一砚青墨作品 重回高三，这一次我全都要全文阅读简介:重回高三，这一次我全都要最新章节 第1031章 巨头的自我修正(第1页/共2页)
重回高三，这一次我全都要 第1031章 巨头的自我修正(第1页/共2页)
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陆向阳坐在头等舱，闭着眼休息，脑海中复盘着这次深城之行。
薇信的合作意向达成了。
财富通的初步协议敲定了。
除了拒绝腾迅的融资，至少目前来说，陆向阳还真不打算接受融资。
虽然支符宝那边暂时没有进展，但有了财富通这张牌，他就有了与阿里谈判的筹码。
另外。
更重要的是，陆向阳成功在腾迅面前塑造了一个“有需求但又不急迫”的形象，为后续的融资谈判留下了空间。
至于阿里那边……
陆向阳想起张涛在杭城的遭遇。
那种被轻视的感觉，他曾经也经历过。
可现在，他已经释放出了信号。
我先是找了阿里的，是你们先拒绝，所以我才去找了腾迅。
接下来，就看阿里如何选择了。
如果阿里继续高高在上，那他就全力合作薇信。
等薇信支付做起来，威胁到支符宝的地位时，阿里自然会回头找他。
如果阿里愿意平等合作，那他就同时握有两张牌。
支符宝和财富通。
在两大巨头之间游走，获取最大利益。
这才是真正的棋手。
当然，支付牌照的事，陆向阳也在计划中。
他甚至连名字都已经想好了。
就叫【Lemon Pay】。
阿里那边，以彭磊的敏锐，收到那封邮件后，应该能看出柠檬社区的价值。
陆向阳睁开眼，看着窗外的云海，心中一片清明。
2012年的互联网江湖，风云变幻。
团购大战接近尾声，社交战争刚刚开始，移动支付还在萌芽。
在这个充满变数的时代，每个人都有机会成为主角。
而他，已经拿到了入场券。
接下来要做的，就是下好这盘大棋。
……
三天后。
姜红颜带着技术团队和许薇带着法务团队飞往深城。
出发前，陆向阳特意交代许薇：
“谈判可以灵活，但三个原则不能退让。
第一，数据主权必须在我们手里。
第二，费率必须对标行业最优。
第三，合作要有排他期，至少半年。”
“明白。”
许薇点头：“不过陆总，你真觉得财富通能答应排他条款？他们肯定也想接其他平台。”
“所以这是谈判的重点。”
陆向阳笑了笑：“告诉他们，如果我们做起来了，这就是财富通在电商支付领域的标杆案例。标杆，当然要有独家性。”
事实证明，陆向阳的判断准确。
谈判持续了两天。
财富通的团队专业而谨慎，每个条款都反复推敲。
但在关键问题上，他们表现出了足够的诚意。
费率给到了行业最低档，技术支持承诺了专门团队，数据接口开放了最全的权限。
最大的争论点在排他期。
“一年太长了。”
财富通的谈判代表摇头：“市场变化这么快，三个月的独家合作期已经很长了。”
许薇没有退让：“李总应该明白，我们要投入大量资源推广这个新模式。如果刚做起来，财富通就去扶持我们的竞争对手，那我们的投入就白费了。”
僵持了两个小时后。
财富通方面请示了林峰，最终同意了九个月的排他期。
合同签署的那一刻，许薇给陆向阳发了条短信：
“搞定！比预期多争取了三个月费率优惠。”
陆向阳回复：“辛苦了！不用急着回，团队在深城玩一天，费用公司报销。”
……
随着新局面的开启，柠檬社区接入财富通的消息，很快在互联网圈传开。
一些敏锐的观察者注意到了这个信号。
一家社交内容平台，接入了腾迅系的支付工具。
这意味着什么？
意味着柠檬科技要全面倒向腾迅？
还是说，这只是陆向阳在阿里和腾迅之间平衡术的一步？
远在杭城的彭磊也在第一时间看到了这个消息。
西溪园区，初夏的气息在人工湖畔弥漫。
荷叶初展，蜻蜓低飞。
但这片宁静的景致，无法平息彭磊心中的波澜。
他的办公桌上，摊开着三份报告。
第一份是市场分析部提交的《2012年第一季度团购行业发展趋势》。
结论残酷而清晰，千团大战进入终局，大量中小平台倒闭，头部企业开始整合。
阿里投资的拉手网已显疲态，而渼团在获得阿里资金支持后扩张迅速。
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