当资本的目光,都聚焦在都市白领和精英人群时。
一场像素级的渗透,正在中guo广袤的乡镇土地上悄然发生。
在河楠驻马店的一家手机卖场里,OPPO的销售员小李,在帮一位刚从地里回来的大叔激活新手机时,熟练地帮他下载并注册了抖音。
“叔,你看这个,叫抖音,可好玩了,里面全是咱老家的人和事儿,比看电视有意思多了。”
在4川双流的某个小镇网吧门口,一张巨大的海报格外引人注目。
上面印着一个憨态可掬的胖子,旁边一行大字:
“抖音刷得好,媳妇娶得早!凡是下载抖音的用户,送冰红茶一箱。”
在东北的某个村庄,一面新粉刷的墙壁上:
【少打麻将多看报,刷刷抖音生活好】的红色大字,在阳光下显得格外醒目,成了村口大妈们闲聊的最新背景板。
还有其他的类似场景,在国内的东西南北各大三四线县城,乡镇上演。
柠檬科技的【抖音下乡计划】执行得彻底而高效。
与OV渠道商的深度捆绑,让抖音通过预装,以不到一块钱的成本,精准地抵达了数以千万计的新增用户。
“乡土中guo”专项小组对算法的调整,让那些带着浓郁地方特色的内容,如“华侬兄弟”的竹鼠、“荒野阿彪”的野外生存,各种地方美食的制作过程,获得了前所未有的流量倾斜。
这些内容,对于一线城市的用户来说或许有些“土”,但对于下沉市场的用户而言,却是前所未有的亲切和真实。
他们第一次在互联网上,看到了与自己生活息息相关的内容,看到了和自己一样说着方言、有着同样生活背景的“老铁”。
参与感和认同感,以前所未有的速度被激发出来。
短短两个月。
依靠这场声势浩大的下乡运动,抖音在三四线及以下城市,疯狂收割了超过五千万的新增用户。
乔芷熙的财务报表上,DAU那条增长曲线,在八月初短暂的平缓后,突然以一个更加陡峭的角度,再次昂首向上,势不可挡。
而这一切,都是在水面之下完成的。
筷手、美拍等还在为一线城市一个用户的归属权,拼得头破血流的时候,他们甚至没有意识到,自己的大后方,已经被抖音用一种近乎降维打击的方式,抄了底。
八月底的最后一天。
柠檬科技的高层会议上,气氛与一个月前截然不同。
每个人的脸上都洋溢着兴奋和激动。
“老板,最新数据!”
乔芷熙的声音带着一丝颤抖:“我们的DAU,刚刚正式突破了八千万!其中,下沉市场用户占比,已经超过了百分之五十!”
“我们的单用户获客成本,被拉到了三块二,而筷手,据说已经突破了三十块。”
“我们赢了!”
会议室里爆发出雷鸣般的掌声和欢呼声。
陆向阳的脸上也露出了久违的笑容。
他知道自己又赌对了。
短短两个月,抖音在下沉市场的用户数量新增5000万,日活持续攀升,成功抢占了下沉市场的先机,也为后续的爆发式增长奠定了基础。
此时的陆向阳,已经展现出超越常人的战略眼光,他知道,下沉市场将成为抖音未来增长的核心动力。
而就在这时,沉寂了近两个月的Pabi酱,发布了她在抖音的第一条视频。
……
2016年的秋天,京都的风已经带上了几分萧瑟的凉意。
在五道口附近一个略显陈旧的小区出租屋里,一个年轻女人正对着手机前置摄像头,第N次做出一个夸张的翻白眼动作。
她本名叫姜奕磊,今年28岁,中戏导演系的研究生在读。
屋子不大,客厅的沙发上堆着几本厚厚的专业书,书页边缘卷着角,旁边还散落着几包零食的包装袋。
茶几上,一台笔记本电脑屏幕亮着,上面是密密麻麻的论文文献。
这场景,和一个普通的,为毕业发愁的研究生没什么两样。
“搞什么啦,侬脑子瓦特啦?”
她对着镜头,用一种夹生着上沪口音的普通话,惟妙惟肖地模仿着闺蜜向她吐槽男友时的抓狂语气。
下一秒,她又切换成一个冷静的分析者角色,推了推鼻梁上并不存在的眼镜:
“From a logical perspective,这个男人,他obviously不爱你嘛!”
一个视频,她要分饰好几个角色,从抓狂的闺蜜、到理性的旁观者,再到内心OS不断吐槽的自己。
这是她为自己的抖音账号“Pabi酱”录制的最新一期视频.
主题是《当你的闺蜜向你吐槽男朋友时》。
“咔。”
录制结束,她烦躁地抓了抓头发,把手机扔
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