与苹果的官司尘埃落定,为柠檬科技带来了巨大的声望和实质性的利益。
但对陆向阳而言,这更像是在主线任务中,顺手完成了一个奖励丰厚的支线。
他的目光,早已投向了下一个,也是更重要的战场。
【抖音商业计划】
十二月的最后一周,12月28日,星期一。
柠檬科技总部召开了一场最高级别的战略会议。
与会者,除了陈俊杰、赵帆、许炳荣、姜红颜、乔芷熙等核心高管,还有以秦文豪教授为首的AI实验室核心成员。
会议室的巨大屏幕上,展示着抖音上线三个多月以来的各项核心数据。
【注册用户】:8800万。
【日活跃用户】:1800万。
【用户日均使用时长】:45分钟。
每一个数字,都足以让任何一个互联网从业者感到窒息。
而这一切,都是建立在柠檬社区和秒拍的基础上。
正是因为有了之前的铺垫和积累,才有了抖音的厚积薄发。
“数据很漂亮,甚至超出了我们最大胆的预期。”
姜红颜作为抖音项目的总技术负责人,率先开口,语气却并不轻松:“但在这片繁荣之下,是巨大的成本黑洞。”
她身后的屏幕上,数据图表切换。
一条红色的成本曲线,昂着头,狰狞地向上攀升。
“服务器成本、带宽成本、大王卡流量补贴、内容创作者激励……每一项,都是天文数字。”
姜红颜总结道:“毫不夸张地说,抖音现在每多一个用户,我们都在烧掉至少三杯一心奶茶。”
乔芷熙这位CFO的脸,已经快皱成了苦瓜。
作为公司的财务大总管,她每天看着那流水般花出去的钱,心都在滴血。
对她们这些做财务的人来说,真的是见识过大钱的。
会议室里的气氛,一时间有些凝重。
所有人都明白,抖音已经成功地用“时间黑洞”俘获了用户。
但如果不能尽快找到一条清晰的商业化路径,把它从碎钞机变成印钞机,那它最终只会被自己的成功所压垮。
这也是所有互联网项目,最终都要面临的问题。
就是如何把流量变现?!
所有人的目光,都投向了主位上一直沉默不语的陆向阳。
作为柠檬集团这首航船的掌舵人,陆老板的决定往往影响公司的生死。
就在众人疑虑之际,陆向阳环视了一圈众人,开口了:
“我知道大家在担心什么!
烧钱嘛,我们不怕,从做惠团网过来,这些我们早都精力了。
但是……无意义的烧钱,是愚蠢的。”
他话锋一转:“我们的目的,从来都不是烧钱本身,而是通过烧钱,烧出壁垒,烧出未来。”
这些话说出来,在场的人都已经听习惯了。
陆老板对于市场扩张方面,向来是不怕烧钱的。
毕竟,陆老板的经典台词就是,我对钱不感兴趣!
“抖音的未来是什么?”
众人对视一眼,都没有人搭话。
陆向阳站起身,走到屏幕前:“抖音和秒拍不一样,这不是一个简单的短视频APP,而是一个全新的社交生态。”
众人此刻,都安静的听着陆老板发言:
“用户的时间,是这个生态的土壤。
我们的算法,是阳光和雨露。
现在,土壤肥沃,万物生长,是时候考虑,该如何在这片土地上,收获果实了。”
他拿起笔,在白板上画了三个圈。
“关于抖音商业化的探索,我提三个方向,也是我们接下来要全力攻坚的三个堡垒。”
“第一,直播。”
陆向阳在第一个圈里写下“直播”二字。
“抖音的用户,已经习惯了沉浸式的,即时性的内容消费。
直播,是这种体验的自然延伸。
打赏、礼物,这是最直接,也是被验证过最有效的变现模式。
技术部要做的,是把直播功能无缝地内嵌到现有的产品逻辑里。
不要让用户感觉突兀,要让他们觉得,刷着刷着,刷到了一个正在发生的故事,是一件很酷的事情。”
秦文豪教授点了点头,这个方向,他们已经在做技术预研。
“第二,电商。”
陆向阳在第二个圈里,写下了“电商”两个字,并且在后面重重地画了一个惊叹号。
“各位,记住一句话,流量的尽头,都是卖货。
我们有最精准的用户画像,有最强大的算法推荐能力,我们为什么不能让用户‘看到即买到’?
想象一个场景……”
陆向阳开始描绘出一个场景:“一个美妆博主,在视频里教大家画一个
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