重回高三，这一次我全都要 第1328章 春节红包大战来了！(第1页/共2页)


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    2016年2月1日，腊月二十三。

    柠檬科技旗下产品，抖音集音符活动将在14:00正式上线。

    开奖时间是2月7日（除夕）24:00，奖金总额3亿元现金红包，集齐音符的用户共同瓜分。

    其中，单人最高可获得2016元现金大奖。

    虽然是万中挑一，但这会让每个人都觉得，自己就是那个天选之子！

    这就是心理效应。

    如今消息早已在网络上发酵热议，引发全民参与。

    其实，当陆向阳拍板这个活动方案时，董事会有股东是坚决反对的。

    一个春节活动，砸三个亿，关键还要对抗支符宝的集五福活动。

    这在很多投资人看来，无疑就是拿三个亿打水漂。

    但陆向阳顶住了压力，因为他知道，现在流量红利已经见顶了。

    必须得和巨头们真刀真枪的干了！

    而这次他能说服董事会，就是因为他拥有绝对的话语权。

    时间进入2016年2月后，移动互联网红利开始便已经逐步见顶，流量成本陡然飙升。

    这个成本主要指的是获客成本。

    简单来说，就是你花了多少钱做推广、搞活动、养销售团队，最终分摊到每一个新客户身上。

    假设某公司一个月内：

    广告花费：5000元

    销售/营销人员工资：8000元

    软件工具费：2000元

    总成本：15000元

    新增客户：30人

    那么CAC=15000÷30=500元

    意味着每获得一个新客户，平均需要花费500元。

    这就是获客成本。

    在陆向阳最初创办柠檬社区那会儿，平均获客成本才不过几块钱。

    哪怕是后来创建秒拍，也还能稳定控制在十块以内。

    可进入2015年之后，尤其是在2015年下半年后，这个数字像坐了火箭一样噌噌往上窜。

    不少中小互联网公司砸了推广费，换回来的都是无效用户。

    别说回本，连基本的流水都撑不住，接二连三地开始倒闭。

    抖音1.0版本是2015年9月15日上线。

    柠檬靠着之前积攒下的口碑和社交裂变玩法，情况比行业平均好了不少。

    对抖音来说，获客成本可以说是极低，主要还是因为抖音的算法推荐技术，主打内容为王。

    好玩的内容会被算法自动放大，推送给更多用户。

    这让优质内容，即便没有粉丝基础的新用户，也有可能一夜爆红。

    这就是抖音的算法推荐模式。

    也是很多用户和创作者都愿意加入抖音的原因。

    因为很可能，算法就找到自己，一夜爆红。

    但进入2016年后，陆向阳也能清晰感受到市场水温的变化。

    一线运营部门天天在内部会上叫苦，说之前投信息流广告，一百块能拉回来十几个新用户，现在一百块有时候连两个真实注册用户都拿不下来。

    这种寒意不止笼罩在中小公司身上，圈子里的头部巨头也没法安睡。

    远在深城的企鹅，杭城的阿里，京都的佰度，还有靠着智能手机出货量冲上来的小咪，都在深夜的会议室里亮着长明的灯。

    各路高管盯着屏幕上的用户增长曲线皱紧了眉头。

    所有人都清楚，流量红利吃完了。

    接下来就得拼真刀真枪的硬实力，谁能抢先握住下一个风口，谁就能接住下一轮增长。

    否则就得被这股即将刮起来的风暴拍在沙滩上。

    对抖音来说，陆向阳算是打好了各种基础，仅仅靠着上线三个月就杀出了重围。

    与此同时，腾迅正在大力推广微视，马芸在乌镇互联网大会上说“阿里要做文娱”，渼团王欣刚合并完大众点评准备和惠团、饿了没打外卖战。

    2015年底的互联网江湖，没人注意到一个叫抖音的APP正在悄悄生长。

    最初时，团队有人建议加大投放，陆向阳说，不急，先打磨产品。

    他亲自带队研究音乐短视频的消费习惯，发现15秒是最佳时长，全屏滑动是最自然的交互。

    后来在快乐大本营做推广，跟着上线滤镜和美颜功能，用户开始自发创作。

    抖音第一次迎来自然流量高峰，日活一度突破1000万。

    截止目前，日活破了3000万。

    陆向阳知道时机到了，开始为B轮融资做准备。

    并在年会上说：“2016年短视频会有一场大血战，我们要做好准备。”

    台下员工面面相觑，只有他自己知道，真正的暴风雪即将到来，支符宝集五福、腾迅赞助春晚、微视要砸20亿。

    而抖音，此时已经没有选择，必须跟进。


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