂的贵宾厅。

    环境雅致，菜品精致，虽说是食堂，但水准不亚于高级餐厅。

    徐平和陈默作陪，气氛比会议室轻松许多。

    话题也从业务转向了行业趋势、地方经济、甚至一些趣闻。

    孙立军趁机向陈默请教了几个智能驾驶传感器标定和融合的具体技术问题，陈默回答得深入浅出，让这位老技术人频频点头。

    王援朝则和徐平聊起了企业管理与文化。

    徐平分享了华兴“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的核心价值观，以及如何通过制度设计将其落到实处。

    王援朝深有感触。

    这顿午餐，不仅仅是吃饭，更是在为下午更实质性的谈判营造信任和理解的氛围。

    下午两点，谈判继续。

    气氛比上午更加凝重。

    轻松午餐带来的缓冲消失，双方需要直面最硬的骨头。

    王援朝首先发言，他代表辉瑞提出了修订方案：

    “经过我们内部的初步讨论，我们理解并尊重华兴在智能化核心技术上的主导地位。

    但在股权结构上，我们希望探讨一种更加平衡、更能体现双方战略投入和长期承诺的模式。”

    他停顿一下，清晰地说道：

    “我们建议，合资公司股权设为50%对50%。

    董事长由华兴委派，副董事长兼总经理由辉瑞委派。

    董事会表决，一般事项简单多数通过，重大事项需三分之二以上同意。

    这样，在法律上形成制衡，在经营上华兴通过董事长把握战略方向，辉瑞通过总经理负责落地执行，重大决策需双方高度一致。

    我们认为，这更符合两家巨头平等合作、共担风险、共享收益的精神。”

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    50:50的经典均衡结构。

    这是辉瑞的底线试探。

    陈默没有立刻反对，而是看向了徐平。

    徐平微微点头，示意他回应。

    陈默沉吟片刻，开口道：

    “王总提出的50:50结构，在理论上确实体现了平等。

    但在实践中，尤其是对于一家需要快速决策、应对激烈市场竞争的创业公司，可能会面临‘双头马车’的困境，导致在关键战略或产品决策上效率降低，甚至陷入僵局。

    我们与西风小马的合作能够快速成功，清晰的权责利分配是重要保障。”

    他语气依然平和，但立场坚定：

    “华兴坚持51%的股权，并非为了攫取更多利益，而是为了保障合资公司能够高效地沿着我们共同设定的智能化高端路线前进，避免因为内部博弈错失市场窗口。

    我们承诺，并通过公司章程和协议，将辉瑞的重大利益关切通过‘超级多数’条款予以保护。

    这比单纯追求法律上的股权对等，更能实现实质上的合作共赢与风险防范。”

    然后便
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